爱华网关于“共有品牌”的话题，徐久洲已经在爱华网发表的相关文章中多次提及。在此，将本着学术研究的精神，大胆创新提炼，系统化解构分析，以供分飨、探讨。
让我们回到“品牌”层面，不掉书包，用自己的实战历练及对品牌的理解，说说什么是品牌？徐久洲个人定义：品牌是有生命的，遵循生老病死的规律；如同人一样有个性，有独特的形象；讨人喜欢，并让人滋生爱意情愫，万人钟情，甚至痴迷至死不渝。当然，以上特征是属于“成功”的品牌！也有“失意”的品牌，天生病弱（没做规划），发育不良（急于求成），胆小好色（形象欠佳），受人使唤（杂牌无名），勉强嫁娶（廉价竞争），毫无性趣（无人问津），被人抛弃（渠道堵塞），郁郁寡欢成疾消亡（积压破产）。
成功品牌不多，失意品牌巨多。今时今日，成功品牌的生命周期亦是日趋短短暂。如何是好？徐久洲认为：品牌当以8倍速提升其生命价值！归纳提炼如下表——
01、品牌价值倍速提升的心路之旅。
没有哪家企业不需要时间来营建，没有哪个商品不需要时间来营销，没有哪个品牌不需要时间来营造。时间能证明一切，不论是企业的短寿，还是百年的老字号招牌，抑或文化的传承，品牌如同烙印烙在历史的记忆中。穷一生的精力做好一件事，古有愚公移山之神话，更是需要几代人的努力。对于中国品牌的崛起，不仅仅是企业自身、各行各业、产业竞合、政府机构、传媒媒介和社会大众的互动，以及品牌财富顾问肩负的时代使命。在创意策划设计品牌，不断美化优化价值最大化之余，我们需要花时间去培育培养培训接班人，需要网聚更多的志同道合者一起，传承品牌的理念精神文化。
02、品牌价值倍速提升的核心支柱。
赚钱和做事业是两个概念，当然，前提是赚到钱，事业才能延续，钱财方能如滚雪球一样转大。品牌资产和品牌价值的基础是资金流的支撑，所以，股东集资、企业赢利、银行贷款、政府扶持、风投优投及股市基金等不同形式的组合，加速了资产的膨胀。关键在于现金流的流量和周期，以及资金的流向，都是在良性循环。当然，连格林斯潘都承认自己当初的判断是错误的大趋势，真是百年难遇。或者可以说，不是个体或企业或品牌层面的资产所能左右的。
03、品牌价值倍速提升的8大层面。
1）需求。分析需求，满足需求，创造需求，引导需求。
2）功能。产品属性，特有功效，消费利益，情感归属。
3）伙伴。创业班底，产业链条，关系网络，价值互动。
4）形象。长得像谁？血统纯正？种族高贵？声名显赫？
5）传播。线上线下，组合策略，推拉结合，互动模式。
6）管理。组织系统，人力资源，营销服务，公共关系。
7）服务。履行承诺，验证实力，客情维系，口碑传颂。
8）文化。体用兼备，传承经典，中西合璧，自主创新。
04、品牌价值倍速提升的8大元素。
1）目标受众。
细分市场和消费人群之后，发现有第一目标受众和第二目标受众，甚至有多重目标受众。必须采取不同的策略，吸引或感动不同的受众。徐久洲服务的招商银行金融品牌“伙伴一生”全面理财计划，即是产品服务对应分层消费人群的不同需求，立体化组合出击，区隔众多竞争对手。徐久洲近来创意策划全新概念的禽蛋品牌，瞄准家庭主妇、锁定白领小资，连环招式打出原生态、健康、亲情和音乐概念组合拳，已经投放华东区域市场，好评如潮。
2）利益分享。
需要分享的利益由多种利益关系构成，如：雇员与雇主；就业与劳保；绩效与奖惩；采购与供应；物流与仓储；原料与成品；生产与销售；渠道与招商；市场与推广；广告与媒体；纳税与扶持；贷款与投资等。
