遏制重特大事故的措施 三大措施遏制渠道危机



 

    最近几年,调味品行业创新力量涌动。不仅新产品层出不穷,新品牌也与日俱增。这也是近些年来,渠道问题始终成为热点问题的原因之一。老品牌、老产品面对的可能 是品牌创新、品牌更新的问题,因为他们的渠道建设已经较为成熟了,有些甚至固若金汤了。然而,新产品、新品牌由于产品线、品牌力,渠道还未成熟,问题比较多,在执行上,就落到了渠道环节。如何克服渠道危机呢?笔者认为,遏制调味品品牌渠道危机可以采取如下三大措施:

    第一,采用短渠道策略

 遏制重特大事故的措施 三大措施遏制渠道危机

    快销品的渠道结构在发展变革,原有的多层渠道结构应该尽可能地规避。品牌对经销的选择应该尽可能落实到县区一级,采取总经销直控终端的形成,尽可能避免由于二批导致的渠道利润摊薄、秩序混乱所带来的整个渠道疲劳,直至坏死。如果单个经销商不能完成区域市场各有价值渠道的覆盖,则考虑采用宽渠道模式,实施分渠道,选择合作伙伴。采用短渠道的形式就可以稳控市场终端,增强市场秩序及运作的灵活性。

    第二,彻底落实渠道控制

    很多企业为了前期的资本积累,无法顾及整体市场aihuau.com的管控。当企业或市场成长到一定阶段时,往往会出现窜货、二批商混战、渠道政策落实不利的情况,从而导致整个渠道利益链紊乱。因此,新品牌、新产品应该尽早落实渠道控制,对于出现的乱纪行为,及时惩处。这样既避免了秩序混乱现象,还可以改善公司形象,克服市场短命现象的发生。

    第三,不可透支竞争力

    新品牌或新产品在价格、行销体系设计上最好留有后着,切不可仅仅依据当前市场或个别区域市场行情设立即时的营销策略,而应具备长远眼光,特别要保证价格体系设定上,厂家与经销商均留有一定的余地,以便及时调整营销策略,应对新的或不可预测的市场竞争,不在竞争对抗中失去竞争力,保持品牌与产品的活力。

     本人认为,如果新品牌、新产品在行销之初,坚决采用如上三项措施,一定会克服渠道危机,为整体营销的全面开展创造良好的秩序,为品牌或产品未来市场的提升创立基础。

  

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