爱华网系列专题：后奥运时代
----航艇运动内衣造牌记
全面剖析中国内衣行业发展态势，解码中国内衣行业发展趋势。行业分析入木三分，营销战略锋芒无限。运动内衣，让中国内衣行业真正动起来！
2008年8月北京奥运会前夕，大唐国际（上海）品牌咨询集团介入航艇集团，就航艇集团如何创牌进行了深入的探讨，并达成一致，结成战略合作伙伴关系。
航艇运动内衣造牌开始了！
通过对内衣市场及航艇集团的初步了解，大唐国际深深感觉到，航艇集团利用自身优势资源进入内衣行业是非常可行的，而且随着奥运的开展与影响，运动内衣将迎来历史性的新的良好发展时机。为了验证我们的想法，我们开始行动了。
知己，整合自身优势
航艇集团概况：
航艇集团始创于1990年5月。创办至今，航艇集团已由最初单一的面料、辅料公司发展到拥有投资、袜子、纺纱、染整等多元化集团型企业。
旗下航艇布业占地10万平方米。主要生产经营各种高档针织内衣面料，高附加值的纯棉、莱卡棉、腈棉绒、彩棉、羊毛、天丝、吸湿排汗、牛奶丝、莫代尔、大豆蛋白纤维等织物是公司的主导产品。
旗下航艇带业拥有世界先进水平的全电脑高速提花机、高速无梭机、钩编机等各类型织带机及氨纶包覆机共300余台，以及染色、生产线16条。公司技术力量雄厚，拥有电脑制版系统，可以根据客户及市场需求，设计织造3-450mm宽的带子及花边。专业生产“航艇”牌文胸内衣带、钩编松紧带、花边带、电脑提花带、鞋面带、丝光缎带、健美带、医用绷带、PP带等九大系列产品，是针织服装、内衣、内裤、箱包、健美用品、医学用品、工艺发饰等行业首选的辅助材料。
航艇集团计划总投资2亿元人民币以上，一期技改项目（年产1，500万米高档针织物染色后整理加工技术改造项目）已于2005年10月份竣工投产，织造日生产能力15吨，染整日加工能力20吨，二期技改项目总投资6，000万元，年产6，000万米高档针织物，拥有整套染色后整理加工技术与设备，如德国、韩国、台湾等国家和地区进口的实验室全套装置。
航艇集团在生产厂房、设备、内衣面辅料、资金等方面，均具备打造内衣品牌的良好基础，尤其是充分利用原材料的绝对优势向上游成品延伸，是很自然的，也是非常具有长远战略意义的。而且航艇集团所在地义乌，是中国内衣产业集中地，具有很强的产业群集效应，这是航艇内衣赖以做大做强的重要基础。犹如晋江的运动产业、石狮的休闲服饰、温州的休闲鞋、广州的女装……
知彼，把握市场动态
中国内衣市场分析
中国内衣虽然起步比较晚，但发展却非常具有戏剧性，大是大非，大起大落。有报道说，国内的内衣市场具有5000亿元的容量，现产值已接近1000亿，并且每年都在以15％的幅度在增长。如此巨大的市场容量，极具诱惑性，也使众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹。这也使市场进入一个无序的竞争时代，从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过来，每个企业品牌都是伤痕累累，可谁能笑到最后？在这种情况下，每个企业都在思索，该以何种优势与资源占领市场？
我们先来看看中国内衣市场的脉络。
1、中国内衣市场的发展历史：
中国内衣市场经历了两次革命：
第一次革命：普通内衣，特征：突出产品，规模+生产。代表：豪门、三枪、宜而爽、舒雅；
第二次革命：保暖内衣，特征：突出品牌，功能+概念。代表：俞兆林、南极人、北极绒、猫人、纤丝鸟、帕兰朵……；
大唐国际大胆提出，中国内衣市场即将开始第三次革命：新概念，特征：突出整合，品牌+生产+终端+科技。可能代表：航艇 NBA……