可见，由企业或品牌自身为出发点行成的利益之外，其次还有随着科技发展而风行的互联网络、手机及蓝牙无线传播的虚拟利益，再有线上与线下组合形成的复合利益。徐久洲正介入运作的2010—2013亚洲电视亚洲小姐选美中国大陆网络运营品牌项目，皆是实施IVC共有品牌之“玩美”立体化攻略，提升品牌价值更大化，全方位分享品牌价值。
3）合作联盟。
单一个体与单一个体之间的“先天”比对，似乎无甚区别。然而，单一个体的自由组合、发展速度、符合国情、顺应政策、遵纪守法，以及创新实践等等条件因素的不同，导致“后天”的天壤之别。所以，一个企业、一个组织、一个品牌的成功，需要团队，需要伙伴。纵观历史发展，三国的刘关张三姓结义到诸葛亮的加入形成内伙伴概念，与江东吴主结盟成外伙伴概念，火烧赤壁大败曹孟德，才彰显伙伴联盟的威势。八国联军入侵及瓜分大清朝的疆土，还有盟军反击粉碎希特勒等等军事案例，皆是联盟的优势。当然，近几年流行的品牌“跨界”联盟概念，完全是促进短期销售利益的提升到持续的品牌影响力捆绑，创造分享更多的利益或价值。
4）鲜活优化。
较早前的基业长青，到创意行销，再到品牌创新，还有品类创新，皆是倡导为“品牌保鲜”。零度保鲜的冰箱、自动清洁的空调、迎合中国的饮料、汉方秘制的洗发水等等品牌广告的众多实证，让我们在概念及视觉享受上，感知体验品牌的“鲜、灵、活、韵”。对于品牌而言，如何规避、解决“问题”？如何创造概念？如何转化“问题”为“明星”增大“回款”？就是我们倡导的“品牌8倍速提升价值”的根源之所在。以P&G而言，挤兑蜂花、打压奥妮，不断创新求变，实施多品牌战略，领军行业，倍受消费青睐。
5）绩效考核。
经常有企业主请徐久洲推荐人才，研究分析得知：企业主缺乏配备企业战略的人力资源规划，或短视或唯利或人才至上。多数企业偏面认为多招业务员会增加销售机会，设置3个月的试用期限。殊不知优秀的业务人才，一个月内必定会开单。一个月开不了单，两个月开不了单，三个月同样开不了单。所以，开公司办企业不是搞救济堂，白养一堆人。人才、技术、制度、业绩等都要制定可量化的评估标准，按时考核，承诺依时兑现。
当然，徐久洲以实战经验证实：招聘10个员工，运用赛马理论，没有内部职务之分，只有对外虚名可用。当以“3X3+1”法则，3个专业老手、3个万精油、3个新人，1个储备培养。老手经验丰富，万精油思路多脑筋活，新人可塑造，储备人员实行轮岗。在一定的时间内，全面考察评估每一个人的综合能力，最终优选提拔。
6）思想统一。
早在九十年代中期，我们学习先进的CIS理念，为企业服务，立体塑造品牌。至今，徐久洲倡导“品牌视觉动销理论”，坚持在品牌视觉形象之中植入企业文化、理念及品牌精神，是品牌“1个声音1个形象”全方面互动的法宝。思想统一的3个层面：内部的思想必须统一，这是成功的保障；对外的思想必须统一，以统一的形象及言行一致对外；内部思想不能统一，对外传播的策略“当牺牲小我，成就大我”，好好研究学习克林顿和希拉里。
7）情感互动。
腾讯QQ品牌被徐久洲定义为“共有品牌”范畴，一点不出奇，QQ除了牵动股民的心，也牵动着网民的生活工作学习之互动情趣。拿QQ农场小游戏来讲，不仅仅是自己种花种菜种瓜果的乐趣，还有去好友农场偷菜果的乐趣，更有投机相互种草除草、放虫杀虫而提高经验值的乐趣。徐久洲问一位Q友“要是真菜地你不会去忙”，回答很肯定“那当然”，更有意思的是“我有两个号养着呢”，还有人养了更多的Q号，自己娱乐，夜里守着到点“偷菜”。QQ是典型的风尚娱乐文化，可惜被一些企业主误会，不允许在办公时间使用。还有A8音乐，是原创音乐人及音乐爱好者的互动平台，不断制造热点新闻，不断塑造音乐明星，不断创造互动价值。
