玩不起 山寨机、玩不起

 玩不起 山寨机、玩不起


系列专题:山寨文化凶猛

  山寨机玩得最出名的是手机行业,其次是上网本,随后流行到各行各业,“山寨”成为了流行词。汽车DVD导航这个行业也来凑热闹,搞起山寨来。

  别人玩山寨我不说,但汽车DVD导航玩山寨我就要说了,别人玩山寨开心的时候,往往风险最大,就好像玩股票一样:看到别人赚钱,自己进入就被套。

  看看手机玩山寨从萌芽、发展、成长、衰败的整个过程,心就凉了半截。山寨机500—800元可以囊括所有的功能,看起来是很值的。但买回去之后才知道麻烦不断,先是不知道怎么使用,说明书看不懂(往往不能对号入座),没有人服务,功能再多也不会用;用了一段时间后,充电器座子坏了,找不到人了,只能买一个万能充;另外在网站上看到一个信息,说山寨机的辐射超大,从此之后就感觉打电话头痛(其实是工作压力太大了)。心理影响力太大,用了3个月左右,放弃不再使用。这是一个用山寨手机的一个消费者王先生的深刻体会,最后说了一句话“没时间陪你(山寨手机)玩了”。

  中国品牌研究院的一专家说了一句话:“山寨机就像流行歌曲一样,新鲜劲过了就完了,品牌才是经典老歌,经久不衰。”汽车DVD导航的山寨也是这样,有过之而无不及,表现如下:

  一、 车主怕上当

  据行业媒体《九州》报道:75%的车主希望汽车DVD导航的价格为3500—5000元,太低了,怕质量不好,服务没人管;太高就感觉厂家玩的概念,溢价太多,不划算。报道中还称:能装汽车DVD导航的是有钱没时间的,车主要得是麻烦少,服务有人管。那些山寨汽车DVD导航的厂家,把价格压得最低,品质马虎,服务不管,车主肯定不愿意。“上一次当,一辈子都不会消费,叫朋友也不要买。”这是一个车主这样告诉笔者。所以汽车DVD导航做山寨机难持续。

  二、 零售商不傻

  零售商最爱上的网《汽车影音网》的有网友表示:“山寨机出问题后,我们是跑得了和尚,跑不了庙,最后问题都自己兜着。”汽车用品的零售商诚信高,手底下都有一批固定的客户,有的都成为朋友了,如果卖山寨机,就是等于砸自己生意,第一整个链条上没有服务,即使安装出去了,坏了车主也会找到零售店,零售店有一个小庙,怎么可能跑得掉。息事宁人,吃哑巴亏;第二,车主来搅场,产品坏了,厂家不管,零售店不能不管,车主蛮横的,就来店里搅场,到处宣扬店里的货不好,以后生意难做了,为了买点山寨货,口碑坏了,生意做不长,这才是丢了夫人又折兵。 

  三,代理商很精

  代理商在市场中摸爬滚打,都成精了,山寨机的短线操作他们很清楚,手机行业就是这样,那是厂家赚了一把就跑,把擦屁股的事情全留给代理商和零售商。他们不傻,看得到的风险他们是不会冒的。汽车DVD导航这个行业没有渠道商的拥戴,离死不远了。自己建渠道,山寨厂没有这个能力,魄力,也没有做品牌做一辈子的打算,不会干的。

  回过头来看汽车DVD导航行业,做得最成功的好帮手和欧华2个企业,都是不做山寨产品的。好帮手靠得是产品创新,欧华靠的是80公里2小时的服务模式,成为了行业标杆性企业。

  山寨,其他行业创造出了神话,汽车DVD导航行业是陷阱,要玩就要当心,要有心理承受能力,手机行业玩得起,汽车DVD导航行业玩不起;你玩得起,我玩不起,厂家玩得起,商家玩不起。

  

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