2、中国内衣市场的现状：
知已知彼，才能百战不殆。综合整个中国内衣市场的发展过程，大多数内衣企业都具有一个鲜明的特点：炒作品牌，套现资金，虚拟经营，人才短缺。很多内衣企业没有生产实体，以贴牌经营为主，产品控制体系不完善，造成质量低下。再者进行短期炒作品牌，造成品牌大起大落。再加上国家宏观经济调控，能源、原材料和工人工资上涨，导致加工成本越来越高。资金短缺，就有了内衣行业非常短期的套取客户资金问题。这种短期行为，严重影响了企业的信誉，造成了整个行业的信誉危机。再加上人才短缺，内衣产品的开发和设计，一直是这个行业的软肋，导致企业只能依存于产品概念的炒作，但现实是消费者对种行为已不再认可。中国内衣，改变，势在必行！
3、中国内衣市场的容量分析：
1）近年来，中国内衣市场的销量每年均以１５％的速度增长。
2）２００7年，中国内衣产量达300亿件，年销售额在5００亿元以上。
3）中国内衣出口以１０％的年增长率保持着不俗的业绩，其中２００6年我国出口内衣１50亿件。
4、行业未来发展潜力与机会：
100，000个乡村统一超市，750，000，000的城市人口，人均120元/年的内衣消费，3—4个大型内衣企业共同占有市场份额的30％，一个内衣企业销售额超过100亿元，80％的小内衣企业面临转产或倒闭。百年奥运梦想刚刚完美实现，精彩绝伦的奥运盛会为十三亿中国人进行了一次健身教育，中国的体育运动事业进入一个崭新的发展阶段，这是时机。中国是个纺织大国，产业基础雄厚，同时13亿的市场消费潜力巨大。
5、行业历史警示及发展趋势：
随着竞争格局的演变，经过数次大浪淘沙，中国内衣行业已经进入了发展成熟期，每一个品牌都需要重新整合。一个行业在逐步进入产业成熟期的时期，是真正实施品牌经营的最佳阶段。
建立在产品过剩基础上的高质量和低成本，理性概念下的情感体验时代，创新模型下快速消费的新节奏。
航艇，锁定运动内衣
中国内衣行业，改变势在必行。大唐国际敏锐地发现运动内衣，尤其是男士运动内衣前景将非常可观。“航艇”的品牌名字本身就有强烈的阳刚之气。那国内男士内衣行业，是怎样的呢？？
一、国内男士内衣行业的竞争格局的特点：
1、男士内衣各品牌在高档、中档和低档上界线清晰，形成了以国际品牌在高档市场激烈竞争，国内品牌在中低档市场激烈竞争的格局；
2、国际品牌在高档市场的竞争为品牌价值的竞争，国内品牌在中低档市场为产品的竞争，国内品牌相对于国际品牌来说竞争的层面比较初级；
3、男士内衣行业处于无领导品牌的状态，市场十分分散，各个品牌所占的市场份额都十分有限，形成一种在高档市场、中档市场和低档市场均出现诸侯割据的状态。
二、品牌分析——经销商的品牌认知：
1、品牌认知度：认知度最高的品牌为皮尔·卡丹；其次是知名品牌：CK、舒雅、金利来和华伦·天奴等等；
2、品牌档次认知情况：
调查中，多数经销商认为CK、百富、舒雅等国际品牌属于高档品牌；而皮尔·卡丹、华伦·天奴和金利来被归为中档品牌；
从上面看出，经销商对于国际品牌比较了解，且品牌认知度较高，对国产品牌则认知度较低。这说明国内企业在品牌宣传和内涵的挖掘上与国际品牌存在相当的差距。
3、经销商经营男士内衣的品牌选择上有明显区别：
国际品牌：经销商忠诚度较高，一般只经销一个品牌，且一般不会作变动；
国内品牌：经销商忠诚度较低，会同时涉及多个中小品牌，且会考虑适当增加新的品牌或者放弃一些原先经销的品牌。
4、经销商选择不同品牌的原因有：
国际品牌：品牌知名度高，影响力大，产品档次高，品种齐全；
国内品牌：价格实惠，质量较好，有消费能力的客户群相对较多。
5、由上分析得出经销商在选择品牌时，侧重点有所不同：