8）精神信仰。
前面讲到企业CIS，精神是核心。大家知道宗教的佛教释迦牟尼佛、基督教耶稣、法西斯的希特勒，还有拉登等，在不同层面都是精神领袖，各自有许多信徒。同样以职业为信仰者，更是坚持在各自的行业领域默默耕耘，十年面壁板凳冷，一朝功成美名扬。韩信感于刘邦“盖袍御寒之举”为其戎马卖命；卫青感遇刘彻的破格重用而为国征战捐躯；赵云感语刘备“竖子险失吾上将”为其老死效忠。
古云“千军易得，一将难求”，如有姜尚、孙武、范蠡、孙膑、苏秦、张仪、范雎、张良、诸葛孔明、李靖、刘伯温等等谋略家的辅佐，何愁不得天下？如有商鞅、吕不韦、伯乐、曹孟德、张居正、王安石、李鸿章、曾国藩、康有为、邓小平等政治家的弼匡，何愁不安天下？如有秦始皇、汉武帝、隋文帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、毛泽东等领袖的雄才伟略，何愁不定天下？企业主自当多学习帝王霸主的远见、胸怀及用人之道，麾下自然有谋士三千、上将如云。
05、品牌价值倍速提升的8大步骤。
1）分众，小众，精众。
人以群分，物以类聚。研究分析目标受众，从而区分消费人群，确定品牌的第一消费人群、第二消费人群，甚至有第三消费人群，在于产品变成商品之前的定位。做精的想做大；做大的想做高端；做高端的眼馋人家占据市场大；市场覆盖面巨大的生命1号、红桃K、巨人等似乎又短寿。如何是好？其实，可以研究宇宙物质衡量定理，能够坚持生存下来的为数不多。看看蟑螂的资料，生存了3.5亿年基本没有什么变化，鳄鱼也近3亿年的生命延续。而那些不断进化的物种，消亡得也快！能够生存长久的在于坚持！
现今做企业建品牌，在于“人有，我优；人优，我精；人精，我变；人变，我先。”都在搞网络营销，可不能落后，当然需要多想想如何创新领先？
2）短期，中期，长期。
企业品牌发展需要规划，需要制定中长期的目标计划，每年、半年、每季度到每月、每周都要按照“计划、执行、监督、反馈、调整”来不断修正目标路线。只有不aihuau.com断的良性小循环，才有持续的良性大循环。对于一些企业主动不动就战略战术掉书包，而真正做事却将计划锁在柜桶里，重在目标计划，优在团队协作执行。
3）个体，团体，载体。
越来越多的企业明晓老鹰和雁群的概念，品牌需要老鹰型的孤胆英雄开拓新市场，更需要雁群的互帮互助向着一个目标努力进发。市场消费群体如同大海，企业需要大海，品牌才能得以生存。品牌如同海星，将会不断裂变，生生不息。相信自己的能力，相信团队的力量，建设伙伴互动平台，融入外在需求的情感世界。个人价值才能得到实现，品牌价值才能持久。
4）本质，本种，本尊。
郎咸平先生时常说“本质”，本质是什么？如同《金刚经》中所说“诸微尘非微尘，是名微尘。如来说世界非世界，是名世界。”什么意思呢？佛主说细小的微尘是由大石分裂所得，细小灰尘落地遇水之后变成土块，大千世界也是一样，只不过是假籍的名称而已，因为三千大千世界也是由细小灰尘的大结合。
