爱华网2012年年中，新款福克斯上市，其两厢车型销售火爆，月均销量都保持在2-3万辆，在长期被三厢车把持的A 级市场（价格在12-20万元的A级车）中脱颖而出。三厢车or两厢车、实用型or个性化，一直是消费者在选购紧凑型车必须要面对的一个抉择，另一方面，也是每家有志在A 级市场大干一场的厂商在新产品设计阶段、或引进阶段必须要规划好的方向。 但是，A 级市场长期被传统的实用型三厢车占据着，而个性化的两厢车仅有两三款车支撑局面。新福克斯两厢的热卖是否预示着个性化两厢车的时代来临了呢？是否预示着个性化两厢车要冲击传统三厢车在A 级市场的领导地位？ A 级市场乃厂商必争之地，竞争激烈 中国乘用车市场高速奔袭了十年有余，各级别细分市场的产品都日渐丰富。同时随着中国消费者对于乘用车需求的变化以及消费升级，A00、A0市场在逐渐萎缩，SUV、豪华车市场在逐渐扩大，而作为中坚力量的A级市场却一直占据着国内乘用车市场最大的市场份额，并略有增长；可以预见到在相当长一段时期内，A级市场仍然是各大品牌厂商重兵投入的最主要战场。 这其中，A 级市场是年复合增长率最高的市场，明显比中低端A级车销量增长快。同时A 级市场也是各大合资品牌的王牌产品云集的主战场：速腾、朗逸、高尔夫、英朗、福克斯、卡罗拉、轩逸，个个都是月销量过万的热销车。2012年新款速腾、朗逸、福克斯、轩逸的集中扎堆上市让该市场的竞争进入了贴身肉搏的状态。 那么，在这样一个市场庞大、竞争白热化的细分市场中，消费者更青睐怎样的产品呢？ "实用"三厢车依然占据A 级市场主流地位 新华信近期的产品研究显示，A 级市场的车型主要分为三大派别： （1）以速腾、朗逸、明锐为首的传统稳重型，扎实的底盘设计、强劲的动力系统、硬朗稳重的外观、中规中矩的内饰，属于"实用"型车，主要吸引的是30-35岁、事业与家庭兼顾的群体；
（2）以卡罗拉、新轩逸为首的柔和家居型，温和的底盘调教、圆润柔和的外观、温馨家居般的内饰、宽敞的车内空间、舒适的座椅，也属于"实用"型车，更多受到30-45岁之间、热爱家居生活的人群追捧； （3）以新福克斯两厢为首的动感活力型，运动的底盘调教、动感时尚的车身线条、充满现代感的内饰、科技感十足的配置、潮流的影音娱乐系统，属于"个性"型车，最能打动那些时尚有活力、热爱享受生活的25-35岁的年轻粉丝群。 从中汽协公布的销量数据来看，以上提到的七款车型2012年的销量在A 级市场中名列前茅。同时也可以看出，销量居前的大多数是传统的三厢车型，它们更能满足主流消费群体的"实用"需求；而新福克斯两厢这样的"个性"两厢车型，虽然已经威胁到了三厢车在A 级市场的领先地位，但是由于受到传统消费观念的影响，接受群体有限，现阶段还无法成为主流。 那么，在未来的A 级市场竞争中，是"实用"三厢车更胜一筹、持续领先呢，还是"个性"两厢车后来居上、逐渐成为主流？ 未来A 级市场"实用"与"个性"会长期角力 新华信近期的用户研究显示，80后逐渐成为乘用车市场的主流消费人群，并且90后也开始加入乘用车的消费大军。从他们的性格、消费特征与购车关注因素来看-- -- 80后是第一代独生子女，个性独立自我、追求时尚潮流，注重产品的外观与品牌；但他们大部分处于事业的起步阶段，经济能力有限，同时又以首次购车为主，因此一款宜商宜家的"实用"车型会更受他们欢迎，他们喜欢大气、简洁的车型风格，但是这并不代表他们不钟爱那些时尚个性的局部设计，"个性"车型在他们当中也具有一定的人气。 -- 而90后成长于中国经济高速发展、物质信息极大丰富的时代，个性特立独行、追求享乐、藐视传统与权威，注重产品的个性化，消费大胆，追求好玩、好看；虽然他们的赚钱能力还有限，但他们在家庭中可支配的金钱数量与消费的决策权不容小觑，因此一款时尚的"个性"车型会更受他们欢迎，他们甚至会对传统的、中庸的设计不屑一顾，即使是花大价钱，也要彰显个性、与众不同。 从80后、90后的需求与消费阶段来看，"实用"车型在短期内仍然会占主导地位，宜商宜家、空间舒适的车型还会是市场主流。但是，这些"实用"车型并没有抱残守缺，从新款速腾、新轩逸动感的车身线条及轮毂设计可以看出，他们也在迎合年轻消费者的口味。 而"个性"车型的强劲势头也不容轻视，大胆、个性、时尚的设计会吸引更多年轻人的眼球。有人会说，80后已经成家立业了，90后也会长大、成家立业，他们的需求也会往"实用"型转移。但是，需求会变，时代的个性不会变，即使90后长大了，但他们对个性的追求却不会轻易改变，谁敢肯定未来的A 级市场中"个性"车型不会成为主流呢？ 因此，未来的A 级市场定会呈现"实用"型与"个性"型长期角力的局面，现阶段"实用"三厢车依然是主流，但未来"个性"两厢车的增长潜力巨大。目前三厢车市场中已经有众多王牌产品龙争虎斗了，而个性两厢车市场中仅有新福克斯两厢一枝独秀；面对消费者未来对个性化的需求，其它厂商还藏有哪些王牌没有亮出来呢？我们拭目以待。
