爱华网文／本刊记者陈春雷 发自广州
《孙子兵法》云：战者，以正合，以奇胜。信用卡市场近年来日益火爆，而其中女性持卡人又是一道靓丽的风景线。在各大银行联手女性品牌纷纷推出针对性颇强的联名信用卡、淑女卡时，华丽度却另辟蹊径，与中信银行联手，推出了面向国内成功男士的“绅士信用卡”。2009年9月21日，在华斯度（VASTO）举办的2010年春夏新品发布会上，国内首张“绅士信用卡”得以面世。
这会是一片新的“蓝海市场”吗？抑或只是对市场的一种想当然的区隔？一张小小的信用卡寄托了知名奢侈品品牌华斯度怎样的商业构想？打造奢侈品文化
“奢侈品实际上就是在卖文化，卖一种高端的文化。”华斯度董事副总裁梁志强告诉《新营销》记者。奢侈文化不应只是仅仅体现在穿着上，而更应该通过生活中的许多细节体现出来。在这样一种思路下，华斯度在中国市场推出了瑞士手表、法国香水、法国高档书写工具等精品，由高档服饰品牌向综合奢侈品牌转变。在从服装向周边配套性产品转移的过程中，通过强化专业性，让消费者认知品牌，并且加强品牌文化沟通，以实现原有品牌更为广泛的覆盖性。
作为中国最早进行品牌经营和连锁经营的企业之一，华斯度旗下拥有男装VASTO和女装JAKET等，主要从事服装业、零售业、精品商场、品牌代理、杂志和文化产品经营。虽然华斯度企业营运总部位于香港，但是其在意大利、英国、法国、德国和瑞士均设有设计研发中心。在上个世纪90年代初华斯度进入到中国内地市场后得到了迅速发展，目前在中国内地及香港、澳门地区拥有300余个销售终端网点，在内地拥有5万多名会员，为内地奢侈品牌运作最好的企业之一。奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。相对于大众化的品牌而言，奢侈品品牌能给目标消费者带来更多的价值，这种价值不仅仅局限在产品的功能性上，甚至产品的功能性都是极度弱化的。奢侈品更大的价值在于其中浓缩了文化成分，能够给予消费者更多精神上的满足。正是因为有了极高的附加价值，消费者才愿意付出更多，同时在个人品位的提升中获得更多的快乐。为自己的品牌灌注浓厚的文化气息，一直是华斯度努力的方向。通过与知名设计师合作，华斯度努力将英国、法国、意大利等地的风情带入内地，也将一种生活方式和生活艺术带进内地。“我们有一本《绅士生活》杂志，通过杂志、活动等文化方面的沟通，引导消费者消费。”在华斯度看来，“绅士”概念就是成功男士应该达到的一种文化高度。梁志强的设想是，在各地建立“绅士馆”传达华斯度的品牌主张。这些绅士馆有点像会所，陈列华斯度的皮具、服装、手表、香水等系列产品，以此为平台与消费者沟通。当达到一定的程度时，华斯度希望将高尚的生活方式和消费习惯带给普通消费者，让他们感受到奢侈品所带来的生活品位与精致感，实现一个“奢侈化”的梦想。
商业构想
高盛的一份调查报告显示，在2009年全球奢华产品市场出现萎缩的情况下，预计今年中国奢华产品的销售将破天荒地达到50亿美元，远高于2008年30亿美元的销售额，增幅居全球第一。据报道，在金融危机使欧美国家以及日本对奢华品的需求普遍萎缩时，中国奢华品市场却依然向好，属于唯一正增长的市场。目前，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，并首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。中国市场的爆发式增长，吸引了全球奢侈品品牌的目光，它们都看中了中国市场的巨大潜力，希望能占得竞争的先机。不仅一线的LV、GUCCI、DIOR等都已在中国开店，一些二线奢侈品品牌也纷纷挺进中国。市场很大，但竞争激烈，华斯度虽然近几年保持了20%~30%的发展速度，但是要对竞争对手进行卡位，在一线城市的黄金商圈布点，就需要加快发展的步伐，走快一步。目前，华斯度在内地拥有300多个网点，子品牌JAKET的网点也多达200家，且大都以自营为主。“我们要迎接中国奢侈品市场的aihuau.com全面爆发，当我们在南方占据了更好的经营位置后，会慢慢进入北方市场。”在华斯度看来，虽然女性奢侈品消费呈现为大幅上升的趋势，但是男性阶层依然是内地高端消费的主力。相关数据显示，64%的新富阶层认为奢侈品牌是成功人士的“形象潜规则”，服饰、腕表、皮具等则是他们身份地位和品位的代名词。华斯度希望通过扩大产品系列，哪怕是如联名信用卡这样的小物件，为内地“绅士”打造“奢侈艺术生活”，并在此过程中实现自己的商业价值。