近几年来，徐久洲助力各家企业塑造品牌，其品牌精神内涵有三种元素（策略），为“国际化；本土化；国际化、本土情”。同样，李宁品牌的“中国的、国际的”，可口可乐品牌的“国际的、中国的”等等，都是为了适应生态环境的竞争，而各施神通。简单理解为换穿不同的服装，其内衣没换；换穿了内衣，其肤色没变；漂白了肤色，其内在基因没变；基因人造，还是要穿衣服。绕来绕去，回到原点“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”。以不变应万变，万变不离其宗。
5）推销，行销，传销。
温州商人的足迹遍布全球，单人开拓市场之后，群体鱼贯而入，连美国军方的生意订单也能接到。俄罗斯的制约让温州商人付出了一定的代价，而我坚信温州商人一定会在俄罗斯崛起。传销是西方富人们玩的游戏，到中国之后就变了味，让人费解。变相为“直销”，好在国家有政策出台。销售也好，营销也好，直销也好，都是不同时代的生意代名词。时下流行无店铺营销概念，PPG网络营销模式只是其中的一个代表。
唐舒尔茨夫妇30年如1日追踪研究300名消费者的专业精神，值得让中国做真学问理论研究者学习，中国需要更多像我的老师马谋超先生一样的品牌消费研究者。
6）教育，教导，教练。
这个世上没有谁会在幼童时期自觉写字、读书的，所以需要启蒙老师。有人问我如何写好文案，我让其回忆小学语文老师教写作文时的要素，在于先后次序，在于修辞手法，在于基本功。所以，一个好领导如同兄长、如同父亲一样对待自己的员工，对于管理如同治理疏浚河道水系，引导为上策。如果你想自己的员工能像运动员一样获得冠军，你一定要当好始终陪伴其左右的教练。同理，什么是品牌？徐久洲认为——品牌就是消费者奔跑在人生道路上的助跑者！
7）情景，情节，情话。
电影或舞台剧的每一个场景、每一个细节、每一句对白，得以流传，甚至广为传诵，关键在于前台的“布景”和“道具”，还有“音乐”，当然少不了“明星”的演技等，关键在于一个好的剧本、一个好的导演、一笔充裕的资金，以及系统的互动推广，才使得经典情话流传百世——I use to read bible everynight ever night，I use to think about you每晚我都会读圣经，每次我都会想起你《美国往事》；我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你，无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人《半生缘》；我喜欢你是晚上睡前想说话的最后一个人《当哈利遇上萨丽》；我知道爱情会褪色，就像老照片，而你却会在我的心中永远美丽，谢谢你，再会《八月照相馆》；我愿意付出一切，只求能再遇见你一次《人鬼情未了》；星星在哪里都是很亮的，就看你有没有抬头去看他《玻璃樽》……给到我们什么启发呢？
你的品牌也会如同电影中的主人翁一样，让情人（目标受众/忠实客户）一生痴迷，让敌人（竞争对手）黯然神伤，让后人（潜在消费者）纷纷效仿。
8）文教，武教，宗教。
先秦诸子百家，思想纵横天下，文化传承千年。至今，儒、释、道、医、武等精髓传世，以文化之。企业可以借鉴，制定标准化管理模式，管理与营销并重，遵循利润化、效益化、价值化法则，学习宗教品牌的小循环到大循环的互动管理和互动传播，网聚人的力量创造共有品牌，情感共鸣臻以价值共享。
品牌价值倍速提升的过程在于立体层面的互动，品牌价值倍速提升的终结目标是赢建共有品牌。
好，暂且先打住，请关注者慢慢消化。欢迎互动交流，敬请关注《共有品牌》之二！
