歼20到底怎么样 到底如何来定价?(言之有李20)



其实,很多的企业老板们,一直不知道该如何为自己的产品定价。

大多数都是,看普遍的行情。

人家多少,我们也差不多就是了。

却很少从自身情况、特点及个性化服务上来做文章。

所以,赚钱越来越难不说,企业倒闭时有发生。

最近与我们有接触的企业中有包括包括卖红酒,卖软件,卖狗绳的,卖服务的专业市场……

都相继宣布关门或转行。

原因何在?

很简单,定势的思维,让他无法跳脱竞争。

明知道自己所走的方向同大家是一样的,而且,很多的人已经走在了他的前面

但,他确信他自己没有走错方向,这样跟着别人走的风险最低,所以,他们义无返顾的坚持走他自己认定的路线。

认定有自己的路线,走到尽头时,发现,原来自己没有aihuau.com目标没有方向。迷路了,体力不支也跟不上大家,这就样掉队了。

然而,却在出发前,为什么不可转一个弯,定好目标,选好方向,然后朝着这一方向迈进。

晚上看电视,同样是报道现在开学的事情,两种结果。

一种是苏州开办了淑女班,让小孩子从小就上淑女班,一上就是六年的基础教育课程,而且,这只在普通班的基础上添加了几个元素而已:

一、除语文、数学等必备课程之外,添加了礼仪课程,从小教他们应该如何站,如何坐,如何进行礼节性的问候。

二、添加了形体、舞蹈课程,有人说美的化妆出来的,其实,真正的美是训练出来的,这形体、舞蹈就能让人更加的美起来。

三、添加了钢琴课程,音乐细胞来自胎教,更加也来自系统化的训练。

四、还在视觉上的元素,让每个淑女班的小孩子们穿上公主裙上课。

五、十九名学生,班主任有四名。

如果说以上也是元素的话,我们可以将前面三点统一称之为“产品”的差异化(其实其他班级都有这些课程,只是很少有老师真正的教他们而已),形式不一样。

第四点为“形象”的差异化,人家穿校服,淑女班穿公主裙,让这些小家伙们自豪感犹然而生。

第五点则为“服务”的差异化,普通班的学生是四五十人一个班,班主任只有一个。而淑女班19名学生,4名班主任,充分体现出,服务质量服务时间,更加个性化一些,这样才能让家长相信,个性化的教学方法。

就这三点的差异化,你觉得,应该差别会有多少钱?

按平时的看法来讲,最多也就差1000来块钱吧?

错了,现在淑女班定价为4万元/年。而且,据报道是供不应求。

然而,在深圳外来人口是很多,什么事情都可能发生。

但,有一件事,却很少有人会耽搁的——那就是孩子该上学的事情。

 歼20到底怎么样 到底如何来定价?(言之有李20)

报道说,在深圳很多的外来人口聚集的村或居委会,小孩子上学就成了一大难题。因为,学费贵,因为路途远,因为种种原因。

很多外来工的小孩无法就近上正规化的学校,这就催生了一大堆无牌、租用民房来作教室的黑托儿所或幼儿园,由于条件等因素,价格比正规的低很多(大约300-500),这样也是供不应求,无牌托儿所如雨后春笋一样,无处不在。

深圳是全国消费水平最高的城市,但,对于外来工的小孩上学一直是困绕的难题。却没有人去解决。

有需求,也一定有差异,有人愿意读4万一年的,但,外来工的小孩需要平价的,需要方便的,需要及时的,需要安全的……

却为何没有投资商满足他们?

  

事实上,定价是一门科学又是一门艺术。

科学在于要理性的分析,洞察需求,系统论证。

艺术在于要感性的沟通,情感链接,全心服务。

如何定好价,不是自己想当然,而是要根据自身情况,消费者需求相结合,找到一个最佳的切入点,这样,才能提供一个真正意义上差异化的产品或服务,你就有成功的机会。

  

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