经销商选择单一稳固的国际品牌是由于看好其发展前景，且考虑品牌价值所带来的经济效益，而选择多个国内品牌进行经销，则是出于多元经营的考虑，并可从销售数量上获得经济效益。
6、对于经销商，生产厂家所提供的服务和支持中最常见的是：铺货和广告宣传。
在铺货方面，各品牌的生产厂商为经销商提供送货上门和退货处理，并且送货都比较及时；
在广告宣传方面，生产厂商的支持常见的有：提供宣传资料或画册，部分厂商还会搞一些宣传活动或提供补贴；
7、同品牌生产厂家提供的服务会有所差异，比较明显的有以下两点：
国内品牌的生产厂家除了送货和宣传外，还会要求经销商全部买断或者部分买断其所经销产品；
国际品牌的生产厂家除上述服务外，还会对经销商提供产品培训、专业指导等支持，部分厂家甚至会提供资金上的支持。
由上可得，铺货和广告宣传目前已成为各品牌生产厂家普遍采用的支持手段；但是对经销商更高层次的支持方面，国内品牌同国际品牌存在着明显的差距。国内品牌的生产企业注重铺货和资金回笼，尚处在产品销售和推广的层面；而国际品牌则将经销商做为自己销售体系的一部分来进行培育，更注重对品牌运营和销售网络的管理、提升。这点也可佐证前面提到的经销商对国际品牌的忠诚度比国内品牌的忠诚度要高。
8、对于经销商来说，国际国内不同品牌的利润空间存在差距：
国际品牌包括皮尔·卡丹、舒雅和CK等，其利润空间可达到40%左右甚至更多；而经销商能够从国内品牌获得的利润空间仅在20%~30%左右，部分品牌甚至仅有10%的利润空间。
9、存在差距的原因：
国际品牌的产品本身定位在高端，价格相对较高，利润空间比较大。同时国际品牌的男士内衣走的是品牌路线，产品的品牌附加值较高，因此从一定程度上增加了经销商的利润空间；而国内品牌的男士内衣处于中低档水平，产品本身价格不高，因此可获得的利润空间相对来说就更小一点。同时国产内裤的品牌价值不高，企业间的竞争主要表现在价格上的竞争，这进一步压缩了经销商的利润空间。
各品牌生产企业对经销商基本上无年终返利措施，只有小部分生产厂商会根据经销商完成的销售量情况给予一定的返利。国内各品牌的生产企业采用何种付款方式，视合作关系和经销商的信用度而定，并随着合作关系的加深，付款方式变得更加宽松和灵活，但是对于新加盟的经销商，生产企业采用款到发货的要求比较多。
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三、航艇运动内衣的天时地利人和：
“同一个世界、同一个梦想”更把中国人对和谐的渴望推向一个顶峰、推向了极至……现代奥林匹克运动之父顾拜旦在《奥林匹克宣言》中说：“运动和推动运动，说起来容易，做起来难。事实上，动力应该来自外界，来自民间的积极性。”。航艇“和你在一起”，就是承认了运动的大众性，只有和大众在一起的运动才是真正的运动，只有被大众认可的品牌才是真正的品牌。
百年奥运梦想刚刚完美实现，精彩绝伦的奥运盛会为十三亿中国人进行了一次健身教育，中国的体育运动事业进入一个崭新的发展阶段，这是天时。
中国是个纺织大国，产业基础雄厚，同时13亿的市场消费潜力巨大，再加上航艇拥有一个完整的产业链，研发、质量与成本优势明显，这是地利。
中国的内衣市场经过数年的发展，已进入品牌整合阶段与产品细分阶段，航艇以其准确的市场定位——户外运动内衣必将赢得市场与消费者的青睐，海纳百川，有容乃大，在这个过程中，航艇将发挥他的文化魅力，与员工、代理商、消费者结为一体，共同创造“多赢”的未来，这是人和。
