爱华网今天想谈谈《定位》，因为只要是策划人都应该清楚，定位理论是上世纪营销界最伟大的创见之一。发展到现如今，它之于营销人，就像是《论语》之于从事文化工作的人一样，既基础又显得极有深度、知易行难。
不过从理论、概念的角度来讲，它还是很简单的，它的出现是基于上世纪企业间的竞争的日益加剧，当行业内不断的有新晋者加入并不断瓜分消费市场时，当超市货架上摆满了N多不同品牌的同一种产品时，当消费者每天被无数广告信息轰炸时，你必须找到你的企业、你的产品在行业里的位置，并清晰、准确的告诉消费者，从而占领消费者在这一层面的心智。举个例子，当人们又想降火又想喝饮料时，他们会很自然的想到王老吉，当人们想买一部安全的车时，他们首先会想到沃尔沃，这就是定位，通俗点说就是“我是谁、是什么”。企业可以被定位，产品可以被定位，人当然也可以被定位，这也就是所谓的“人生无处不营销”，当然，本文还是主要讨论定位理论在企业与产品之中的运用。
其实定位理论就像毛主席核心战术理论“诱敌深入，集中优势兵力各个击破”一样，是非常灵活的，它广泛的运用于所有的营销活动中，同时又极具战术及战略的指导意义，因为当你的企业及产品有一个符合企业或产品自身、符合目标消费群心理的定位时，那你所传播的广告信息的调性、核心内容、你的品牌形象、品牌个性也就随之被定下来。试想，如果你为你的企业定位为“金牌服务专家”，而事实上你的卖场、终端导购人员、销售人员在工作时却很随意，态度恶劣，那你企业还能被信任吗？你aihuau.com东西还能卖的出去吗？当高露洁的广告总是会有一个穿白大褂的牙医出现时，我们就会明白，为什么它定位“口腔护理专家”了！定位对于企业、品牌而言，确实重要的一塌糊涂。当然，正如我在前面的文章中一再提到的一样，任何营销活动的开展（包括定位）都源于对市场、竞争对手、企业自身、消费者心里的深入洞察，没有对以上几点真实、准确、深入的分析，一切都只能是空谈。
在定位理论问世之前，有过R雷斯的USP理论（独特的销售主张、卖点）和奥格威的品牌形象理论，他们都在所问世的那个时代对企业营销有过巨大的推动，并影响至今，而且仍有许多策划人喜欢在自己的方案里运用USP理论及品牌形象论，包括我自己，当然，定位理论也是在前人的基础上演变而来。
可事实是，当你看遍了所有的营销书籍以后，包括国外的《长尾理论》、《水平营销》，国内路长全的《切割营销》等等，你会发现，他们都难逃定位理论的本质，就像李小龙的截拳道在本质上是由咏春演变而来一样，都是换汤不换药的说法，就像论语里的说法“术业有专攻”一样，用白话再说一遍，就变成了“每个人都有自己所学的专业”。尽管如此，我们还是要去看、去学习，营销就是这样，要把很专业的东西，用很通俗易懂或者消费者喜欢听的话说出来。这种著书立说的方法，本来就很值得营销人去学习。
