一年一度的央视广告招标会,我是一年一度的高度关注。
那句“相信品牌的力量”,从我迈进营销学这扇大门之后,就像烙印一样印在我的脑海。对于这句话的思考,我一直没有停止。每一次的思考,都会有不同的结果。每一次的结果,都让我忧心忡忡。
一提到央视广告招标会,老生常谈的话题是“秦池”。从我步入营销世界的第一天起,我就知道了“秦池”。在我心中的定义,“秦池”一直是一个伟大的品牌。虽然,它成为一个失败的案例在被不断的研究。在问玄鸟传媒CEO郭凡森对这次招标会的看法时,我同样提到了当年的“秦池”。
为何秦池是一个伟大的品牌?
这个问题,我一直都寻不到答案。直到今天,我似乎已经明白。秦池之所以伟大,是因为他为我们开辟了一条路。沿着秦池的路走,我们会走很多的弯路,不会让我们走旁门左道。这是我心里的想法。让我感到遗憾的是,秦池是第一个倒下的,却不是最后一个倒下的。他的伟大,被后来的所有埋葬。所以,一直到现在,秦池都作为一个失败的案例在被研究。研究到今天,秦池仍然是一个失败的品牌,仍然没有成为鞭策的力量。
不得不说,我们是一个迷信的种族。不论什么律条,都无法从我们灵魂深处驱逐迷信。我们就像一个赌徒一样,过于迷信上帝的宠幸,将自己的身家性命孤注一掷。我们会迷信于神,我们会迷信于命运。左右企业的人,同样也是如此。所以,一直到今天,我们都没有一个充满力量的“品牌”。除了垄断企业,几乎没有哪一家企业敢说:我的厂房在某一刻全部消失,在没有一分钱的前提下,我能够用一个品牌重新建立起新的厂房。没有。
没有绝对,只有相对。那么,什么是绝对,什么是相对?绝对我就不再多说。相对来说,一个成熟的品牌和一个成长的品牌,两者之间存在天壤之别。对于成熟的品牌来说,最重要的是提升品牌的力量。而对于成长的品牌来说,那又是如何呢?不是提升力量,而是改变自己的生存环境。生存,是成长企业的关键所在。如果连生存都是一个问题,又何谈提升力量呢?
曾经有企业家说,如果能够上央视,就算是拼了家底也要上。试问,连家底都拼上了央视,拿什么承受央视的品牌力量呢?央视那句相信品牌的力量,其实已经一语双关的道aihuau.com破天机。其一,我们应该相信品牌的力量。其二,我们应该有承受品牌的力量。如果只是单纯的相信,没有承受品牌力量的能力,那就暂时放弃上央视的想法吧!不要被某些营销人“上央视就能够成就你的品牌”的话语所误导。如果你不想基业长青,你倒是照做无妨。
对于一些成长的企业来说,并不是不能投电视广告。中国有很多卫星台,可以选择的很多,何必眼巴巴的望着央视呢?别相信某些营销人说的那样,要投电视广告就得上央视。花一千万买个舞台中央比花五百万买个舞台边沿要出风头。这话一点也不假。可是,多花五百万买个风头有什么意义呢?你能够承受这风口浪尖的力量吗?这个人说的话没错。因为这个人,服务的企业已经够那份量。但读这个人的书的人,就不会理解那么多。
说一千,道一万。我只想告诉咱们的企业家们,你们比我懂更多,但站在局外的我,想让你们三思而后行。上央视广告之前,好好思量一下自己,别再做第二个“秦池”了。