古人云：君子和而不同，小人同而不和。声一无听，物一无文，味一无果，物一无讲，是谓和实生物，同则不继。家和则兴，人和则旺。和，中华民族自古以来形成了“仁爱天下”的文化核心，这是屹立于东方的文明古国的传统美德，也是当今建设社会主义核心价值体系的文化基因。
航艇户外运动内衣，不仅讲究材料的健康、舒适、吸汗、透气/保暖等基本特点，还讲究产品的更多功能性，使产品更适合无论是运动，还是居家生活，均能达到理想的效果，同时，产品研发还特别注重时尚性。
航艇，传奇品牌故事
大唐国际在塑造航艇品牌文化时，提炼出了以“海文化”与“和文化”为核心的品牌规划及品牌运作。
一、航艇品牌文化：
航艇核心文化是“海文化”和“和文化”。
航艇的海文化即海洋文化。海洋文化无疑更具有人类生命的本然性和壮美性：其硬汉子强人精神，其崇尚力量的品格，其崇尚自由的天性，其强烈的竞争冒险意识和开创意识，其激情与浪漫，其壮美心态等，海洋文化讲究开放，崇尚流动，崇尚机遇，信奉“能拼又会赢”。因此海洋文化是一种先进文化。所谓“向海而兴，背海而衰。禁海几亡，开海则强”，30年间的改革开放使得我们正是以一种更加开放的态度走向世界，为中华民族的和平崛起和伟大复兴不断进取，以更加广阔的胸怀来开眼看世界。
航艇的“和文化”。“和”即和谐、团结、融洽的意思。孔子说：“君子和而不同。”孟子也认为：“天时不如地利，地利不如人和。”儒家追求“和”的理想已经渗透到了人们生活的方方面面，社会和谐、家庭和睦、性情和顺、纠纷的和解与和好、协作中要和衷共济、国家之间要和平相处等，这都是儒家文化的“和”在社会生活各个层面的目标与追求。
二、航艇品牌故事：
是男人，就要去航海！是女人，就和心爱的男人一起航海吧！
传奇而又神秘的航海人生，奔腾着海洋冒险家的气息。这就是海员从古至今的信条，也是他们永远的座右铭。
清顺治二年闰六月初（1645年），唐王朱聿键在福州即帝位，建号隆武。隆武帝以拥立功封南安伯郑芝龙为侯，主持军事，芝龙子郑森，字大木，气宇轩昂，才华横溢，赐国姓，改名成功，任为御营中军都督（因唐王无女，仪同驸马都尉或宗人府宗正），有“国姓爷”之称。
16世纪末，传说中的大航海时代。在这个时代，郑成功一度控制了南中国海的海权，并从荷兰人手中收复台湾。这是大航海时代欧洲殖民势力在全世界范围内遇到的一次重大挫败。
名为“大青头”的帆船，就是当年郑军战船的嫡系后代，至今仍在闽海的波涛里游弋。
郑成功让华商领取郑府令牌和“国姓爷”旗号，以帮助保护华人在海外经商时的安全。当时确有很多海外华商采取此法，而得以安全出海经商。
“国姓爷”也因此成为台湾和闽南民间的保护神，这也是当前人们所热衷、关注的历史文化。
郑明清先生是“国姓爷”牌“航艇”的商标持有者之一，也是郑氏宗族某一枝系的后人。每年清明，他都要回到泉州南安石井镇的延平郡王祠，为先祖郑成功的英灵烧几张香纸。
以前的“航艇”是以制船为主要产业的，为了将祖宗留下的这一传统文化发扬光大，郑明清先生决定进入中国的户外运动服装领域。大航海时代里的衣服分正装度跟变装度，各国皇宫要求的正装度会更高，而且如果要进入敌对的势力港口，就会要求有很高的变装度。户外服装也就是在那个时候被发明出来的，即要求防水，也要求保暖，以满足海员出海长途航行的需要。
航艇进入这一领域的目的就是发扬“国姓爷”不息的“航海文化”，倡导征服自然、与自然合谐共处的精神，不断开发出更环保、更先进、更专业的户外运动服装，让它成为探险者的保护神，以满足中国户外运动爱好者的需要。
航艇，运动内衣运作
一、航艇运动内衣的品牌定位
愿 望：航艇，做生活的领航者，做运动内衣行业的领导品牌。
使 命：航艇以“不断奋斗、不断超越自我的海洋文化魅力，实现自我奋斗的人生价值”为文化使命。
广告语：和你在一起!
