爱华网作为品牌策划人和专业家具人，一直没有停止思考的就是中小企业如何用最短的时间，最快的速度，最小的资源投入而成就一个品牌？这是一个新竞争形势下的新课题，但是现实中很多的企业和品牌确实做到了！用短短几年时间超越20多年的老牌企业，而且在金融危机下能够继续高速增长，这无疑是一个了不起的奇迹，更是一个榜样！使得我们不得不怀着认真和尊敬去探究、分析。当生活条件的不断升温，一个新的家具分支成为家具人得焦点，那就是儿童家具。当我们都在赞赏多喜爱、七彩人生的时候，在2008年家具总评榜中国十大青少年儿童家具品牌的榜单中我们却看到了曾经不为关注的金天拓。当我们再度看到广东家具综合实力百强企业、广东家具创新竞争十强企业的称号依然亲眯金天拓时。当阿尔法成为金天拓形象代言人时，09年我们看到的却是《家有儿女》明星代言泛滥。一家名不见经传的中小企业，如何能在较短的时间快速成长？如何能引领行业潮流？本期就我对金天拓家具的研究，略作探讨，以此解读中小家具企业快速成长之道。
当家具不再是“家具”
看到这个标题，你会觉得很奇怪，家具就是家具，当家具不再是家具，那会是什么？家具行业资深品牌策划人、金天拓家具品牌总监曹洪福先生说“家具，家具，首先应该是以家为核心！”。很多企业都没有搞清楚家具的本质，多少企业还是停留在80年代，以产品为核心，认为家具就是用来坐或卧的。其实我们家具企业必须深刻的认识到，家具的消费是一种生活方式的需要。金天拓家具旗下的四个品牌纯真岁月、我型我秀、茉莉花香、森林城堡，却都是以生活方式与情景模式为前提来塑造品牌名称、产品开发、形象包装的。在金天拓家具的本质意识里买床不单是为了睡觉，而是为了更好的休息，从而获得充沛的精力享受第二天的阳光；买儿童房配套家具并不是只给孩子休息，而是为了给孩子更良好的生活空间，让孩子从小感受生活的美好与温馨，培养孩子积极向上、乐观进取的人生观念，更是为了给孩子提供一个独立的生活天地，使孩子从小在健康的环境学会独立，以此培养孩子的生存能力与价值趋向。金天拓家具总经理胡晓寒先生说：也许这些思维过于深层，也许消费者购买的初衷并未曾想过，可是做为一个企业，作为一个行业产品的制造着，我们有责任想的更深，想的更远。“思想有多远，你就能走多远！”企业的发展思维决定企业的市场竞争力，随着行业的深化与完善，谁走在家的前面，谁就有可能与家更近！金天拓正是用这种超前的市场哲学引领着儿童家具品牌发展的潮流。
当“文化”不再是一句口号
美国一家著名企业经理人说“决定企业发展的关键，不是投资、管理、技术水平和外部环境等具体问题，而是当企业面对这些具体问题时会做出什么样的反应。决定企业做出何种反应的，就是企业文化。”常常听到成功学家的演说“性格决定命运。”其实，经研究发现，在经济社会里一个企业有什么样的企业文化，就决定了企业中决策层及员工的价值取向和行为标准，因此也就决定了企业的“性格”，最终会影响到企业的命运。每个企业就如同每个人，有着不同的性格，不同的文化。很多企业喜欢搞 “小圈圈”老乡文化，却缺乏企业整体大局文化，导致诸多管理程序、事务安排难以落实执行，最终成为企业发展的绊脚石。更有很多企业培养了“吃喝”文化，团队聚会、聚餐，本是一次和谐沟通的机会，化解工作矛盾的平台，加强团队情感交流的良好渠道；可是很多企业却用来拍马屁，给领导敬酒，说同事小报告；有些却成了“报仇”的机会，三两小团体，以敬酒的方式将平日不喜欢的同事灌醉……。正是这些不良文化的影响致使中国企业的平均寿命不到5年。金天拓家具却认为企业文化并不是一句气概山河的豪言壮语，而是企业中每个员工都必须信奉并身体力行的价值取向和行为标准。在金天拓家具没有激昂的标语口号，有的只是“前进、前进、再前进！”的自我激励。正是以这种“超越自我，永争第一”的价值取向，正是以这种雷厉风行、务实求新的工作作风来诠释自己的企业文化，凝聚了一批年轻的团队，成为儿童家具领域的一匹黑马。在金天拓，有一种文化叫“自觉”，每当夜幕降临，灯火通明的办公室听见的只是电脑的键盘声；每当周日的阳光洒向贪婪的心房，在金天拓看到的却是和平日一样的忙碌，可是我从来没有看到一张关于加班的通知。金天拓人用这种“负责”的个人使命，正高举着“致力发展成为青少年儿童家具第一品牌”的旗帜阔步走来。
当“战略”不再是销售
当“设计部”变成“企划部”再变成“品牌中心”，我们不得不看到金天拓的发展轨迹与战略方向。改制中国经济发展到今天，它与国际市场的接轨愈加紧密，而中国家具市场愈加扩大。家具企业如何保持市场的发展核心，那就是战略。什么战略具有强大的市场竞争力和未来的增长潜力？中国品牌策划联盟家具委员会主任、金天拓家具品牌总监曹洪福说：“品牌，我们都在谈品牌，都在做品牌，可是你的企业把品牌是怎么看待和定位的，那么你的品牌发展轨迹就是怎样的，大家都开始意识到品牌的重要性，大部分企业都只是纸上谈兵，只有把品牌提升到战略层面，中国的家具企业才能建立起自己的核心品牌，也才能形成未来的发展核心！”随着人们生活水平的提高，人们越来越关注生活的质量，越来越关注生活条件的改善，家居的品质也将成为核心。消费者如何感受品质，她们关注的并不是你用什么胶水，用什么油漆……，因为你说了她们也不会懂。他们更希望用最直接的方式获取自己需要的产品，那就是品牌影响力，消费者只有一个标准“品牌=品质”。金天拓家具通过几年的发展，已经完善了品牌基础积累，从资金到产能，从设备到管理，在这个快速发展的过程，逐渐渗透了品牌发展战略。现在我们成立品牌中心，从品牌战略到形象设计，从品牌推广到文化建设，将逐步完善品牌战略在企业发展中的主导地位，形成以品牌监控质量，以品牌拓展市场的战略格局，以保障企业在未来的发aihuau.com展中拥有核心竞争力。当我们在一堆堆名片中看到“营销总监”“生产总监”“设计总监”等职位时，却很难找到几张是“品牌总监”，这不光是头衔问题，更是深层的看到，企业缺乏品牌意识。很多企业都有品牌战略，不同的就是品牌渗透的深度与高度的差异。金天拓家具却在一次次的改革中越来越明确品牌战略的核心地位，这也许就是金天拓快速发展的秘密之一。
关于中小企业发展的管理丛书更是数不胜数，在此浅薄的述说只能是班门弄斧。作为局部观点只做探讨而已，但是作为一名家具人，我认为品牌战略势在必行。在世界500强企业榜单上看到中国企业的身影还是很少，作为全球未来经济增长核心的中国来说，品牌的前景不言而喻。但作为家具企业，目前还没占据行业1%市场份额的企业出现，我想这个发展空间更是值得我们深思，我想只要我们以品牌为战略、以家为核心、以文化为纽带，不断深入生活的本质，就一定能在未来的商业战线上保持充沛的活力，并以此获得战争的胜利！
