一站到底策划方案 言之有李(15)企业到底需不需要策划?



    策划人的无奈,或多或少的说明,企业根本不重视策划。

    本文将告诉你一个不重视策划的后果?企业到底需不需要策划?

    企业到底需不需要策划,这个问题有很多的同行作过探讨。

    但事实上,一直没有很好的解决这一问题。

    很多客户知道,策划是很有必要的,但,在没有出效果之前,他是怀疑的,同时,在大多数的老板眼里,这个钱是不值得花的。因为,策划不就是动动脑劲的事情嘛。

    知道策划有用的老板有不少,但真正认同策划价值的老板却是极少数。

    大多数的老板认为,花策划费是不值得的。

    对于策划,很多的老板一般通过两种方法来解决:

    一、自身的学习,并且深信不疑,立即学以致用:

    近来,越来越多的企业是希望通过老板自己的学习,然后参考某种理论重新审视或规划企业的就不在少数。

    我见过的,有老板出口便是“细节决定成败”,全公司上上下下几百号人个个注重细节,却市场没见得做好了的,越走越向没落的方向迈进;有些则是学习“砍掉成本就是利润”的理念,但用的时候,任何成本都砍掉了,营业额看不着了,利润也没了,人才也没了;也有学先进卓越aihuau.com式管理,没有管理是最好的管理,企业全人性化的管理,没有制度,全是员工自己拿捏,好端端的一个企业就没了。

    二、宁可请职业经理人,也不肯请专业策划团队。

    自身能力有限,不可能完成企业的变革,怎么办?

    现在不是流行聘请职业经理人嘛,虽然很多的企业请职业经理人失败的多,成功的少,但是相比起请专业的策划公司而言,请职业经理人的代价相对少了很多。

    因为,职业经理人的待遇虽然是按年薪制的,但大多数依然是先工作后付费,而且最重要的是,职业经理人天天在老板的眼皮子底下做事的,如果不行,立刻可以炒掉,也可以说是一种孙悟空(职业经理人)再历害,始终跳不出如来(企业老板)的手掌心,因为最重要的是老板掌握着钱有命脉。 

 一站到底策划方案 言之有李(15)企业到底需不需要策划?

    对于职业经理人来说,更多的是看中的是一个机会,这个机会是先前从来有过的经历或经验,因为,在这个机会面前,前程与金钱的诱惑只是一方面,更重要的是经验的积累,职业生涯中的一个更好的跳板。  

    所以,屡屡失败也见怪不怪了。

    我就见到一个曾经作企业顾问多年的青年,他去到了一家企业当职业经理人,为了表现出自己的专业,像模像样的拟出企业产品的可行性报告,赢利模式,营销计划,拿来给我看。

    在产品创新这一块上来说,完全的照搬照抄《蓝海战略》中的工具,依葫芦画瓢弄出了新的蓝海模式,而且还沾沾自喜。但对于我这个外行来看,我平时所了解的行业情况都比这位职业经理人所知道的还多,而且,凭多年的策划经验来说,这种纸上谈兵的事情,没法做得好。

    但,既使这样,他依然以职业经理人的身份做了总经理……

    后果,却不堪设想。事实上,有很多的企业聘用了很多的职业经理人,那些经理人却只当一次练习与成功的机会。

    这说明,企业老板,喜欢负责的是结果,不喜欢的是所付出的代价。

    与我接触过的企业老板大约有超过500个了,绝大多数的老板认同我及团队的策划案例、经验、创意等,但,大多数的老板需要他掏出真金白银付给我们策划费时,他们却很保守的或是很义气地要跟我称兄道弟,只是希望的是,他不付策划费,然后,借助我们的策划共同将企业做起来做好后,再分红或提成也罢,反正一个字,他不要先付钱就成。

    这的确是对策划行业的漠视,或是对策划认识的短视,也是令他们错失发展的时机。

    基本上,他们回头再去找职业经理人做后,80%的都倒下了。

    而且,自始至终,他们依然不知道,他是怎么倒下的。

    这让我想起一个故事:一只青蛙在锅里,它始终不知道锅底正在慢慢烧火,水是慢慢的加热,直到青蛙的死去。

    企业策划也是这样,将所有的画册设计、广告费用、促销费用等等直接的费用全都加起来超过100万一年的,有大部分是营业额1000万以下的企业,而在策划咨询方面,老板们几乎没有付出过一分钱的现金,最多是听某某大师的课程。

    这也是老板们应该经历过、并且必需交的学费作为成长的代价,只有经历过后,才会有所觉悟的。只要悟出道理时,企业还没有死掉就一定有机会的。

    但,换句话说,如果,有机会不要付出惨痛的代价,那么是否可以将本该可能交学费的钱用来找专业策划的公司,你的企业回报将是N倍。

    一不小心,你也将像蒙牛一样跑出了火箭的速度。

    最后向坚守在专业策划阵地的朋友同行致敬!

  

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