产品诉求：舒适、健康、运动、时尚
产品比例：男60% 女40%
产品系列：
春夏产品：功能内衣、运动内衣、休闲内衣；
秋冬产品：功能保暖内衣、运动内衣、休闲内衣；
配饰品：袜子、帽子、其他饰品。
年 龄：25--40岁
定 位：中高档（时尚运动内衣定位）
对 象：公务员、老板、商务人士、艺人、运动员、白领、中 高层管理人士等
卖场差异化定位
“3H元素，海洋元素空间形象”3H元素，即舒适、情感、环保等特点元素。航艇以海洋文化为基础，融海洋丰富的内涵、文化、H元素到店铺空间中，将海洋文化、时尚H元素融入到店铺空间中，以独特的海洋文化感受感染消费者的心灵。
对于面积在50平方以上的专卖店、30平方以上的专厅，将突显出品牌的差异化与个性，建成自己的“3H魅力馆”。
二、勇攀高峰----航艇品牌代言人王勇峰先生
航艇品牌以“不断奋斗、不断超越自我，实现自我奋斗的人生价值”的使命，在众多名人中，中国登山队队长王勇峰先生从一开始出现在我们眼前，就无可争议地成为航艇品牌最佳代言人。
王勇峰先生，生于内蒙古集宁。中国著名登山家，中国登山协会高山探险部部长，中国登山队队长，世界七大洲最高峰登顶者，国际级运动健将，国家体育运动荣誉奖章获得者，与现任国家登山运动管理中心主任李致新共同被誉为“中国登山界的双子星”。2006年1月完成“7+2”，即7大洲加上南北极的登顶，成为中国到达九极的第一人。
北京时间2008年5月8日上午9时17分，当第五棒火炬手次仁旺姆点燃圣火之际，中国人完成了7年前对全世界的庄严承诺，奥林匹克圣火历史上第一次登上珠穆朗玛峰，这是人类第一次手擎圣火火炬登上地球最高峰！当他们伴随着熊熊燃烧的火炬，拉开奥林匹克旗、印有中国印的旗、五星红旗时，此时此刻，英雄的中国国家登山队书写了人类崭新的历史！被誉为“中国登山界的双子星座”之一的王勇峰曾登上世界七大洲的最高峰，成为中国登山运动的最出色代表。近年来,他致力于中国民间登山运动的发展，策划、指挥、参与了多次重大登山活动。当王勇峰率领他的队友们登上珠峰，并且由他举起第二棒奥运火炬时，他的登山人生达到了一个辉煌的顶点。
勇攀高峰，王勇峰先生作为航艇品牌精神的代言人，诠释了航艇人追求精品，坚持用卓越的企业精神打造百年航艇品牌，成为中国和世界运动内衣的领先品牌的勇气与决心。
三、航艇战略合作伙伴----中国登山协会
由于航艇户外运动内衣产品性能卓著，以及中国登山队队长王勇峰先生的关系，航艇成为中国登山协会战略合作伙伴，被授予中国登山协会指定唯一产品。
大唐国际为航艇制定以驴友俱乐部形式的营销推广模式，因此航艇与中国登山协会结成战略合作伙伴，是基于航艇这种品牌推广的战略角度考虑的。用锁定潜在目标消费群体，进行定向爆破的营销方式，达到由点到面的品牌核裂变效果。
四、航艇产品研发----国内顶尖设计团队：
中国内衣产品的开发和设计，一直是这个行业的软肋，导致企业只能依存于产品概念的炒作，但现实是消费者对种行为已不再认可。
而航艇的户外运动内衣定位，对产品研发有了更高的要求。
在品牌运作中，航艇已经具有了很多很好的优势，如果产品研发不行，一切将前功尽弃。于是，航艇户外运动内衣联合了国内顶尖设计团队，确保补齐这块短板。
联合北京创福设计工作室有限公司，其首席设计师杜斌先生先后主持了茵宝(UMBRO)、格威特、舒沛、金莱克等品牌的服装及包袋类产品的设计开发工作。
