爱华网这次摔阿斗，没摔好
“咔咔”一副手铐，蜀国公司一名部门经理被带上了手铐，犯事原因很简单----贪污公款。
看着逝去的背影脚步踉跄，董事长刘备同志疲惫的闭上了眼睛，剪不断理还乱的一幕幕创业至今的花絮，竟像过电影一样，陡然间扑面而至……
从“桃园结义”到三国鼎立，有道是“下君尽己之力，中君尽人之力，上君尽人之智”。从身先士卒“三英战吕布”开始，到谈笑间灰飞橹灭为一段落，打下了属于蜀国公司的高质量的市场份额。
当然，尊爵赡财，接礼励义作为蜀国公司一贯的核心竞争力，江山打下后，关羽、张飞、赵云、黄忠等组织架构核心人员自然分到了企业原始股份。钱散人心聚的格局的确空前高涨，促使蜀国公司市场份额又一次得到了质的飞跃。不过今天看来，这次摔阿斗的行为可摔的不够好，几年光景，“雷”着刘备的事一件件的来了：
关羽自从当了股东，自满情绪日日见长，个人智慧凌驾到组织智慧之没几天，危机也就开始了，这几天大意失荆州，大片市场份额拱手让给了吴国公司，自视才高后的一塌糊涂败北局面，气的诸葛军师也吐血骂娘，说关羽是个“包子”。
张飞有了老板身份，每每酒足饭饱，对下属指手划脚，侮辱谩骂的行为，多次引发团队成员不满，对刘备的批评虚心接受，屡教不改，玩两面派，好“宇宙”的事终于发生了，上月，身边最亲近、最得力的人都投奔曹操去了，这带去的可是企业的项目机密和多年经验积累啊，对这个 “囧”到家的“蛋白质”，刘备恨不得把他打“爆头”。
此刻，赵云的兢兢业业，黄忠的老骥伏枥虽然给公司上下起着示范作用，但企业“亚健康”状态要升级到“患者”级别了，更麻烦的是，当前第一梯队的强势，企业的第二、第三梯队缺历练、少培养，导致企业在人才方面青黄不接，这不，蜀中无大将，廖化作先锋，刚和曹操集团的人在市场上过了几招，就被“小琳飞刀”给“咔嚓”了。
n次遭遇“天外飞砖”的刘备，带着刘禅几经深入摸底才知道，“拼一辈子还是工仔命，就算做到了打工皇帝，江山也是人家的……企业永远养小不养老…..，已成为很多在成长期的员工心中的梦魇”，刚才被手铐铐走的那宝贝就是“小人爱财，取之无道”中的一位。更有一些核心成员有意无意的有了自己的利益小集团，长此下去，难免国不国、君不君、臣不臣。
“君逸臣劳则国兴，君劳臣逸则国亡”作为评定一把手的素养的底线准则，久经沙场的刘备董事长倒是玩味的颇佳。令人抓狂的心境在品了口香茗缕顺后，睁开双目， “哒哒哒”敲击电脑键盘，将刚才的情景感悟一一贴在了诸葛亮的BBQ（一种网络通讯工具）上，希望他能八卦一下，提出有效的解决方案。
搁笔后，刘备用力按动鼠标，向BBQ发送了抖动功能，试图把爱做“潜水员”的诸葛军师立即唤出来。
发件人：诸诸（诸葛亮的BBQ昵称） 收件人： 贝贝（刘备的BBQ昵称）
主 题：“我”赢 =“我们”赢
~@^_^@~，来了，来了，猴急的主公，知道您会为这些事闹心，我已经准备了三条标本同治的锦囊，解决当前董事会成员和执行团队因素质参差不齐引发的企业内耗问题，供您备选。
锦囊一、拿神当人。无论是从神坛走向祭坛的关羽和张飞，还是兢兢业业如履薄冰的赵云、黄忠，通过合适的时机，请公司全员讨论一下他们的成长史、成功史、每个人的为人行事优点。这个过程对个人而言，可以起到放大优点，挤走缺点作用，对公司全员而讲，以人为镜明得失，以史为鉴知古今的氛围会形成。 相信贝贝长期坚持这项策略，企业多数成员都可以达到尊德问学、修己安人的境界。
