香港本土意识 本土营销的农民意识



 

文/张润生

近段时间很多陶瓷厂日子都不好过,但我们从来不缺办法,有人发明了“裸价”销售,于是大家纷纷“裸价”销售。前不久有人曾预言:潮退了,就知道谁在裸泳。现在好了,我们一起裸泳。

这也让我们想起这几年的事情:

陶瓷行业从佛山等产业基地外迁,大家同去,去湖南、去江西、去河南,有钱没钱都去,把仓库、生产线抵押给银行也要去,结果怎样,从回来的人复杂的脸色能看出来;

有人有了新产品,于是一哄而上,甚至把所有生产线都砸上去,最后利润没有了,一个好的品种成了鸡肋;

新中源一次团购吹响价格战的号角,于是大家纷纷团购,适用性、策略搭配、市场弊端通通不管;

说涨价,大家一起涨;说降价,不到一个月就全降下来了。除了成本升或降,不用考虑市场和竞争的因素了吗?不考虑,反正大家都这样。

这些背后,似乎有一种无形的力量在起作用。这种力量比市场的导向机制还要强大,那就是文化背景所塑造的国民性格。

说起我们的国民性格,一个重要的特征就是集体无意识。

在这个广袤的土地上,如果不能形成集体无意识的思想和行动,古代的哪一个朝代的统治都不会有效,于是集体的无意识就形成了,其特征:一哄而上,一哄而下。

还有一个特征:温暖湿润的亚热带气候所造就的分布极广又互相独立的自耕农,其特征就是一个“靠”字,靠天、靠地、靠父母、靠朋友。

大家谁也不要笑谁,三代以上都是农民。我们农民有一句名言:“庄稼活,不用学,别人咋做咱咋做。”我们很多陶瓷企业的营销,就好像农民种庄稼:我今年有多大产能,那我就要多大销售额,要多少利润。产能决定市场,而不是市场决定产能。难怪这几年农民aihuau.com种庄稼总是亏,前景总是一片大好,庄稼一收到库里,价格就扛不住。

如果这样的话,我们对民营企业的定义就要改一下:农民经营的企业。尽管外表是成功人士的包装,可骨子里是农民,看看有些企业的作为太像农民:

管理我们靠拉帮结派,“非我族类,其心必异”;

营销我们看工厂的一亩三分地,产能导向,看天吃饭;

终于请到一个“精英人物”,期望着他是神仙下凡。

我们也有一些梦想,瓷片时装化,营销年轻化,购买模式化,营销整体化,瓷砖空间化,配套一致化……不过这些只是停留在想法上,这些新奇的想法和根深蒂固的观念相比,只算是几个五彩斑斓的泡泡,太弱小了。

于是乎,马可波罗“小市场、大份额”的品牌定位理论我们不适合,东鹏的市场导向太费事了,诺贝尔的系统竞争思想不适合这里,我们要做的是快速发展,一飞冲天。可能吗?!

一个“靠”字,足以处处被动。几千年前,老祖先已经有人把这个“天”理解为“规律”,可现在我们还又回到了“靠天吃饭”的地步。

这就是我们目前的中国式营销,营销的核心是产能,营销的形式是压货,营销的观念是“靠”,营销的目的是“活着就好”,营销的基本套路是“别人咋做咱咋做”。从传统中来,到传统中去,活脱脱的中国传统农业文明思想继承的经典。

管理越是复杂的企业,营销也就越简单;管理越是简单的企业,营销的要求也就越复杂。这些农民式的管理,肯定不会太复杂,于是要求我们把营销复杂化,复杂化的营销我们又做不来。那又遭遇到现在的市场环境,还是把营销交给经销商去做吧!

我们一不做管理,二不做营销,凭什么要求高的利润?那干脆把利润最大可能地让给经销商,我们集体“裸价”。有人还把“裸价”用大广告牌打出来,殊不知,裸价本身就是一个企业无能透顶的表现。一次蜕变,我们马上变回了经销商的加工厂。

我们目前还改变不了浑身上下的农民气息。什么时候才能让人文服从于经济环境,活在当下变成着眼于未来,一拍脑袋的感性变成透彻清晰的理性,还很难说。

要改变,可能还需要不知道多少次的跌跌撞撞。(文章编号:3091002)

 香港本土意识 本土营销的农民意识
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/294185.html

更多阅读

品牌营销策划 本土品牌的营销五策

     中国的化妆品竞争格局,欧,美,日,韩,中,中国的品牌排名垫底,这种现状短期难以改变,兵法云:围地则谋,死地则战,受困于洋品牌被洋品牌包围,必须巧妙突围保存实力。  赢取消费心理是最高境界,这里面有学问。  赢取消费心理首先需要触动

从“彭丽媛热”反思:中国本土品牌的崛起

      与进口品牌产品相比,中国本土品牌的产品似乎永远是“次一等”,质量不如人,款式不如人,价格就更不如人了。而这一切,随着最近习近平主席及夫人彭丽媛的外交访问的进行,国人对中国本土品牌的兴趣意味与时尚观正在改变。据悉,此

dnf1点力量加多少物攻 本土cfo的力量(1)

 本土企业的CFO是值得尊敬的,或许他们尚没有达到CFO的最高境界,但从起点来看,他们已经走过了很长远的路程,并朝着公司梦想和CFO的自我梦想前进  □ 记者 周烨彬  某外资电子品牌中国区首席财务官的助理曾经用自己的感性经验给记者

跨国公司本土化策略 过渡期后本土零售业的竞争策略

虽然与本土零售企业相比,外资零售巨头确实有许多明显的优势,但这并不意味着外资将会主导本土的零售业,并不意味着本土零售企业已没有生存空间。在竞争中发展壮大自己,是本土零售企业的必由之路。零售业开放至今,期限已失去意义,如何竞争

意大利本土品牌 是谁动了本土品牌的价值

  是谁动了本土品牌的价值 “就算可口可乐的全部工厂在一夜之间烧毁,它也能在第二天重现辉煌”。  这句豪言曾让多少本土企业着迷和追捧。这就是品牌魁力,可口可乐不但持有饮料秘方,更重要的是它拥有为世人所信赖的商标和品牌价

声明:《香港本土意识 本土营销的农民意识》为网友山清酒里分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除