携手浙江理工大学服装学院服装与艺术设计学院院长助理姚琛小姐，她获得香港理工大学纺织与服装设计学硕士，并获香港理工大学（ITC）颁发的杰出设计奖(唯一一名)，曾在新加坡工作4年多，在跨国知名企业从事服装设计，拥有丰富的服装设计理念与实战经验。
五、高科技新型的功能性材料：
航艇是一个专业户外运动内衣品牌。航艇一直坚持“第三种生活方式”的理念，提倡自然体验和户外运动的精神，以保证产品的高品质为基础，不断开发更先进、更舒适、更加专业化的户外运动内衣，以满足中国户外运动爱好者的需求。
航艇户外运动内衣是我们对时尚潮流的感悟和对户外生活的体验集于一身的灵与韵的结晶。我们坚信这样的理念——“产品即人品，把产品的功能性转化为消费者的体验，把科学上升为美学”。因此我们力求自己的产品在安全及舒适两方面都达到最佳的效果的同时，更加人性化。
航艇还得到了全世界领先的面料商和附件供应商的共同支持，无论MODEL，还是COOLMAX，都为航艇打造出具有国际一流质量品质提供了最科技的保障。同时，我们的生产工厂具有多年极为丰富的内衣生产制作经验，拥有一整套完整的从辅料到成衣的产业链，每一个生产工艺环节的完美可靠，成就了我们产品的顶级品质；最严格的实验室检测及实地环境测试更使我们的产品有信心面对任何挑战。
航艇户外运动内衣植入以下几种最先进科技、国际一流品质的内衣产品材料，是航艇户外运动内衣品质最可靠的保障，同时是我们事业合作伙伴——经销商获得财富最有力的保障。
A、CoolMax®：CoolMax®是杜邦公司研制的、专利技术的四管道纤维材料。四管道纤维及纤维之间形成最大的空间，保证最好的透气性，把皮肤表面散发的湿气快速传导至外层纤维。纯棉与其相比虽可吸汗，但其排汗能力不高，而普通化纤在吸汗的能力上有很差，CoolMax® 纤维在吸汗和排汗方面都很出色。
特点：
1、可以把身体产生的热湿气导出，调节身体温度，既产生热调节效应，使你保持凉爽。
2、快干，干燥速度是纯棉的5倍。
3.、耐久，易护理，允许多次洗涤、不缩水、不变形，不霉变。
4、感觉柔软、舒适、透气，不会带来皮肤的不适。
B、CLEANCOOL：CLEANCOOL是由集抗菌除臭和吸湿快干两种实用功能于一身的功能性健康舒适的纺织品，它综合了棉的吸湿性和涤纶的快干性，使您的皮肤时刻保持干爽，同时有效除去对人体有害的细菌和汗味。其健康舒适的秘源在于特殊设计的多沟槽纤维和独特的面料设计及生产方法，它将自然界毛细血管原理成功引进到纺织品的开发，能将肌肤表面的汗水和湿气迅速吸收，传输至织物的表面并散发掉。高异形的纤维断面和结构蓬松的纱线结构，使CLEANCOOL的透气性能大大增加，再不会有粘闷的感觉，能是肌肤始终保持干爽的状态，达到快速吸湿排汗，提高舒适性的目的。.同时，纤维含有银(Ag)成分能够在短时间内杀灭对人体有害的细菌（黄色葡萄壮球菌，肺炎菌和ＭＲＳＡ）并除去汗臭味，具有永久性功能。
功能：
1、抗菌防臭／Anti-microbial wffect
2、吸湿快干/Quick drying
3、柔软不帖身/Soft and no adhering skin
C、莫代尔"MODAL"：
1、莫代尔的特点是将天然纤维豪华质感与合成纤维的实用性合二为一。具有棉的柔软、丝的光泽，麻的滑爽，而且其吸水、透气性能都优于棉，具有较高的上染率，织物颜色明亮而饱满。
2、莫代尔织物经过多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔顺手感、柔软与明亮。
