基于对健身市场的了解,对**的市场推广思路进行梳理如下。
**健身会所要去哪里?(市场目标)
昆明**的目标是争夺昆明中高端的健身消费市场,成为昆明中高端健身市场的领导品牌。
**健身会所现在何处?(市场状况)
一、自身状况
在众多健身会所中,**属于一个新品牌,市场基础薄弱,在品牌塑造和市场推广上,都需要不断深入,以扩大品牌影响力。
二、竞争状况
昆明健身市场已经经历了多年的发展,健身会所超过了100家,在一定程度上已经出现了同质化的价格竞争,部分商家为规避价格的恶性竞争,开始在广告和品牌上下功夫。
三、消费状况
宏观:大众消费者对健身已不再陌生,并且消费人群越来越庞大。但消费需求已不单是单纯的健身,而产生了多样化的需求。
微观:**的目标是中高端的健身消费市场,城市中高端消费者逐渐追求的是一种健康和时尚的生活方式。同时,随着城市生活的压力越来越大,中高端消费者开始寻aihuau.com求归属感,寻求能相互理解和放松愉悦的归属群体。
**健身会所如何达成目标?
一、**如何吸引客户?
1、**为客户带来什么?(**的定位)
当这个问题能准确回答,并且能打动目标客户的内心时,那**的定位就清晰了。
基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析,可以将**带给客户的需求满足定位为——
一种时尚健康的城市生活方式;
一群拥有同样价值观和生活方式的朋友。
2、**的核心价值观是什么?(广告语)
品牌的核心价值观一般通过广告语来表达。
和朋友一起健身,在健身房找到朋友。
——**·健身会所
3、**如何演绎核心价值观(广告表现)
平面/户外广告系列:
(1)一群朋友快乐登山的情景画面
(2)一群朋友骑车激情越野的情景画面
(3)一群朋友在草地舞蹈的情景画面
广告故事系列:
(1)在**碰到多年未见的好友
(2)在**遇见了心仪的异性
(3)在**认识了生意合作伙伴
二、**如何接触这些客户?
1、商家VIP联盟
与目标客户相似的商家达成合作,共享VIP客户资源,合作进行推广活动。如与银行信用卡部联盟,进行持信用卡入会折扣活动;如与服装卖场联盟,进行VIP健身体验活动,如与KTV合作,进行会员消费折扣或赠送活动。
通过VIP资源共享,不断扩充潜在顾客的信息资料库,通过数据库营销,不断开发潜在客户。
2、地面活动推广
进入联盟商家、附近的写字楼及中高档社区,进行推广活动,进行现场健身展示、项目推荐、现场解答,发放与健身有关的促销品等。
可制作印刷精美的健身台历,派送高档写字楼办公人员,成为**的长期连续性的宣传广告。
3、媒体推广
(1)电视节目合作推广
与时尚娱乐类栏目达成长期合作,提供免费健身塑形及相关服务,提高电视媒体曝光率。
如为电视节目主持人免费提供健身卡,为电视真人秀节目的参与者免费提供健身卡等,既提高知名度及美誉度,又节省了广告费用。
(2)写字楼/高档社区媒体宣传
写字楼里健身消费人群集中,可在促销期间,在附近的写字楼及高档社区投放一定的电梯及车库广告,以低广告成本最大化接触目标人群。
(3)网络推广
网络互动性强、也是健身者接触频繁的媒体。可建立网络社区,为会员及潜在客户提供一个互动平台,通过网络平台,为会员提供一个虚拟的情感社区。
同时可利用本土网站,共同策划互动性强的活动,发展新会员。
(4)会员杂志/健身台历
会员杂志可增强与老顾客的情感沟通,维护老顾客。同时作为一个广告媒体,对推介**、吸引新顾客也有很好的作用。
可每季度推出一期会员杂志,纪录会员与**之间发生的故事,推荐时尚健身项目,介绍时尚前沿信息等。
在发行时,除了赠送会员之外,还可派送银行、写字楼、美容场所、娱乐休闲场所以及合作商家休息区的阅览架。
三、**如何对客户促进销售
1、发展新客户的活动
(1)**健身体验券:向潜在客户派送单次健身体验券,吸引新客户。
(2)VIP联盟促销:联盟商家针对VIP客户进行促销,刺激入会。
(3)老顾客推介回馈:为刺激老顾客推荐新顾客,制定奖励政策,让**成为朋友见面沟通的最佳场所。
2、维护老客户的活动
(1)生日回馈:在生日当月为客户增加特别服务,或提供联盟商家的抵用券等,增进情感忠诚。
(2)联谊/节日Party:定期不定期举行联谊Party,可设计时尚娱乐或竞技性活动,为会员提供联谊机会,使会员们相互成为真正的朋友。