引爆变革 美的纠纷成催化剂 引爆进场费模式变革



  翟磊

  进场费的问题已经在家电企业和渠道商之间明争暗斗了很多年,其间上演的恩恩怨怨,仍让人记忆犹新,而这一次美的与国美之间的纠纷与之前相比却有所不同。

  据了解,8月份国美曾宣布取消进场费,如今时隔不到3个月就与美的燃起战火,这不得不让人质疑国美是否真的下决心舍弃这棵“摇钱树”。与此同时,业内对渠道商进场费改革的呼声又掀起了一轮高潮。

  美的纠纷成为催化剂

  进场费在被搁置下一段时间后,又因美的和国美的纠纷再次被重提。

  10月27日晚,在大中电器北京大山子店,美的电器(000527,股吧)和大中电器因促销收费问题再起争执。当日,大山子店内的美的系列产品皆遭冻结,美的方面也放言“实在不行就撤柜”。

  记者了解之后得知,简单的纠纷,由于双方的互不相让而迅速扩大。美的系冰箱、洗衣机等产品皆遭冻结。“要想购买,须经店长同意。”卖场内一销售人员表示。

  11月4日,大中电器市场部经理接受本报记者采访时表示:“当日双方确实产生了一点小纠纷,但是很快就稳定下来,也没有任何肢体的冲突。至于具体是什么原因引起的,还在调查中,我们跟美的的合作也没有问题。”

  美的北京公司销售总经理张文峰也称:“事情已经过去了,就不要再说了。”

  看来,双方也在竭力淡化此次事件的影响。

  国美的“变相收费”

  而事实上,进场费是一直纠结在家电企业和渠道商之间难以解决的问题。

  据了解,渠道商在各大家电企业进入卖场时,根据销售额或供货价收取企业一定的返点费用,是目前行业内的普遍做法,此项目被业内统称为“进场费”。据了解,根据企业规模不同、销售额不同,返点率一般在15%-20%之间。

  “听说近期国美电器一直要求美的提高返点率,但是美的还未同意,此次事件是矛盾爆发的一个体现。”某知情人士透露,“美的空调、洗衣机、冰箱、小家电等产品在卖场销量一直占据前十名行列,返点率据我所知相较其他企业是低的,这也是国美想提高返点率的原因吧?”

 引爆变革 美的纠纷成催化剂 引爆进场费模式变革
  但是目前返点率具体是多少,提高到多少,该人士表示:“这是商业机密,但美的肯定不愿意被牵着鼻子走。”

  而在此前的8月底,济南店重装开业之时,国美电器曾宣布取消进场费。“国美此次就是要在这些试点改革的门店中,取消不规范、不透明的费用。”国美电器副总裁何阳青当时的表态言犹在耳。

  国美当时宣布逐步取消进场费的消息给业内带来了不小的震撼,很多厂家对此表现得很兴奋。

  何阳青接受本报记者采访时表示:“与美的的合作很正常,合作中有点小纠纷是正常的,但跟进场费无关,国美肯定会坚持自己的既定方针发展。”

  直接采购改变进场费模式

  众所周知,进场费一直是渠道商利润收入的重要来源,无论是国美还是苏宁,这一块利润都超过了主营业务。

  尽管进场费可以带来丰厚的利润,但国美对取消进场费表现得很坚决。

  早在7月份,国美便开办了培训学校,未来将逐步以国美自己的员工代替厂家促销人员,发生在厂家和卖场之间的摩擦也将会逐渐消失。

  “新开的店可以不通过招商,而是卖场直接采购,按照自己的意愿布置展区,就没有了进场费一说,甚至不需要厂家的促销员,直接用自己的员工就可以。”家电专家刘步尘表示。

  “老店可以改造成新店,就不存在进场费问题,其实现在在老店也不存在进场费这一说法,进场费是一种叫法,但实际上是一种经营模式的问题,我们也在这个模式变革的过程中。”至于具体怎么变革,何阳青表示在外地开会,等回北京再细说。

  他还表示:“我们最终是要靠经营来盈利,而不是收取一些其他费用。我们通过统一装修,统一布置,形成区域化展台,既方便消费者购买又能节省空间吸引更多品牌入驻,这样就会提高效率,增加利润,这块利润的增加不但能弥补进场费的损失,还能大大提升单店的利润。”

  “渠道商的非主营收入超过了主营收入,这是有问题的,是一种短期行为,从长远看,还是要靠卖产品挣钱,未来这种做法会逐步减少,甚至没有。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/292789.html

更多阅读

引用 “中华5000”烟标——至精至美的新款式 7788烟标

永不放弃 的 “中华5000”烟标——至精至美的新款式2007年元月20日,由上海烟草集团公司出品的“中华5000”卷烟首先在上海上市,揭开了中华品牌系列高档新产品的神秘面纱。有“国烟”之称的中华牌卷烟,自1951年2月12日在上海首次问世,供

广东最美的街区---珠玑古巷 (绝品收藏 韶关南雄珠玑古巷

广东最美的街区---珠玑古巷广东韶关南雄市北9公里处的珠玑古巷,不仅是广东仅存的宋代古巷古道,也是大多数珠三角居民以及海外华侨的祖居地,自古以来还是中原文化与岭南文化的汇聚之地,全长1500多米的小巷,路面宽4米多,用鹅卵石铺砌而成,巷

柳海龙:致命之美如何练成远踢近打贴身摔

柳海龙:致命之美如何练成2004-09-02 11:25:34我们对柳海龙的采访不是在散打擂台下,而是在一家健身俱乐部的器械厅。这位当今国内搏击界的重量级人物显得很平和,没有了拳台上的杀气。他显然对力量器械非常熟悉,脱掉上衣,露出结实的肌肉,练

净水机行业标准 行业或临拐点——美的净水机 中国式生长

     2013年,将成中国净水机产业发展历史上的一个重要拐点。  就在这一年,在经历集团整体上市并成功登陆主板市场后,作为在中国净水机产业沉淀积累了10多年时间的美的净水机,则顺势踏上借助资本力量加速产品的市场推广普及新轨道

声明:《引爆变革 美的纠纷成催化剂 引爆进场费模式变革》为网友纳谁分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除