锦囊二、拿人当人。“知人者智，自知者明。”从人性的角度分析人心态，我们会发现这样几个特点：
61548; 被逼着做的事，多会不及格。唉！“万里长城今犹在，不见当初秦始皇”，贝贝前面所讲的张飞对下属的粗鲁，导致的亲者痛、仇者快的案例就是明证；
61548; 凭着刻苦做的事，最多60分。您看赵云的,“智、信、仁、勇、严”虽然人人认同，但效仿者屈指可数，难以传承，原因就在于此；
61548; 通过喜好做的事，多会80分。主公“己所不欲，勿施于人”的行为方式，效仿的大有人在，我就是您的粉丝；
61548; 依托人性做的事，绵延千万年。我们每每可看到儒、佛、道等文化的信奉者，没有过薪资发放，信仰者自会在一定时间通过郑重的仪式和捐献，把自己的内心的祈祷和崇拜的偶像做物质和精神交换，在特定的文化平台熏陶下，一番诉说换取到的心灵鸡汤慰籍，会使人更虔诚，我们提升企业文化魅力的方向也应如此。
锦囊三、拿人当神。谋全局者才有资格谋一域， 谋万世者才有能力谋一时。每个决策者都明白，拥有这样的合作伙伴越多，企业的可持续发展会越稳健。在企业运作机制上，小公司、大社会，建议贝贝用“看皇孙、选太子”的方式评估每个合作伙伴，因为很多优秀的帝王，在确定未来继承人的时候，多会评估一下继承人的孩子是否优秀，再慎重的做决定，这样，自己的江山康健就会更长时间段内延续下去，贝贝作为蜀国公司的决策层，让大家公平、公议，企业在人品、人脉、人气评估出谁培养的下级更优秀，继而将其树立为蜀国公司新的标杆，将其培养的人纳入第二、第三梯队体制，我们才会有效规避龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞的近亲繁殖局面。
总之，这三个锦囊中对每个合作伙伴人性良好面充分发掘、放大的过程、将每个合作伙伴的优点凝聚成团队优势过程，其实就是凸显每个人个人品牌成功的历程，久久坚持，团队每个成员会明白自己的个人品牌这份资源24小时可以为自己服务，和呼吸一样重要，这时，多数工作开展，“我”赢也就代表着“我们”赢的格局就会出来。
OK，贝贝，谋事在心，成事在人。相信这些建议对您有用。
发件人：贝贝 收件人： 诸诸
主 题：青山依旧在，几度夕阳红
PFPF，诸诸你太有才了，按你的三个锦囊妙计循环往复，我可以举重若轻的将企业很多内耗化为无形，相信第二、第三梯队人员锁定后，蜀国公司“青山依旧在，几度夕阳红”的格局一定会有新起点、新高度。在企业运营方面，我还要注意那些事？
发件人：诸诸 收件人： 贝贝
主 题：活500年比做500强更重要
此刻我们回顾过去成败得失，偶认为，蜀国公司抬头看天、低头看地的战略素养一直很好，但只有遇到困难时才回头看看，才导致成长的烦恼。我们所经营的各个项目亲儿子当肥猪卖情况有，举棋不定、痛定思痛的情况有。这源于我们做生意的理念里，有几个营销关键词目前还没有深刻认识，包括价值星系、品牌审计、企业战略、深度研发、产品质量等关键词。所以才有了今天您的事故，我们的故事，在活500年比做500强更重要的今天，我们应当有精准的思想和系统的规划。
偶近期游历四海，观察了一些企业的战略高度和深度，感觉到:
1、在表面上朴素迷离的竞争环境中,成功的企业把价值并传递给客户后,更努力创造新价值--与供应商、合作者、战略联盟、竞争对手、员工、客户等共同产生价值， 诉求“活得久比做的大更重要”的企业领导人早已经把价值链放在一边,去营造价值星系了。因为，看看价值链的构成元素，打造出来的品牌，消费者可替代性大，最多打造出来一知名“奶妈”让大家乐和乐和。价值星系的组成元素意味着消费者喜欢这个品牌如“亲娘”，眼前的事实为证，如果“两乐”在市场上消失半个月，很多人会看着可乐说找不到可乐喝。有这个思维，决策者运气再背，自己手上的“刀把”也会更结实一些。
2、没有目标的船，所有的风都是逆风。企业的没有以财务为核心、资本为导向的发展战略、价值星系驱动的营销策略、一旦遇到行业恶性竞争的锣鼓想起，难免经不起品牌审计，能出的好牌都落在人家手里。
3、一个企业如果没办法做的太多会不想投入太系统，产品的研发和品质的事做到极致同样具备高度战略优势，让饿哦们在市场和资本面前话语权丰富。您看这两年没听说过iphone的业务人员请谁吃饭办事，产品自身的驱动力在中国需求已经开疆裂土般炸开。
总的来讲，咱们不能把自己的品牌做成“奶妈”级的，还是应该多费点心，做自己“亲娘”级的品牌，才会收到“养儿防老”的结果。
发件人：贝贝 收件人： 诸诸
主 题：生子当如曹孟德
说得好，但魔鬼都在细节里，完成诸诸所说这些事的人才如何系统培养呢？你也知道，我们的第二梯队、第三梯队建设一直很弱智，在蜀国公司上一轮涅磐时，最终是以刘禅的乐不思蜀画的句号，我多希望“生子当如曹孟德”啊！
发件人：诸诸 收件人： 贝贝
主 题： 借鉴、预见、实践，达者之剑
(*^__^*) ，我们向竞合伙伴曹操借鉴。
其“周公吐哺，天下归心”的人资战略虽然屡屡让受挫，但其不惧失败，时刻站在这个制高点上放弃没有人品的人、寻找比自己更具备某方面优势的人，人才尽量放置适合位置的用人原则，天下皆知，促使人才蜂拥的必然趋势。
您看吕布勇冠华夏，但“三姓家奴”的职业履历丑陋，原则问题不让步，听了您的建议后，俘后不允降，杀。
“
鸡肋”预言，杨修之死到事后当众悔过，自省能力够强，您可千万别认为这是“做秀”啊。
关云长不念“三日小宴，五日大宴”之情，护嫂寻旧主，五关六将被其废掉，可孟德大哥站得高、看得远，丝毫不计眼前，当众赞其为职业楷模，场景教育用得够好。
其用人的原则、性格、胸襟、谋略处处可见，最经典的是兵败华容道，命系一发，其笑谈眼前处境搞得人心惶恐，“乌鸦嘴”每每将下一轮祸事言中，但手下众将垂危之际各显身手，拼智倾力，护其脱险，充分反映了曹操对人力资源的选、育、用、留成熟体系所产生的系统价值。他的优点，我们奉行“拿来主义”即可。
在具体预见、实践层面，偶归纳了“白骨精”培养二十式，系统实施有良效：
第一式 知己知彼 ，基础信息。
培养对象的姓名、性别、民族、年龄、所学专业、身高、体重、健康、户籍、婚姻、通讯地址、各种好恶、过去在企业阶段目标达成以现场文案确认，这样利于培养对象在公司团队动态发展中，我们在企业的正式与非正式组织内都可以为其匹配到恰当位置。
期间，上级和培养对象深度沟通公司文化，企业愿景、评估当前岗位职责履行情况是必不可少的环节，期间“真实”二字是必不可少的元素，偶亲眼看到一企业诉求舒适、时尚的文化理念，员工对品牌的光环和理念的追求促使夜以继日的拼搏，到了企业业绩的增长和家庭幸福指数的下跌成正比的阶段，高层却未予重视，直至中层离婚数量占到半数，员工心灵契约背叛从量变到了质变，留下的只有不欢而散的结局。
