潜意识广告 Subliminal Advertising
潜意识广告的刺激落在消费者感知范围之外,只能被潜意识所接收,通过对潜意识的刺激,引起消费者的某些广告行为或者认知。广告实际上利用了消费者的潜意识知觉进行广告刺激。这是由调研专家维卡瑞提出的广告理论。这个理论表示,有意识的实际上看见的只是眼睛呈现的一部分。维卡瑞在美国新泽西北部的一家电影院做他的实验,他让老板准备了一部特别的放映机,在放《Picnic》(野餐)电影时两部机器同时工作,在电影放映过程中,用很弱的强度在银幕上映出“喝可口可乐”或“请吃爆米花”字样,并每隔5秒钟以1/3000秒的速度插入。如此一来,有意识的眼睛虽然无法注意到叠印在电影情景上的这些广告信息,但无意识的眼睛却已经记忆中并“读到”了这些信息。在1957年的整个夏天,测试取得成功,可口可乐的消费量因为潜意识广告而上升了六分之一,爆米花则超过了50%。维卡瑞为这个构想申请了专利,并且组织了一家公司来处理“潜意识”的电影和电视。 这一实验论断在美国引起骚动,并受到了普遍谴责。现在看来,潜意识广告不会再有使用的机会,因为它与法律是相冲突的。但是,潜意识广告当时引起的风暴使得维卡瑞名声大震。潜意识广告理论甚至被应用于电影故事,描写的是政治家为了竞选成功,不择手段在电视节目中做手脚云云。 一项对美国消费者的调查表明,几乎2/3的人相信潜意识广告的存在,并且过一半的人确信这项能使他们购买实际上并不需要的东西。 注:有下划线的词语都有独立词条解释,可在营销词典功能下搜索。 [案例]:绝对伏特加的潜意识 潜意识广告在某些场合得到尝试。如绝对伏特加酒公司在平面广告中宣称“绝对无意识”,而广告中“Absolute Vodka”这个词在一杯饮料中的特写冰块上隐约可见。