爱华网未来竞争将聚焦“战略国际化、产业一体化、市场细分化、竞争差异化”
编者按：在中国市场上，以TCL、海信、长虹为缩影的彩电企业绝对是最具代表性的一个群体。最近20年来，由彩电市场的竞争与博弈所演绎出来的“刀枪见血”的曲折情节、“寸土必争”的故事看点，一直都是中国众多大学里最为经典的商业案例。
围绕市场份额的争夺、产品技术的更新换代、终端推广的促销手段、品牌内涵的较量成为不同时期的竞争主角。特别是最近几年从CRT迈向以LCD、PDP为主流的新时代，国内彩电企业间的较量从未停息过。
近5年来，随着平板浪潮对显像管时代的渐进式终结，国内企业围绕平板市场的较量再次升级。其重点便是围绕平板化浪潮下的市场话语权和产品定义权的争夺，也成为各大企业角逐胜负的重要砝码。当前市场仍存几大悬疑：中外企业的平板较量，谁将笑到最后？几大国内企业最终谁能借助平板跳板巩固领先地位？在实力差较小、竞争白热化的背景下，国内企业又将使出何种策略和手段来突破？
从本期开始，本报将分期推出中外彩电企业市场策略点评和分析，为受众呈现一幅生动的彩电市场群英谱。同时，我们还希望通过这些内容为受众提供一些参考和借鉴，期待更多的意见与反馈。
长虹：全产业链竞争派
液晶、等离子一个都不少
长虹是中国彩电业历史最悠久的彩电品牌，与其同时代的孔雀、牡丹等品牌早已销声匿迹。而长虹却在50多年的历史长河中一路坚持下来，通过不同时期、不同战略的实施，不断突破自我、适应市场，成为中国彩电业的一面旗帜。
作为国内首家掌握等离子面板研发和生产技术的企业，长虹从等离子技术上的领先优势，演绎成在市场上的领先优势，长虹给出的答案非常明确：修道、借道、循道。
以掌握上游等离子屏的核心技术，通过“绿色环保”等特点，全面领跑国内等离子市场，以自主知识产权的“欧宝丽”等离子修道。同时，稳抓液晶电视，通过与友达光电的借道，逐步挺进液晶上游的关键零部件领域，目前长虹乐教LED互联网电视颇具竞争力。此外，还加大了对OLED产品的研发力度，对未来趋势的循道之力，提升企业的核心资源。
领跑等离子、稳定液晶、拓展OLED，长虹近年来的发展战略全面彰显，实现了对平板市场的全产业链把控。而其核心竞争力便在于立足市场环节的平板产业链一体化布局。这种体系的构建，并非所有企业都能实现，只有依靠沉淀50多年后形成的综合实力和增长惯性才能做到。
不过，在这种看似全面、立体的战略布局和体系之下，长虹仍面临着市场的考验。如何解决在不同产品市场上的规模最大化、如何实现一套体系下多种产品营销的协同效应、如何更好地突出不同产品的卖点、如何处理有限资源对不同产品的投入分配关系，这些都将考验着长虹营销团队的执行力，更考验着长虹对于平板市场趋势的应对能力。
TCL：全球领军派
自动升级开启互联网新时代
千万不要小看TCL，否则未来你绝对会后悔的。一位业内资深人士如此告诫记者。抛开眼下国内平板市场的现状不论，单就中国彩电业而言，TCL是最具国际市场操作经验和系统资源整合能力的，这些都将为其今后在全球平板市场的竞争提供源源不断的动力。
今年以来，TCL在完成了对上游液晶模组工厂的投产，并继续加大液晶工业园的三期建设力度后，在中上游确立了产能和规模化优势。最具特色的便是在同质化市场上，成功从众多互联网电视新品中脱颖而出，通过一场“互联网版权之争”和一项“互联网自动升级技术”，掀起了国内互联网电视竞争的新序幕。
随后，TCL趁热打铁，将这一功能性产品再度进行了技术上的革新与改造。变静态的内容更新为动态阶段化，将单一的网络共享和信息娱乐为综合性的资源共享和网络互动，实现了互联网电视在娱乐功能和互联网技术的融合式升级。特别是建立在LED背光源基础上的功能性技术创新，更令TCL沿着这条技术升级道路走向更为具体的3C融合。
不过，在“抓住家庭中的客厅市场、把握消费者享受生活的真谛本质”这条路上，TCL在产品创新中还要加大对个性需求的研究，还要注重原创性技术与功能性技术的融合。更为关键的是，如何将这种优势在海外市场进行复制，全面确立自身在全球市场的领先地位，带领国内彩电群体在全球消费电子版图中的战略崛起，这将是TCL今后勇担的重任。
海信：新技术牵引派
新液晶时代开拓者
如果说近年来海信在国内平板市场上的全面雄起是个奇迹，那这个奇迹的创造者便是海信对技术的感知和融合。眼下，随着平板化趋势的快速扩张，海信正在将平板上的优势向全业态扩张，并努力打造一条良性循环的“技术驱动市场”产业体系。这一体系的核心价值DNA便是“技术创新”。