第二式 知人者智，自知者明。
有智之人立长志，无智之人常立志。培养对象的自我目标是脚踏实地的坚持不懈，还是见异思迁的经常调整，往往决定这个人职业生涯的成败得失，认识自己作为认识世界的奠基石，帮助这些未来的决策者知人、自知是职业生涯的起始点，培养对象当前的各种素养和未来发展每个阶段要和他的自身当期目标做对照，是否属于“良种”就会有清晰判断。
主公明鉴，培养对象对以往工作中个人品质优差自我评价，以往工作目标达成比率自我评价，团队观念强弱自我评价，语言、文笔、管理、组织、财务、公关等能力高低自我评价，对以往对自己下部属成长的培养力度自我评价，和同事的协同能力要进行自我评价，可以帮助我们看清他是一个归因于内还是归因于外的人、心中有没有格局的人。
第三式 心理测试，项目辅助
“识玉三日满，辩才十年期”，常规手段培养人，评估培养对象EQ、IQ的，流中短期准确性差。公司、个人对此事大量投入，消耗着彼此最大的成本——时间。心理测试项目已成为企业对人力资源评估过程中重要的辅助手段。为缩短培养对象入职、未来升职时间，提供了愈发便利条件。借助专业人员，对培养对象进行针对性心理测试，更有利于企业选人选其德，育人育去其才，用人用其长，留人留其心。
第四式 优劣分析，学业履历
蜀国公司刚开张时，张飞虽没文化，但自幼杀猪的履历您并未轻视，因为杀猪前必须要用嘴吹一根管子把猪皮吹的鼓起来才好下刀，所以张飞练得肺活量极大、嗓门极大，正是您的提拔，才有了后来长坂坡危机中，张三爷一声狂吼，曹军将领现场吓破胆、桥下水倒流的工作业绩。
有道是“基础不牢，地动山摇”。我们培养对象自幼所接受的教育背景，对步入社会发展起到的是基础平台作用。“三岁看大，七岁看老”。考量其求学期间所学知识扎实程度，求学期间所获各项奖惩，是否根正苗红的评估很容易确认，同时也可一定程度预估其发展潜力。
第五式 工作履历 预估潜力
关羽卖大枣时，因为人品高尚、志向一致，主公和他义结金兰，其实他在卖枣前，要拿常常的竹竿去把枣树的果实一颗颗准确的敲下来，抬头敲枣时，太阳光照耀，他必须眯着眼，在风中准确击中目标，久久练得膂力惊人，准确度极高，所以从军后，“温酒斩华雄”成名，战场博弈，但凡凤目微闭，多获大胜，最终被供奉为武圣、财神。其实，培养对象就业至今在各个企业所担任的级别高低、工作职务的高低、薪资待遇的高低、岗位重要性按月份、季度、年度做对比，对其可持续发展潜力高低预估，企业是否为其预留足够的成长空间。
第六式 培训考量，回报源泉
培训是卓越企业提升绩效最佳利器，培养对象每次受训后，其绩效、职务、薪资、晋升是否与有持续提升，这关联我们对培养着对象欠缺知识我们什么时候“拍砖”对个人和企业最合适，以此确定精准培训的时间，让培训的价值最大化。当然，培训不交费，永远学不会。作为常见事实，企业必须制定相关方案根治很多受培养对象只看眼前利益，不做未来目标设计的弊病。
从不知道到知道、从知道到习惯、从习惯到自然作为培养对象熟练掌握技能的三个必经环节，操作期间，我们切不可把“说理”当“管理”，执行是好不好，督导最重要。
第七式 文笔思路，书刊论证
