爱华网作者：岳伟
自本月8日在北京召开“受伤害经销商”大会的计划搁浅后，白建明原定本月11日在上海与飞利浦全国经销商大会唱对台戏的计划，现在又将被延迟了。 “现在不知该怎么办了！”这是作为飞利浦小家电北京签约代理商的明辉伟业科贸有限公司（下称“明辉”）董事长白建明在接受中关村在线采访时说的最多的一句话。 据他介绍，原定本月11日约好全国几十家同受飞利浦伤害的经销商与同期飞利浦召开的全国经销商大会唱台戏，但现在因主要牵头经销商临时撤出，就只剩明辉一家牵头对擂飞利浦了。 白建明显然对其一家在上海造势的影响力有所担心。但他弟弟明辉总经理白建辉对中关村在线表示：“现在我们在和飞利浦谈判，飞利浦中国区CEO黄瑞仁也与我通话，得知这一事件。目前只能等飞利浦方面答复，抗议活动要视本周的答复结果，11日肯定办不了了。” 据了解，飞利浦单方面终止明辉代理合同，对剩余库存解决双方存在矛盾，是与飞利浦唱对台戏的重要原因。 “怕闹僵”先礼后兵 在白建明给记者发的此次“受伤害经销商”大会筹备组人员名单的短信中，广州飞利浦代理商广州飞顿电子有限公司总经理唐子夜担任组长职务。白建明屡次强调唐子夜是此次会议的牵头人，但在会议筹备期间走掉也恰恰是他。 随后中关村在线至电身在广州的唐子夜，他表示，最近公司有点事，才回的广州。但更重要的是他认为，在飞利浦全国经销商大会期间，在同一家酒店与人（飞利浦）摆擂台并不妥当。“闹的太僵，并不利于解决问题。” 同样因为库存问题，目前有700多万的货压在唐子夜手里。他强调，随后会正式与飞利浦勾通，但与明辉等经销商的联盟不会散。“如问题仍得不到解决，我们还是要向飞利浦讨个公道。” 但据知情人士透露，因经销商利益各异，这种联盟很松散，很容易让厂商各个击破。即使再有声讨行动，飞顿电子也不会牵头了。 明辉称坚持到底 虽然目前有经销商撤出，但对于白建辉来说，与飞利浦的交手还将继续。“即使就剩我们一家，我们也会坚持到底。” 而目前白建辉也首先选择了谈判的方式。据他介绍，明辉已与飞利浦全国销售负责人谈过，其已同意将明辉今年4月前的终端卖场库存给予回收，但这仍与明辉期望的目标相距甚远。 “我们要求飞利浦全部回收我们现有库存。我已向飞利浦中国区CEO黄瑞仁表达了这个要求，目前只等黄瑞仁的回复。”白建辉表示。 但他同时强调，明辉的等待也是有时间限制的。如本周内飞利浦如不给予回复或回复不令明辉满意，明辉将保留在合法的范围内进行抗议活动的权力，而活动地点仍会选择飞利浦总部所在的上海。 据了解，明辉与飞利浦的纠葛始于今年5月，飞利浦在终止与明辉的代理协议后，由于北京大中店未找到合适接盘经销商，飞利浦仍催明辉打款进货，后在10月初，又冻结了明辉在大中的库存，造成明辉870万元库存、200余万应收账款以及40余名导购人员安置等问题。 飞利浦:我们让步了 对于经销商的步步紧逼，飞利浦官方昨日对中关村在线表示，其实飞利浦在库存方面已让步。 飞利浦新闻发言人表示，针对库存问题，飞利浦一直本着负责任的态度，积极进行协调，愿意通过与其他经销商交接的方式，帮助解决合理的库存(合理的库存应仅限于经销商从飞利浦直接购买的货物，而不应包括其从其他渠道购进的货物)。 对于其他渠道货物，该发言人解释说，飞利浦优质生活事业部与中国的几百家经销商签有经销协议，这其中，有些经销商可能通过其下线分销商来管理偏远地区的卖场或其它渠道，但是飞利浦与这些分销商并没有合同协议，也没有任何业务关系。因此飞利浦也没有义务回收这些货物。 而且据该发言人介绍，飞利浦对库存货物回收有明确的流程。对经销商处，哪些是从飞利浦直接进货，公司也有详细的帐务留底。
