爱华网其实，很多的企业老板们，一直不知道该如何为自己的产品定价。
大多数都是，看普遍的行情。
人家多少，我们也差不多就是了。
却很少从自身情况、特点及个性化服务上来做文章。
所以，赚钱越来越难不说，企业倒闭时有发生。
最近与我们有接触的企业中有包括包括卖红酒，卖软件，卖狗绳的，卖服务的专业市场……
都相继宣布关门或转行。
原因何在？
很简单，定势的思维，让他无法跳脱竞争。
明知道自己所走的方向同大家是一样的，而且，很多的人已经走在了他的前面
但，他确信他自己没有走错方向，这样跟着别人走的风险最低，所以，他们义无返顾的坚持走他自己认定的路线。
认定有自己的路线，走到尽头时，发现，原来自己没有aihuau.com目标没有方向。迷路了，体力不支也跟不上大家，这就样掉队了。
然而，却在出发前，为什么不可转一个弯，定好目标，选好方向，然后朝着这一方向迈进。
晚上看电视，同样是报道现在开学的事情，两种结果。
一种是苏州开办了淑女班，让小孩子从小就上淑女班，一上就是六年的基础教育课程，而且，这只在普通班的基础上添加了几个元素而已：
一、除语文、数学等必备课程之外，添加了礼仪课程，从小教他们应该如何站，如何坐，如何进行礼节性的问候。
二、添加了形体、舞蹈课程，有人说美的化妆出来的，其实，真正的美是训练出来的，这形体、舞蹈就能让人更加的美起来。
三、添加了钢琴课程，音乐细胞来自胎教，更加也来自系统化的训练。
四、还在视觉上的元素，让每个淑女班的小孩子们穿上公主裙上课。
五、十九名学生，班主任有四名。
如果说以上也是元素的话，我们可以将前面三点统一称之为“产品”的差异化（其实其他班级都有这些课程，只是很少有老师真正的教他们而已），形式不一样。
第四点为“形象”的差异化，人家穿校服，淑女班穿公主裙，让这些小家伙们自豪感犹然而生。
第五点则为“服务”的差异化，普通班的学生是四五十人一个班，班主任只有一个。而淑女班19名学生，4名班主任，充分体现出，服务质量服务时间，更加个性化一些，这样才能让家长相信，个性化的教学方法。
就这三点的差异化，你觉得，应该差别会有多少钱？
按平时的看法来讲，最多也就差1000来块钱吧？
错了，现在淑女班定价为4万元/年。而且，据报道是供不应求。
然而，在深圳外来人口是很多，什么事情都可能发生。
但，有一件事，却很少有人会耽搁的——那就是孩子该上学的事情。
报道说，在深圳很多的外来人口聚集的村或居委会，小孩子上学就成了一大难题。因为，学费贵，因为路途远，因为种种原因。
很多外来工的小孩无法就近上正规化的学校，这就催生了一大堆无牌、租用民房来作教室的黑托儿所或幼儿园，由于条件等因素，价格比正规的低很多（大约300-500），这样也是供不应求，无牌托儿所如雨后春笋一样，无处不在。
深圳是全国消费水平最高的城市，但，对于外来工的小孩上学一直是困绕的难题。却没有人去解决。
有需求，也一定有差异，有人愿意读4万一年的，但，外来工的小孩需要平价的，需要方便的，需要及时的，需要安全的……
却为何没有投资商满足他们？
事实上，定价是一门科学又是一门艺术。
科学在于要理性的分析，洞察需求，系统论证。
艺术在于要感性的沟通，情感链接，全心服务。
如何定好价，不是自己想当然，而是要根据自身情况，消费者需求相结合，找到一个最佳的切入点，这样，才能提供一个真正意义上差异化的产品或服务，你就有成功的机会。