您也看到，主公与偶的《出师表》、《隆中对》等内容发在博客上后，蜀国公司常年成为许多企业学习的榜样。我们对培养对象求学、工作期间在不同等级书刊杂志上发表文章、工作报告的质量进行考量，可判断出该人文笔能力、行为思路、所学深度，是否能与未来岗位相对应，其思想行为是否会为丰富企业文化、提升绩效发挥作用。
第八式 模拟详测，预估绩效
上面七式确保我们把培养对象事业成长曲线，个人收益曲线勾勒清晰后，一个人就是一个品牌，设置具体营销、管理问题，或文字考核，或现场沟通，或实地测试培养对象成败得失、能力长短。对处理具体问题时的个人品行、语言表达、文笔能力、组织管理、团队协同、策划能力、公共关系、财务水平等细节问题，细加考量预估，培养对象未来创造的价值远高于自身待遇是理所当然的事。记得子龙入伙蜀国公司后，主公对其厚爱，但关张多不屑一故，设置了虚拟和现实种种难题赵云在单骑救阿斗的过程中赢得了各方高度认可。看来卓越的人是高价的，更是是免费的。
第九式 人性本源 深度挖掘
偶曾在一家全球服装领导品牌做咨询和培训，年底总部在事先不通知的情况下，在国内千余家专柜暗访评估优秀员工，从仪容、站位、陈列、问候语开始200个考核项目，每项10分。一名销售顾问以2000分的满分成绩夺冠。不否认，这是一个素养很好的销售顾问，但暗访考核1分不扣，实在让千余个柜台汗颜。总部下达了复审的要求，结果每一个暗访人员都是一个口径：各方面都很细腻到位，如扣该员工1分，内心都会觉得很对不起她。
颁奖现场，当在场的高管要求她介绍一下为什么能获得满分时，她的表现让所有人始料不及——片刻沉寂后，突然大哭，众人以为是获奖激动所致，但接下来她说的是：“我有一个儿子，很可爱，但身体不太好，我很爱他，我发誓要做这个世界上做好的妈妈，让儿子做这个世界上最幸福的孩子，所以，我要努力工作，挣更多的钱，这样，我的儿子才会过得更好、更幸福！”
其实，每个培养对象都有本源动力促进自己成长，有的为了家庭，有的为了事业、有的为了爱人……,只要我们观察不要调查、分析中去发现。每个员工都会在自我动力的助推下自我成长，我们参照人的本性予辅以上升台阶，成长即可顺理成章。
第十式 诚信行为 透明标杆
“人长两条腿、钱长四条腿，钱追人好追，人追钱多会望尘莫及。” 长期成功的人都会悟出这个的道理，其原因是物质财富的确喜欢长期围绕着精神健康的人成长。偶有一助理，见人不仅说实话，更说真话，刚入职时，各部门、客户人都建议我换掉她，偶咬牙坚持用她半年，发现多数人都有了1800大转变，每个人都信任她，接受她的协调和建议。这种性格在企业放大，偶发现，大家工作虽辛苦，但互信带来的其乐融融氛围，让大家工作中的幸福感和团队效率更强。
第十一式 亲属简历，关爱依据
企业运营的本质，销售的是服务，营销的是关爱。培养对象作为企业的内部顾客中的核心成分，了解其亲属简历，有利于公司了解其成长本源，有利于公司深度关爱计划对其家属成员顺利融入，提升企业亲和力、凝聚力。蜀国公司常年有员工运动会，年夜饭邀请家属们都来，六一儿童节给员工子女礼物，谁的孩子在学校表现好公司都有奖励……，当关爱员工从关爱员工家人开始，员工们准备上班时就会从“一个家到另一个家”的心态。
第十二式 个人品牌，契约精神
个人声誉、公司品牌、社会责任要求职业经理人需诚心工作，财务清白，持久保守公司秘密并承担相关司法责任。为保证公司与个人均有健康发展，培养对象在了解公司各方面、文化、章程、制度后，郑重承诺。在专业的法律顾问指导下，文字确认更有利于双方合作契约，对个人、对公司都是保障，这个方面，不要拍拍脑袋写点合同就签约，记住了，认准一个人、兴旺一件事；认错一个人，致命一辈子，在专业的法律顾问咨询下签字更妥当。
