365长动力手机 长虹365长动力手机差异性营销的最后一米



     文/《广告主》 于娜

曾经,中国共产党靠“农村包围城市”的思想夺得天下;面对诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌对手机市场的大肆“瓜分”,长虹手机按捺不住,在几十年渠道建设的基础上,借长虹365长动力手机上市之机,吹响向中心城市进攻的号角。

2008年第二季度,国产手机份额已经降至20%,外资品牌市场份额超过80% ,而几家强势的外资品牌各有所长,“诺基亚的质量、索爱的时尚、三星的重量……”成为大多数消费者的共识,国产手机的同质化就成为制约其发展的一大问题。不过,国产手机一直没有放弃努力。深圳市山脊信息咨询有限公司董事长谭贻国在接受《广告主》杂志采访时表示,国产手机下一个突破口就是要细分品牌,以满足不同的消费需求。

长虹曾经对消费者做过多方面的调研,发现70%的消费者都希望手机的使用和待机时间长一些,5%的消费者明确表示首先考虑手机待机时长,长虹历经3年努力推出的3个月超长待机的365长动力手机,正是满足这一消费需求,要使“待机时间长”成为长虹手机的品牌第一元素。同时,依靠“长动力”系列的推广,长虹手机也开始其树立品牌形象、争取中高端市场的努力。

“工作就像打仗,手机就烦充电,我的365长动力手机,3个月超长待机,用长动力,有战斗力,长虹365长动力手机。”这是目前正在央视等媒体热播的孙红雷代言的长虹365长动力手机电视广告的广告语。之所以选择孙红雷,是因为他出道以来在影视剧中塑造的许多“硬汉”形象已经深入人心,再加上2009年《潜伏》、《人间正道是沧桑》等剧的大热,更使他受到大众的普遍喜爱,孙红雷的“硬汉”形象吻合长虹手机的“过硬”质量。

 365长动力手机 长虹365长动力手机差异性营销的最后一米

国虹通讯数码集团市场部吴聪在接受《广告主》杂志采访时透露,目前长虹长动力手机的推广还处在第一阶段,而这个阶段的重点就是要提升长虹手机的知名度,传播aihuau.com其独特的销售卖点——长动力,计划用半年时间完成该营销目标。

谭贻国对长虹手机寻找的差异卖点很认同,他表示,超长待机是目前手机渠道终端最实用的促销手段,也是消费者最基本的市场需求,长虹手机坚持“有容乃大”的电量传播理念,可以坚定销售团队的力量,统一传播口径,达到聚焦效果,容易给消费者留下差异化的品牌印象。

为进驻城市,长虹手机做足了准备。吴聪介绍道,长虹手机目前的主要市场集中于三四级市场,长动力瞄准的是一二级市场,如北京、上海等一线城市。与二三级市场手机消费者易受终端影响不同,一线城市消费者的品牌意识较强,大规模的广告告知成为必要,所以,长虹集团不惜每月投入1000万巨资,以3个月为一个周期在未来半年内持续广告投放,加深消费者的品牌印象。

除此之外,谭贻国表示,长虹长动力手机在推广时,不妨挑选跟“长动力”概念一致的媒介,如航机媒体,一来体现其品质,二来引起其目标消费者群之一的差旅人士的关注。同时他建议,选择一些有价值的社会新闻和事件来包装品牌也不失为一种良策。

  

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