3、由于MODAL纤维的优良特性和环保性，已被纺织业一致公认为是21世纪最具有潜质的纤维。
同时，航艇户外运动内衣还具有：
速干：针对户外运动的需要，选用英威达公司出品的CoolMax纤维的布料，使我们的内衣速干排汗方面比传统的棉制产品有更加良好的表现。
防菌：独特的面料能够有效的防止病菌滋生，更适合夏季户外活动。
透气：选用的布料力求良好的透气性，及时排除汗气，以给穿着者提供舒适的感受。
伸展：莱卡更富有弹力，保证了活动自如，增加了穿着的舒适度。
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六、独创航艇的“1+1+N”营销新模式：
大唐国际“1+1+N”营销新模式，受安利店铺直销模式的启发，把安利的直销人员转换为加盟店，将以旗舰店为中心，充分发挥旗舰店的良好形象、仓储物流、销售基地的作用，指导、带动周边地区的发展。是一种根据地的营销模式，是一种典型的母鸡带小鸡的新型营销模式。
“1+1+N”营销新模式一：在一个区域市场内，公司免费为每个店配送一套专卖店道具，以1个旗舰店加N个代理商和终端构建渠道网络，提高渠道的执行力量。
“1+1+N”营销新模式二：即公司指定一名区域经理、一名业务经理和代理商的N名销售人员组成一个战略营销执行团队，进行厂家与商家紧密合作。
“1+1+N”营销新模式作用：
1、“1+1+N”营销新模式，就如一个车轮，旗舰店为中心轴，N个攻击舰店为辐条。这只是外在的表现形式，核心的动力首先来自于：生产厂商、代理商以及一般加盟者之间“三位一体”，不仅理念高度一致，而且形成运作协同的营销价值链来获得共赢和持续发展——这也是构建“1+1+N”的基石。
2、“1+1+N”实现了连锁价值链中客流、物流、资金流、商流和信息流的高度对接和一体化协同运作。在这样的高度协同的营销链中，生产厂商与下游经销商结成战略协同的紧密伙伴，注重为他们提供客户顾问式综合营销服务。
3、这营销链中的核心旗舰店1作为厂家区域市场企划和管理平台，其主要职能包括区域市场方案、业务信息、人员、培训和危机处理等。N店作为与“1”紧密衔接的基层渠道力量，通过执行“1”的市场推广计划，为消费者提供一般售后服务等，帮助有效覆盖市场。这一方面得益于核心加盟者富有执行力的市场推广方案和助销推广活动，有力地拉动了N店终端人气和销量，增强了他们的信心。另一方面，一般加盟者进行品牌复合化，追求的是通过实现边际效益来降低渠道的运营成本，并逐渐在厂商喜欢的领域变得专业化，从而提高销售的效率。
4、“1+1＋N”的连锁模式是来自行业发展和市场竞争的必然结果。首先是基于国内内衣行业的高速发展和逐步成熟，消费者开始细分和理性购买，市场竞争必然由简单的产品竞争和价格竞争，向品牌竞争和服务竞争转化，而“1+N”模式的协同运作能力能强有力的打造渠道品牌和服务品牌，并具备增值服务功能，这一点将远优于传统的分销模式。其次，它符合现实的内衣行业的流通渠道的现状和发展趋势。传统分销模式覆盖面广，但品牌识别和增值服务能力差，难以适应竞争需要；一般意义上的aihuau.com内衣代理商实力不够，却又追求独家代理，无法有效覆盖市场，加上厂商协同差，往往形合神散，难以形成品牌的强势，竞争力有限；而新兴的连锁大型卖场，对二三级市场难以覆盖，而且运作成本较高，除个别一二级城市市场外，大部分竞争乏力。而“1+1＋N”模式充分整合和发挥了传统渠道覆盖广、成本低和经营灵活等特点，又通过基于品牌和营销战略的紧密协同运作，而具备消费者号召力强和服务好等，这些只有新兴连锁渠道才有的特长。
