爱华网系列专题：《谁为你买单》
没有工作，就失去了与别人产生联系的重要窗口，也失去了了解某个行业规律的机会，纯粹靠自己去碰撞，不但有可能碰得头破血流，还可能根本不得其门而入。
在目前全球经济危机的时候，就业成为大问题，媒体总是在鼓吹创业，并且不时推出一些创业英雄，好像创业是非常容易的事情，只要有勇气有创意就可以成功。其实，创业是很艰难的，大家往往只看见成功者笑，可是在每位成功者的背后，往往倒下的是成千上万的失败者。是庞大的失败者群体，共同撑起了一个成功者。
失败当然有很多原因，但无论如何，都可以说是没有把握住自己所在行业通往成功的主要规律。创业除了创意和勇气，更重要的是要有资源，要懂得自己所从事行业的规律，不在某个行业中浸润足够长的时间，不去深入地了解这个行业，而是靠着看起来好的创意和自己给自己的勇气，是难以成功的。
而工作，恰恰给了员工深入了解行业的机会，让员工在前辈的带领下，一步步入门，登堂入室，从一个新手成为行家里手。
戴尔·卡耐基说过，专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。人际关系，就是一种非常重要的资源。
赵清是一个人到北京闯荡的，刚到北京，进入了一家图书公司，做的是发行工作。在工作中，发行部的负责人首先是让他整理退货，然后是让他给销售渠道打电话进行催款，这都是很细小繁琐的事情。
赵清并没有退却。通过做这两项工作，赵清首先得到了一份图书渠道商名单，并且跟渠道商建立了联系。其次，通过与渠道商交流，赵清知道了图书市场的行情，了解了什么书好卖，什么书滞销，对于图书形成了感性认识，慢慢地对图书策划也能提出自己的意见，因而超越了一般的发行员。
因为两项繁杂的工作都做得出色，发行部门的负责人又让赵清参与了公司大客户的销售工作。起先是让赵清跟着搬书，然后是让赵清跟客户结款，后来就直接让赵清跟客户谈生意。因此，赵清对大客户有所了解，知道他们重点关注之所在。于是，只要一出了符合他们需要的书，赵清都会给他们发一份简介，大大促进了大客户的销售额。
现在，赵清已经自己做起了图书业务。用赵清的话说，自己做图书是顺其自然的，而且，做的过程中也是顺风顺水的。这些，都依赖于他原来工作所获得的对行业规律的认识和把握。
很多人对于自己的失败有诸多借口：
我没有本钱？
我没有关系？
我没有资源？
我家庭负担太重？
我一个人打拼孤立无援？
……
借口有很多，不过其中一定都是别人的错，就是没有他自己什么事。
其实，所有的资源都是靠自己积累的。财神胡雪岩说过，一切都要靠自己，朋友靠自己去交，资源靠自己去整合。与其牢骚满腹、怨天尤人，还不如踏踏实实打一份工，好好地利用工作机会，一方面赚得收入，一方面积累资源，一方面了解行业，这样一步步提高自己，比其他的什么都强。