当年，在欧美的平板化浪潮向中国市场全面袭来之际，海信实现在国内企业群中的半步领先，从而占据了国内平板市场竞争的先机，通过技术与产品的配合，实现了在市场层面的快速提升。而眼下，在LED时代，海信则实现了对行业对手的一步领先，率先在国内建设LED液晶模组工厂、推出全覆盖的LED液晶新品阵营，积极推动互联网等功能型新品与LED技术的融合，推出适合市场需求的新产品。从当年的半步领先到现在的一步领先，海信逐步在中国彩电市场竞争中找到了感觉、掌握了趋势，逐步构建起对产品和市场的技术领导力。
一位业内人士指出，近年来海信集团在彩电、空调、冰箱等领域实施的以技术创新为发展原动力的战略布局，越来越多地在当前的商业环境下彰显出对企业市场竞争力的整体拉动。平板电视的热销、变频空调的受宠、豪华保鲜冰箱的突起，都折射海信对于未来型技术趋势的把控能力。
海信的这一路径和风格，越来越像韩国的三星、日本的夏普，绝不是简单地搞“一招领先”的策略，而是通过在技术环节的发力，构建步步领先的实力。先是通过加大对基础技术体系的研发投入力度，建立起在市场上趋势型产品的领先优势。随后，通过将技术与市场、需求的融合，开创新的市场层次、刺激新的需求。
不过，如何将技术的领先性变成对市场操作的领先性和产业趋势的控制力，这是未来海信在彩电业进行战略升级中面临的最大瓶颈。虽然目前海信在全国一二三级城市的大连锁、大超市和大商场系统已经形成了比较立体化的产品阵营，但是，如何进一步向农村推进，特别是乡镇、自然村一级网络的辐射一直是海信多年来的软肋。
创维：多媒体娱乐派
开创电视全民娱乐先河
如果要评选中国彩电市场的三大黄金热销品，创维酷K电视肯定会当仁不让。当年，自酷K电视推出之后，旋即在中国广大的家庭市场掀起了一股以电视为载体的多媒体娱乐风潮，将卡拉OK搬回家，还要智能评价系统，再配合以湖南卫视“挑战麦克风”等娱乐节目和创维在全国终端市场上展开的一系列娱乐与营销紧贴型的推广手段，将这场以电视为主体的全民娱乐盛宴推向新的高潮。
当电视从最初的视听载体，被创维推向了家庭娱乐中心之后，整个市场的需求也被快速放大。特别是在网络技术的推动下，创维不断推动“多媒体娱乐”的复合型职能，即借助LED背光源的技术平台，融合了E时代互联网技术，再配合DVB数字广播的功能，为“LED”注入更多的内涵和职能，也在积极践行着多媒体娱乐的推广普及重任。
创维多媒体娱乐产品的营销定位，有效地避开了对手在技术、功能或市场等层面上的正面竞争，开辟了新的市场环境下的蓝海市场需求。
与国内许多彩电同行相比，创维彩电所能获得的集团支撑力量有限，业务架构仍显单薄，彩电主业兴衰直接决定着未来走势。因此做大彩电成为其当前惟一的选择，如何在强手如林的国内市场上保持领先优势，如何在做强国内市场的同时扩张海外市场，创维前面的道路还很漫长，所要经历的考验更多。
市场策略的领先并不代表企业综合实力的领先，创维未来发展的关键还需要找到关联产业的多点支撑以及在产业链一体化上的大手笔投资与布局。这些问题都不是当前的职业经理人团队所能左右的，未来的走向仍受限于黄宏生的态度。
海尔：集团作战派
流媒体到模盒的不寻常路
流媒体在彩电上的应用普及，海尔担当了开路先锋的角色。将U盘通过USB接口插上电视，就可以自动浏览U盘中的电影或者音乐，而不用考虑文件格式的差异。正是这种基础性技术上的快速应用，快速推动了电视多媒体功能的丰富与发展。
眼下，伴随着LED与互联网等新技术的层出不穷，海尔再次对流媒体进行升级，以更加开放和互动式的平台搭建，积极发挥“云媒体”的技术优势，从模卡电视发展到LED模盒电视，走出了一条有别于同行的新路子。
目前，海尔的模卡电视所强调的是开放式平台下的广泛兼容性和无限扩张性，通过海尔不断开发并推出的一系列内容型和功能型模卡，可以解决不同消费群体的定向功能需求。同时，通过模卡的推出，还创造了在电视之外的利润点，真正实现了从制造商向内容商的多点盈利。
与目前市场众多的互联网电视不同，海尔模卡解决了内容商的盈利模式问题，直接推动了企业今后在内容上持续不断地投入。而海尔模盒的出现则解决了不同模卡之间的共享问题，构建了一个更加立体的兼容平台。不过，海尔也要面临着如何将这种模卡收费模式抵挡免费观念的冲击，实现产品销售规模的最大化？
近年来，海尔在国内彩电业的发展呈现出“稳步增长、有亮点、少惊喜”的状态。关键就是有着非常稳定的体系在支撑，有着非常贴近市场需求的产品群，还有着极具亲和力的品牌拉力，只不过在市场营销的灵活性和快速反应能力上，海尔彩电还要寻找新的突破点。更为重要的是，如何将领先的服务理念有机融合到营销亮点和产业体系布局中，将决定着海尔彩电未来的飞跃高度。
