换一种角度看中国茶:文化与速度



【作者记】从事市场营销多年,在咨询策划行业也有一两年了,为客户做过了或大或小的案例,感悟颇多,发现众多企业普遍有焦灼心理,其实,“寻医问药”的结果不在于药方的好坏,而是在于病企本身,画龙点睛的故事中“点睛”才是关键,这个“点睛”就是要抓住了事务的本质,咨询策划体系的导入就是要逼着客户不断认识自己,去突破创新。

立顿是谁?在中国茶企中几乎没有人不知道立顿的,立顿就像是茶行业中的微软一样,据统计,中国茶叶百强企业年产值总和163亿,比不过立顿茶业一家企业的230亿元(15亿英磅)年产值。在国际市场上,中国茶叶的平均售价仅为每千克2美元,低于印度茶叶的2.7美元,以及备受赞誉的斯里兰卡茶叶的3.4美元。那么,是什么原因造成的呢?

中国是茶的故乡,历史、文化、品种、技术无双天下,这在世界上都是不容置疑的。立顿有什么?有自己的茶场吗?有自己的茶树品种吗?甚至于说它连制茶技术也没有?英国皇家植物园1848年从中国带走2万株茶苗和1.7万粒茶籽,以及8位中国茶工与茶农,自此印度茶业迅速崛起,成aihuau.com为英国茶叶市场90%的原茶供给方。英国下午茶由此形成。1890年,立顿红茶出产,100多年后,它来到中国。

立顿有品牌意识,有商标,有文化。

在市场竞争中有策略、有速度。

立顿从独立茶商手中收购廉价茶叶,装进茶包,再以高得离谱的价格,出售其再普通不过的“黄牌精选红茶”,它就有这个能力。身处不产一片茶叶的英国,立顿红茶还能做得大吗?按市场学的观点,连资源都没有,能走多远?可是立顿走了出来,而且还站在高山上。

回归传统,恪守文化,中国的茶道文化中渊源流长,有的还成为了中华民族中的一部分,两者是相乳交融。西湖龙井,黄山毛尖,福建铁观音,一个个都是有文化,有资源,在市场上竞争中却表现得如此的无还手之力,这要按市场观点是解释不通的。是文化重要还是策略重要,是先发制人还是后发制人,这都是事物的正反面,孰对孰错,并无定论。不过,我们可以分析一下眼前的现状。

立顿做什么?做袋装茶,做茶饮料,做现代工艺生产的一切关于茶的成品。它是买茶叶,卖茶品,凭着一百多年的发展,现在它也开始谈文化了,虽然这种文化,我们看起来更像是一种浓缩文化,可这并不影响它的独特魅力,当初关之琳的“祈门红茶”的广告照样让人恍若置身欧洲的极品葡萄酒庄园。总之,是让恪守传统文化的中国茶企在市场上是溃败了。

没有文化就没有文化,立顿从不掩饰自己,它只是专注于消费者的需求,让消费者方便、快捷的喝茶,不去宣传茶文化,反正一般消费者的多是冲着口感和健康,至于绿茶是否养生,红茶是否暖胃,正宗的龙井是否叶须树立,鲜醇、清爽还是醇和等都不关心,普饵茶的减肥功效也只是风行一时,年轻时尚的消费者终还是选择立顿的茶饮料和袋装茶。

市场才是硬道理。从立顿身上,我们可以了解到,没有文化是aihuau.com它的软肋,可它却没有掩饰,它追求的是现代企业经营手法和国际化眼光,定价统一,方便快捷,批量生产,在市场的竞争中,立顿是靠不断满足消费者需求和加强品牌推广度的速度来取胜。

 换一种角度看中国茶:文化与速度

市场面前,大家的机会是一样的,但是成功的企业的思角度是不一样的。

相比之下,我们的很多中小企业总是在抱怨,自己没有资源,没有文化,没有人才,没有技术,可是有没有换个角度想想,没有优势是不是就不能生存?快打和慢进在市场上都是策略,就看你如何运用?市场竞争从来都是在不对称中发展,有多少商业巨头和百年老店都在”消失”,有多少市场新贵不断刷新市场排名。在市场中,没有永远的霸主和胜者。

没有优势,自己就要学找优势,要把优势资源转化成市势,创新和模式总是在是与时俱进,在市场中找机会,因为机会总是给有准备的人。

提示一下,没有资源的日本现在可是亚洲唯一的发达国家。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/290912.html

更多阅读

从中海外波兰折戟看中国海外工程得与失 中海油海外并购

“我国外包工程的发展,正如国内高铁上奔驰的快车,让外国看客既羡慕又质疑。作为乘客的我们,虽有自豪之意,但亦感觉到了途中颠簸的忐忑之情。”--------天津大学教授工程管理张水波从中海外波兰折戟看中国海外工程得与失从今年春天的利

换一种思维看朝鲜 换一种思维作文素材

图片是我2008年随北京奥运火炬访朝时拍摄的 又发生了朝鲜军人越境在我东北杀害三名边民的事件,这是八个月来的第三起了。这个极权国家的主体思想再伟大,人民和军队总是要吃饭的。我很赞赏这一届中国政府的对朝鲜问题的态度:冷处理。

换一种活法 换一种活法的说说

换一种活法林海峰作品父母生活在动荡的年代,手里拿的粮票,代表他们当年的归属感!安全,是他们最害怕失去的!在不安的日子里,生活了几十年,坚韧、勤劳、节约、做个老实人、别惹是生非,稳定,是他们那个年代的“幸福”了!他们几乎从来没有享受过,甚

声明:《换一种角度看中国茶:文化与速度》为网友这年头寂寞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除