爱华网系列专题：旺季营销
新快报讯（记者陈福香）对于白酒企业和经销商来说，今年可谓是“劫难重重”，而8月中旬的“醉驾严打”无疑是雪上加霜，原本期望这一波行动过后，能喘口气。但公安部上周一（19日）宣布，将原定10月15日结束的整治酒后驾驶专项行动延续至12月底。这对过去两个月饱受煎熬的酒商而言，完成销售目标又增加了多重变数。
按照公安部下一步的部署，进一步加大酒后驾驶整治的力度，巩固大城市整治的成果，并向中小城市和城乡接合部延伸。在番禺郊区经营农庄的王先生表示，在金融危机的冲击下，餐饮生意已经很艰难，近期的“醉驾严打”导致酒类消费进一步下降，“醉驾严打”行动的持续势必令酒类消费走入低谷。但在白云区经营多家酒类专卖店的张先生却有不同看法。他认为，目前白酒销量下滑的主要原因是受经济大环境的影响，同时与白酒经销商和白酒企业对终端缺乏激励有关，“同是严打，为何洋酒较同期却有上升？”张先生分析，一向以来，国内几个强势的一线品牌白酒企业“只管把货卖出去”，很少与终端的渠道互动，而洋酒则很注重与经销商的互动。 据了解，洋酒对白酒市场的侵蚀力度正在加强，以张先生经营的酒类专卖店为例，在白酒下滑超过20%的情况下，洋酒却有了10%以上的增长。 记者走访超市及部分餐饮店发现，尽管负责人没有透露白酒下滑的具体数据，但承认“下滑比较厉害”。在过去的中秋国庆旺季中，白酒也难掩颓势，下滑超过10%，这令寄望下半年的酒商不禁心寒。 一家欢喜一家愁，高端下滑却迎来中低端的机遇，白酒资深营销专家铁犁指出，在这场危机中，中低端的影响相对较小，有一定知名度的中档品牌可借此机会“上位”。据白酒经销商透露，中档白酒的利润空间更大，在高端产品积压的情况下，有相当一部分消费转往中档品牌，这对高端品牌也造成不小的压力。 尽管如此，在目前已经公布的三季报仍可看出，白酒企业均有较好业绩，其中，山西汾酒净利润3.67亿元，同比增长83.94%。而五粮液实现净利润6.95亿元，同比增136.64%。泸州老窖三季度实现净利润4.04亿元，比上年同期增加17.52%；古井贡酒则预计2009年第三季度实现净利润约990万元，同比增长90%～100%；酒鬼酒预测2009年三季度扭亏，前三季度净利润约3700万元，增长约370%；前日“新鲜出炉”的茅台则交出了亮丽的成绩单，今年前9个月，茅台营业收入78.07亿元，净利润37.87亿元，仅是在第三季度，净利润就达9.97亿元。 分析人士认为，“醉驾严打”的更深影响还在后面两个月，第四季度才能看出真正的影响。 (本文来源：新快报 )
