we are ready 踏入销售江湖路,Are you ready?



     风光背后总是躲不掉流血的痕迹,销售江湖的路上像是在玩超级玛丽,坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获……经历一路的惊险刺激方能长大、成长、技艺高超,甚至过关斩将夺宝,赢得礼炮喝彩种种!在销售江湖中,拼的是综合素质。销售新人需要积极勇猛和智慧并用,对遇到的难关一一破解,不断发现并解决一个个难题。

  销售新人决定进入销售行业时,不仅仅要考虑自身是否适合这个行业,自己该如何熟悉技巧。更重要的是,进入销售行业之前,要有成熟的心理准备。销售是个非常残酷的行业,只有有了充分的、成熟的心理准备,才不会被各种拒绝打垮,才不会被各种困难压倒。

  亲,踏入销售江湖路,Are you ready?

  付出不一定有回报

  当自己的付出看不到真正的回报,自己的劳动价值并不一定都能转换成经济价值,很多人都开始唉声叹气了:“那我还忙活什么?我又不是傻子!”其实,销售新人还真得要学习一下“傻子精神”,太精明了并不是好事!

  销售行业是典型的以结果为导向的行业,衡量一个销售人员的标准就是:你创造了多少业绩,超额完成了多少,新开发了几个客户等。而不是用你今天花费了多少小时,你流了多少汗,吃了多少苦来衡量你的工作。

  销售新人入职前首先要在心理上做好一个准备,不要预期太高。因为在销售行业中,辛苦是必须的,辛苦没有结果也是非常普遍的,更不要羡慕别人的好运气。销售中承认有运气的成分,付出很少可能会取得很大的回报,甚至不劳而获,或者靠小聪明赢得一时的实惠。但这些都是暂时的,不是主流,更不会长久。

  王大能是个新手销售,刚毕业进入一家饮料企业负责终端门店的销售。他很能吃苦,是个直脾气,自己来到这个公司负责一些新区域门店的开发,大热天的一天会跑比别人多两倍的门店,比别人多工作几个小时,中午也不休息,夏天经常累的差点中暑。小王可谓是尽职尽责,但半个月下来,他开发市场的进度很不理想。由于他贪图拜访数量而忽视了拜访的质量,被主管领导因为结果不好狠狠地批评指责一顿。小王一肚子的委屈,认为自己比别人都辛苦,中午不休息,都累的中暑了,没有功劳也有苦劳!他认为这个领导是不食人间烟火的畜生,结果就很憋屈的、“意气风发”地辞职了。

  显然,王大能是付出努力但没有好结果,没有好的结果就谈不上回报了。当然,一旦没有取得好的结果,再辛苦的劳动价值也不能转化为经济价值,也得不到额外的收入,这也是正常销售工作的一个规则。

  因此,我们自己在踏入销售这个门槛的时候,就要有这种心理打算,我们可能很辛苦1个月、3个月甚至半年的努力,仍然没有达到我们的预期回报,但在这个过程中,我们收获了成长,学习了新的方法,建立了新的人脉。只有以这种心态坦然处之,在遇到不好的结果时,才能相对淡定,正确认知销售职场,不出现过激的行为。

  学会忍受折腾

  金小勇原来是名机电工人,做了两年后,他深感其工作枯燥和收入过于稳定,导致生活没有激情。听说自己的大学同学张小光在一家公司做区域销售,整天和客户喝酒玩乐,游山玩水,月薪过万,还时不时的有灰色收入。这么好的差事,让小金心动不已,于是就找到了张小光。张小光是个江湖义气很浓的汉子,他很爽快地答应了金小勇的请求,费了几番周折将金小勇推荐到自己的公司做实习销售,并将他分到一个新市场进行市场客户的开发。

  小金来到陌生的城市,公司给的出差补助经常不够食宿,自己还需要往里面贴钱。他做了2个月业务后,不但丝毫没有进展,自己还贴进去不少钱,公司领导见他没有业绩,对他整天耳提面命。小金找张小光诉苦,张小光诡秘一笑说:“我们都是过来人,要扛得住,多努力!”金小勇最终因为理想和现实的落差离开了传说中很光鲜的销售之路,又回归原点。

  其实辉煌和压力同在,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,天上更不会掉馅饼。

  有人说销售人员就是苦行僧,但销售人员更是个弹力球,需要足够的勇气承受各种压力才能弹得更高。同时,销售人员还需要像打不死的小强那般坚强,能挺得下去!销售人员比其他工种多赚点银两的原因,就是比其他行业要多抗几分压力。来自销售业绩的压力,责任感的压力,付出与收获不对等的压力,领导催促的压力,家庭的压力,体力疲劳的压力等等。

  当然,做过几年业务的朋友可能说:“你丫这太危言耸听了!老子做业务的时候,整天花天酒地,哪有你说的这么玄乎?”对于说这样话的人,有3种可能性:一种是把自己的压力和委屈隐藏,只展现自己潇洒一面的乐观派;另外一种是这样的人就没真正做好过销售业务工作,是个不成熟的门外汉;还有一种就是天生靠耍小聪明,混日子江湖气的销售油子,没心没肺,偷懒度日,坑蒙拐骗。

  可能我说的有些犀利,目的是希望准备踏入销售职场的有志青年在未踏进这“浑水”之前,清醒地做好心理准备,这些压力我扛得住,选择这份工作就能经得起这份折腾!这样你才更容易进入这个行业,也最容易崭露头角。因为你是一个有准备的人,不会在销售职场中遇到类似的困难就打退堂鼓,做一个失败的抱怨者!

  我在新浪微博(@刘雷-实战营销)中曾写下这么一段文字:“人与人的区别在于:有的人遇到不顺意的事情是找自身的原因和解决办法,不怨天尤人。有的人是在埋怨和泄愤中寻找释然的路径,最终还是不知所然。若干年后,一个是年轻时忍辱负重的前进,越来越好!一个还是在抱怨中不断奢求幸运,重复昨天的故事!两种心态,两种状态!”其实这就是两种销售人员的不同心态,不同抗压状态的不同结果。

  要有拓牛精神

  上面谈的都是销售中很重要的心理承受问题,其实最核心和关键的问题是:你真心喜欢销售这个行当吗?

  没有一个人不向往干一份自己真心喜欢的工作,既能享受其中的乐趣,又能养家糊口,甚至升官发财是最好不过的!销售人员应该是喜欢自己的工作的,这样才有很强的学习欲望,才会经得起压力、困难等种种挫折!做销售要像拓牛一样,不仅仅需要踏实抗压,任劳任怨,还需要有开拓的精神。开拓精神是一种力量,是销售人员积极向上的精神,不是靠成功学洗脑的伪精神。

  所以奉劝很多想进入销售行业的新人,问问自己了解这个行业吗?喜欢这种工作状态吗?是仅仅因为一份工作,还是一种喜好?没有了乐趣和喜欢,在日后的实际工作中很难承受销售中的这些压力,更谈不上开拓和忍耐。

  最后劝君一句:销售有风险,入行需谨慎。同时鼓励大家:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!只要有勇气和方法,能忍耐,敢于开拓,你就会取得好成绩!

  

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