第十三式 轮岗轮值 定位扶助
一个人行为有可持续性，意味着他个人是优秀的；一个人的行为有可复制性，意味着他能让很多人优秀；当前蜀国公司老将出马，一个顶俩的情况还是较多，不利后续人才磨砺成长，所以，定期人力资源与的直属部门针对培养对象所在工作岗位阶段评估，转换部门时调岗评估，有利对培养对象公正，有利下阶段针对定位培训，有利阶段目标高效达成。当然，成长的捷径是把刘备的宽厚、关羽的忠义、张飞的神勇、赵云的专业、黄忠的勤恳……，我们每个优秀人员的优点深刻总结一下，再ABC分类，帮助培养对象把这些优秀基因有侧重的复制到自己身上，成为T型人才为上策。
第十四式 开源节流 危机意识
“销售冠军”最多是企业一只“领头羊”，一个效率围绕效益转的“利润状元”才是企业的“领头狼”，每个培养对象操作独立项目时，预算和实际达成的逐项分析再分析，只要不在一个地方跌倒两次，久而久之，“投一分钱、赚两分钱”的硬功夫会锤炼出来，这样，个人“小我”的成长史就成为了企业“大我”的成功史。
在这个不进步就是退步、不狂奔就会落伍的时代，培养对象是否有空杯心态、危机意识，决定了其发展空间大小。培养对象们“不谋万世难谋一时”的素养，决定了其此刻的行为表现是用十年、百年的眼光来定位的，这会有效防止企业的明天被“灌水”。
第十五式 水平沟通 垂直管理
初生牛犊不怕虎，培养对象到了一定阶段，想试试自己的伸手很正常。在旅游、聚会、游乐等非正式组织活动中给他们机会，看看平级的人他能如何协调组织，上下级的意志和心思如何能搞定，最终让多数人都满意，这是培养对象水平沟通能力、垂直管理素养的一次彩排，再给予产品、店面、项目等正式企业活动实操演练，有利于个人魅力和自身实力的快速提升。
第十六式 竞合PK，快速成长
你可以拒绝PK，但你的竞争对手不会。作为竞争的常态，我们永远改变不了。
与其我们和同行PK，不如自己PK自己作为企业参与市场可持续竞争的手段，我们可以分三个层面促使自己快速成长，
一、 小赌怡情、大赌伤身。每个培养对象可以在团队内选择每个月一个业绩优异者，双方确定一份礼物来打赌，赢家通吃。当然，不愿才加竞争者我们不必强求，但说明原因为妥。
二、 在这场PK中，团队成员认为会赢的一方，欢迎下注，通过这种方式锻炼自己对人资的判断能力、我们可以提示下注者要对赢家的优质行为认真汲取。
三、 可以组织各个小团队、小部门开展同样的活动，从而提升大团队的可持续发展动力。
第十七式 头脑风暴 价值释放
个人的能力确保的是企业财务价值最大化，经验的提炼推广促使企业财务价值放大化，通过头脑风暴分析每个的优点，有利于个体在群体生活中自我总结、自我培训，自我督导、自我实现。企业也可以从每个人品德优点、业绩优点、团队优点中适时总结，升级为相关标准，让价值放大化。
第十八式 上下协同 捆绑成长
只有以老板的心态去打工的人，才会胜任未来老板的位置，不然，当了老板只能还是工仔命了。事与愿违的结果，只看到了企业发财，没看到企业付出跳槽命向跳楼命转换的过程，败多赢少案例比比。
但归纳就是我们成长的道路，更为全面、客观的过程是---
第一、你行