5、该模式立足于充分整合现有渠道资源的基础上建设网络，发挥渠道分工的效能，使得厂家能够以较低投入，较快速度地构建起规模化的、高效运作的营销链条，有极高的推广和复制能力。
七、航艇运动内衣主要销售渠道模式：
目前，中国男士内衣品牌主要销售渠道模式：
主要渠道模式：
模式（1）：生产企业+零售商+消费者
模式（2）：生产企业+代理商+零售商+消费者
模式（3）：生产企业+批发商+零售商+消费者
男士内衣销售渠道中最常见的两种销售是模式（2）和模式（3），部分企业采用模式（1）；其中，国际品牌主要采用模式（2），而中小品牌采用模式（3）比较多；这主要是因为品牌自身拥有的销售网络不同，如销售分公司和办事处等，一般包含在生产企业里，而零售商的范围主要包括百货公司、超市、商场专柜、专卖店、服装店等。
航艇运动内衣主要销售渠道模式主要为“生产企业+直营分公司（以旗舰店方式）+零售商+消费者”与“生产企业+代理商+零售商+消费者”。
八、品牌强势传播策略：
强力发展措施：
1、整体强势推进：发挥航艇的各种资源优势以及内部优势，如人才、开发、生产、管理、文化等优势，以“中国最大的内衣生产基地”和“中国最大的运动内衣企业”，进行强势宣传，向耐克挑战，树立行业霸主地位。
2、单点高位突破：“单点”即将航艇做成一个设计师运动内衣品牌，与国内顶尖设计师进行合作，从其它企业最弱的一点进行高位突破，从此开创中国内衣的品牌时代，把航艇打造成“世界最大的运动内衣品牌”。
3、以点带面布局：以浙江为根据地，在上海、北京、南京等地建设旗舰店，树立品牌形象，以河南、山东、辽宁等重点市场稳步推进，用五到十年的时间，稳扎稳打，争取开一家店成功一家，从而完成全国网点布局。
强力传播策略：
1、网络病毒营销：用航艇海洋文化、3H等经典有味的软文，通过网络，进行病毒营销。达到潜移默化、逐渐深入人心的品牌推广方式。
2、驴友俱乐部形式营销：用锁定潜在目标群体，进行定向爆破营销，达到由点到面的品牌突破方式。
3、会议活动形式营销：联合高端媒体，进行会议活动营销，扩大爆破范围。达到由面到更高阶段的提升，达到绝对领导的品牌地位。
虽然中国内衣市场目前的竞争手段比较落后，但竞争不可避免，而且随着国外品牌的大量加入，以及中国本土品牌的销售量的增长，竞争必将向多元化方向发展，而且在竞争过程当中，各企业也将不断提高自己的竞争水平。
未来的竞争趋势主要表现在以下几个方面：竞争将向人文化、科技化、品牌化、专业化、网络化方向发展。内衣市场低层次的竞争，使得最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。同时，在产品方面，不断推出具有高度人文关怀理念和科技含量的新产品，以及实时建设品牌文化，使品牌竞争的格局不断升级，这样的品牌将是未来具有持久核心竞争力的品牌。
北京奥运会的成功召开，点燃了五千年文明古国13亿中国人的勃勃雄心，全民健身活动将成为中国人最好的运动休闲生活方式。后奥运，中国内衣将毫无争议地迈进运动时代，这是时代的需要，这是消费者的需要。航艇将作为运动内衣的代表，引领中国内衣开辟行业的新天地，让中国内衣真正“运动”起来。
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