爱华网自行车作为一个具有100年历史的交通工具,表现出强大的生命力,而且随着社会交通道路资源及社会环保的需要,将有更加广泛的发展前景,被受社会关注.
一、中国自行车本士品牌经营的现状
中国自行车行业规模以上企业有881家，年生产能力大约8000万辆。由于早年自行车发达的美国、日本在结构调整之后，已无产业基础，中东、东盟自行车基础薄弱，因此，与现有的竞争对手相比，我国自行车产业已具有较为有利的竞争优势。
行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（300亿元规模，占60%）、中国本士企业（180亿元占40%）外资企业品牌在中国平均每辆车单价大约1000元左右，而中国本土企业品牌在中国市场平均价价大约只有300元。国际市场贸易量长期稳定在1.2亿辆左右，我国出口占全球75%。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。意大利、德国等掌握高档市场，而其它发展中国家，如越南、印度、孟加拉国等发展很快，在中低档产品市场与我国同类产品竞争激烈。
我国本士品牌平均利润4%左右。面对激烈竞争，在无法发掘更深层的核心竞争力之前，行业只能靠价格和数量扩张取胜，不仅影响了自身利润和研发投入，又有引发国际aihuau.com贸易纠纷的忧虑。
在中国自行车市场，中高端市场被捷安特、美利达、崔克等外资品牌牢牢控制，中国本士品牌集体表现弱不禁风，只能在低端市场苦苦争扎，他们表现没有自信，尽管中国高端自行车市场在快速成长，面对这片丰厚的利润，但中国本士企业却束手无策，几条全部拱手让给了外资品牌。
尽管中国的永久、凤凰，在中国人（特别是50年代、60年代）有一种挥之不去的民族情节，但无可耐何花落去，也只能在低端市场苦苦煎熬。
二、中国市场各品牌的表现
在中国市场，本士品牌大约有100个，所占市场规模不足30%，而外资品牌大约10个，却占具了中国市场70%的市场规模。
1、中国市场自行车品牌经营现状：
结论：在中国市场，经营成功且影响力较大的品牌中，几乎全部为有外资背景的品牌（多为台资背景）。其国内品牌基本没有。
2、自行车品牌的内涵是什么
意大利bianchiBianchi是意大利自行车名牌，就像法拉利(Ferrari)、黄蜂(Vespa)一样也闻名于世。他们曾经辉煌，现在依然辉煌！他们凝结了人类的智慧、想像力、高品味和创造力生产出了这独具意大利风格高品质的自行车。其生产的Bersagliere牌自行车在第一次世界大战多个战役中扮演了重要角色。今天Bianchi以独到的意大利工艺和想像力在国际性的自行车竞赛上独树一帜。Bianchi就是意大利的名牌。
三、中、外品牌经营的成败分析
1、外资品牌经营能力强的原因分析
2、中国本士品牌经营能力弱的原因分析。
三、中国自行车本土品牌升级的策略
1、有效的产品细分与建立强大的产品管理能力
中国自行车基本没有进行产品细分，而是宽泛的产品线，什么样的产品都做，但是会么样的产品都没有做好。同时在产品管理能力上差，基本没有自主知识产权，所生产的车型要么是国外客户所指定或者是摸仿。
我们来看看，中国市场上强势品牌是如何进行产品管理与定位的
2、建立文化营销的管理体系
中国自行车在营销的定位上，基本定位于代步工具，在产品的商业企划与渠道上，处处体现“节约”精神，其产品特征是低档的、廉价的、没有面子的、穷酸的心理情感。
这样的产品，到底卖给谁？这样的产品，价值在哪呢？而成功的自行车品牌，他们都能赋予产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化。
3、全球性开放性的经营思想与文化理念
自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思想，一个健身休闲工具。中国自行车企业，要以全球性的思想来定位与审视自身事业，积极参与全球自行车文化趋势经营视野活动。
4、强有力的生产制造与管理能力
中国本士企业，有很多大工厂，大企业，他们人数上千人，年生产能力达到100万辆以上，具备能大的制造能力。但是，他们的盈利能力很低，制造水平能弱，这样的大工厂，生产的自行车，每辆利润只有几块钱。
因而，制造能力的升级与品牌运作能的升级要同步进行，而各种流程、制度、工艺的改进，是推动制造能力升级的基础。
四、中国本士自行国品牌当前要做好三件事
一、正确的市场细分与品牌定位
A、中国自行车企业，当前最需要调整的是大而全的产品结构，进行有效的产品细分，在细分市场上，可以有山地车、公路车、小轮车、折叠车、特种车等，在结合自身的经营能力的基础上，做出选择，并在所选择的领域，做成自己的优势。
B、在市场定位上，我们需要为哪些消费群体服务，我们的使用对象是谁。是学生、白领、专业人士、精英人士，是用来代步，还是休闲，用来显示身分还是用达用户感情等。
B、在品牌的内涵上，我们是国际的、本士的、时尚的、前卫的、文化的还是乡村的等，需要做出正确的选择。
二：创新的产品管理
中国自行车经营企业，不是没有产品意识，而是缺乏产品的管理意识。在产品管理中，我们要回答：我们为什么要生产这种产品，为谁生产、我们有优势吗。这个产品的在哪里销售、销售量是多少、产品的盈利能力是多少、产品的生命周期多长等，这些问题都是在产品管理中要去完成的工作。而这些工作，是需要强大的产品经理管理团队去完成的。中国本士企业，基本没有产品管理的经理团队。
三：建立专业高效经营管理团队与工作氛围
中国自行车本士品牌，最缺的就是管理的经营团队，特别是技术、生产、策划类人才。因而建立高效专业的团队，是一切工作的开始。但同时建立这样的团队，是需要相匹配的工作环境与薪资待遇的。
五、中国自行车本士品牌升级中要防患的经营风险要素
根据中国自行车本士品牌的企业经营现状，以及这些企业的企业自身素质与视野，可能在以下方面存在风险。
（1）产品定位不清，产品没有特色。
（2）缺乏与自行车职业车手或专业人士的合作。
（3）把自行车定位为老百姓交通工具。
（4）没有准备好，仓促进入市场。
（5）低价格的市场策略。
