带金销售是企业研发、营销、管理、制度等各方面都相对落后、为求生存而不得已为之的做法，居于“术”的层面，是一个小格局的体现。如今，新医改蓄势推进，可以预见，在政策有意识的推动下，许多中小企业将被“集中”掉，而大企业将继续做大，总体来看其综合实力将趋强，营销资源会增多，研发境界或变高。大企业将不必为生存而挣扎，其前进的动力来源于追求卓越的内在压力，来源于振兴民族医药产业的使命，来源于被世人认可、尊重的内在需求。
在药企领袖中，这种压力、使命与需求形成的时候，产生大aihuau.com格局的土壤就形成了。格局决定布局，布局决定结局。大格局既成，中国药企在全球配置资源、攻城略地亦会逐渐驾轻就熟，而不带金是全球运作的内在要求与条件之一。
由此可见，实现不带金并非易事，它遵循着古训：“仓廪实而知礼节。”它首先要求国家政策对行业进行调控，其次要求药企领袖思想上拥有大格局，只有大格局，才可能苦苦自律修行，不带金才能成为药企的自觉行为。
原文发表于《医药经济报》090831
笔者曾在《领袖要有大格局》中提出，不带金是中国药企全球运作的内在要求与条件之一。时隔不久，中国媒体就已铺天盖地报道“全球最大的制药商辉瑞被处23亿美元罚款”，原因之一就是带金销售，例如使用了邀请度假、打高尔夫球等行贿方式。
时势造英雄，甲型H1N1流感病毒的爆发造就了北京科兴和华兰生物，两者分别于8月31日和9月1日获得了甲型H1N1流感疫苗的生产批文，随后分别获得了巨额的国家储备订单。一边是数以万计的批文重审和冗长的评审周期，一边是国家药监部门和企业
相较于医药工作者自觉守法，国家政策对药企真正实现营销不带金肩负着重要责任，也起着决定性的作用。1.基本药物制度。基本药物制度将强制基层医疗机构逐步“配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物”，这就在一
根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么有没有不“带金”，甚至能
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