山东华兴钢构倒闭了 什么将致90%以上钢构企业倒闭?



成功的道路都很“窄”,尤其是在找不到方向的时候。

不久前,我重点指出:战略缺失将成为钢构行业第一杀手。现在看来,不幸言中,很多昔日风光无限的钢构企业,由于战略上的失误,现在深陷困境之中,尽管看上去还很光鲜,甚至风光无限。

例如,一个很简单的道理,当规模达到一定程度的时候,规模就不是问题了,再去增加规模或上生产线,也不会转化成其真正的核心优势。

一言以蔽之,一味地鼓吹规模,或一味地忽视规模,钢构企业都会走上一条不归路。

据行业资料分析,目前的钢构企业,还没有哪一家能够在真正保障质量的情况下,真正处理好规模这一问题,大部分的钢构企业上规模,都还源自于一些规模之外的投资冲动,甚至是“投机冲动”,其中有着多种复杂的因素在内。

当然,今天我要谈的主题不是规模,而是比规模更关键的问题:钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重,不管是战略上,还是战术上,都存在着严重的抄袭现象。

 山东华兴钢构倒闭了 什么将致90%以上钢构企业倒闭?

例如,我在大约七年前提出的钢构企业精品战略,现在很多钢构企业在做品牌时,都在抄袭这一概念,弄得中国钢构行业到处都是“精品”;我当时提出的一些战术性策略,如与高校结盟等,现在很多钢构企业依旧是局限于高校联盟,大书特书。

钢构企业的发展,品牌的强大,技术很重要,质量很重要,规模aihuau.com很重要,但是归根结底,差异化更重要!其一定与差异化密不可分,一定要创新,否则千人一面,你有我有全都有,消费者最终能够记住谁?又能形成什么样的印象?

很显然,你做的也是精品,他做的也是精品,我做的也是精品,那么,作为消费者来说,他究竟会相信哪家的精品?他又会去选择哪家的精品?

先到先得!

后来者,除非以强大的资金持续攻占,否则只能回避!这就如战争中抢占敌军的阵地一样。营销是认知之战,而非事实之战。

更何况,如果两家“精品”差不多,“品牌”实力差不多,“潜规则”差不多,那么,等待两家钢构企业的就只能是价格战了。

所以,就目前而言,钢构行业的价格战不可避免,而且会越打越酣!

打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为,短期内对消费者有好处,企业也可以饮鸩止渴,但是从长期来说,一定是个“双输”的结果。

而且,没有差异化的品牌,消费者记不住你,其他人也记不住你,最后,你能怎么办?

必须清楚,没有人知道你,你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势,操作不当的话,就会形成一连串的劣势,而且,要挽回劣势的话,你付出的代价比别人更大。

差异化!差异化!

没有差异化的钢构企业,就等于“模仿秀”,我们看不到一个大牌明星,是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如,模仿刘德华的很多,但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华” 呢?

现在还没有!

钢构企业也是一样。提到精品钢构,消费者想到的是精品钢构第一品牌:潮峰钢构;提到钢构上市公司,人们想到的是第一品牌:杭萧钢构。钢构行业的后来者只能模仿,很难超越,就如初恋的认知难以被超越或改变一样。

正由于此,远卓品牌机构认为,钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。这不是危言耸听,大家可以看着钢构行业的发展,必定会有这么一天,“只争来早与来迟”而已!

七年来,远卓品牌机构服务了不少钢构客户,国内上规模的钢构企业老板,大多数都与我们“交过手”,向我们“取过经”。当然,每个老板的目的不一样,素质也不一样,做出来的事情也是天壤之别。

人分三六九等,老板更是参差不齐,靠投机取巧做不了大事情,这是大自然的规律,也是社会发展的规律,网络盛行的今天更是如此。

企业发展道路上,最宝贵的是机遇,其他都可以商量,唯有机遇不能商量,大智还是小智,大胜还是小胜,创新还是抄袭,强大还是出局,这些问题选择起来看起来很复杂,也很难,其实都是显而易见的。

但是,越是显而易见的,越是会被人忽视,就如亲情、友情、空气和水,都极其重要,可是空气被污染了,水被污染了,亲情被漠视了,友情被冷落了……

换句话说,今天的钢构企业,在看似重要的事情上知道得越来越多,却在真正重要的事情上,知道得越来越少。

例如,很多钢构企业抄袭一些华而不实的文化理念,挂在墙上,印在册子上,还找一些人来宣讲,以为这样就是品味,就是品牌,就是竞争力,但是很遗憾,远卓品牌机构在大规模的调研过程中发现,大部分员工对之嗤之以鼻,销售人员更是不予理睬:你说你的文化理念,我用我的一线策略。

原因很简单,客户不会和你来谈这些空洞的文化理念,客户要看的是,我为什么要与你合作,而不是与别人合作!你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益!

钢构企业必须记住:与众不同的利益!

不过,还是有不少钢构企业开始重视战略,例如,远卓品牌机构推出的中国钢构行业第一本经营运作策略论文集:《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》,“激活”了许多钢构企业的战略神经,同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇,正在改变着他们的战略思维。

市场是公平的,也是残酷的。创新缺失,90%的钢构企业要倒闭,对每个钢构来说,这都是一道关,无一例外!

  

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