黄金酒:输赢未成定局



系列专题:黄金酒营销

  时下五粮液与史玉柱强强联合推出的黄金酒已家喻户晓,黄金酒也在业内引起不少争议。褒之有之,贬者亦大有人在。

  但从现状看,史玉柱的黄金酒是赢了。有人说三个亿的投入六个亿的销量也算赢?算赢。大家都知道,史玉柱卖的是名酒和保健品。当下,名酒和保健品都是暴利。你可知道500元1瓶的五粮液成本是多少?行外人士可能不清楚。如果业内同行给你算笔帐,可能吓你一跳,50块?30块?20块?随你想。中国人的身份和面子都是很值钱的,所以中国人的知名消费品其产品附加值都高得惊人。正因为如此,三个亿、五个亿企业才敢投。

  中国的市场已步入资本时代,在资本时代,策划人也变得很弱智。然而很多策划人仍以服务过多少多少知名客户自居。借名扬名当然是件好事,但不要因此误导了一些中小企业。几十万人的攻坚战与十几人打游击本身就不是一回事,一个跨国公司的总裁到国内管理一个家族企业未必就能胜任。所以策划人与服务的企业之间只有适合不适合之说。然而很多的中小企业仍然盲目地相信这大师那大师,甚至成为“追星一族”。

  居笔者了解,内地一位小企业老板出差到北京,因平时仰慕某某策划大师,就有心去请他做策划,结果因穿着太土气被秘书拒之门外,后来仍不甘心,再次电话过去,结果对方回答他:你能投多少,我们只做1000万以上的案子。这位老板说的也很有意思:我有1000万还请你去球,老子买栋别墅回家养老了。

  从某种意义上讲,策划在资本面前显得很无力。看看过去的几个成功案例,无论是金六福、蒙牛,还是脑白金、王老吉,其市场运作靠得都是巨额的广告投入。从某种意义上讲,资本就是实力和信誉。如果资本再与名企、名人、名品这些资源结合起来有时候想不成功也难。史玉柱深暗此道,所以才敢大把大把地烧钱,只要中央台及各大媒体一上广告,那就等着收钱吧。黄金酒的出厂价很高,经销商的运作空间相对一般的酒产品要小得多,但市场还是很容易铺开就很能说 明问题。

  黄金酒目前是赚了,但未来收益如何还取决于市场。经销商可以花钱把产品放到仓库里,也可以把它摆在超市的货架上,但消费不消费还是顾客说了算。

  出于职业习惯,笔者适逢出差好到商场超市逛逛,据了解黄金酒的市场并未随人意,媒体的热与市场的冷形成了巨大反差,黄金酒下一步如何运作,乃见策划真功夫!

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