第二、有人说你行
第三、说你行的人行
所以我们有必要把这个模式复制到我们培养的人身上，
在职人员每个阶段工作中是否注重团队协同、下属培养，不断帮助上下级提升绩效，以此提升部门、公司核心竞争力，可作为其最终考量标准，紧密与升迁、薪资结合。最好是每次薪资发放前，上级要和培养对象到位沟通这个月他在企业文化、团队精神、综合能力、个人优点、新增长点等方面的内容、双方认可后，形成文字，在工资单内附上该内容，企业留存一份该内容，每季度、每半年、每一年……拿出来，上级和培养对象都能看到自己是不是逐月进步了，彼此促进的格局就出来了。
第十九式 系统考量，阶段预估
把昨天、今天、明天三天当一天过的个人，往往会今天的业绩比昨天好，明天的目标会更高，自身价值在不断体现，过去（去年同期达成）、现在（当前达成）、将来（明年同期计划）系统考虑的一个团队首脑，才会带领大家年年有余。这个工作要到位，意味着财务经理对其对培养对象年度岗位预算、投资与回报价值定期进行确认，人力资源经理对其各项评估进行再次核实，从而决定培训对象下一个阶段培养方向。
第二十式 精准稳健 梯次升级
提拔是最好的锻炼，但每个新岗位从见习、实习、正式三个阶段，是验证企业和培养对象是否都正确的唯一路径，不断的培训、激励、考核、督导、升降、变迁是企业对第二梯队、第三梯队培养过程中永远的路。
好了，贝贝，人资这块儿总算啰嗦完了，借鉴、预见、实践，是达者之剑。记得您的前任刘邦做老大时，运筹帷幄，决胜千里的能力不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道的资质不如萧何；率领百万大军，战必胜，攻必取的素质不如韩信。但对三位人杰都能管理到位，用其所长，最终得到天下。今天市场竞争激烈，我们拥有这样优质合作伙伴必须是三十个、三百个……，只要咱们企业以培养员工终身竞争力为导向，发展不以牺牲个人利益为前提， 这很系统、很实用的人才选育用留二十式，可以帮助每个培养对象不断放大自身优点，挤走自我缺点，一定可以成为蜀国公司可持续成长的“俯卧撑”，让同行难以复制的“无间道”。
发件人：贝贝 收件人： 诸诸
主 题：盾”的坚韧会促使“矛”更锋利
~@^_^@~，诸诸之言太无敌了，用人行事，曹操败笔最多，成就最大，其韧性坚持确保了最终成功，以合作伙伴们的人心为长城的原则规避了深度风险，如果曹操有了军师刚才所言的人才养护细节流程，曹操的失误应当会少很多。我深信，这样筛选、培养出的员工会教学相长，培训对象本人的归属感、责任感、认同感、凝聚力加强是会顺理成章。向外借脑，对内授权，分层管理的能力一定也会很好，多可赋予重任。不否认在实际操作中还会遇到具体问题，多数培养对象波浪式成长、螺旋式上升的过程，只有“盾”的坚韧才会促进“矛”更锋利，我会用发展的心态解决现实的问题的。
接下来我想和你沟通一下，给与培养成功的人具体负责项目时，股份何时分？分给什么人？分完后还要做哪些工作才能让我们每个合作伙伴在精神、物质方面都有可持续收获？
发件人：诸诸 收件人： 贝贝
主 题： 正视自己渺小的人，才可无限的成长
感谢主公信任，共同投入、共同成长、共同分享作为我们蜀国公司的传家宝，一直发挥着企业核动力作用，偶建议在每个项目八个梯次规律过程中，逐步分发股份、逐步回收股份。
我们先看一个项目发展的八个梯次：
第一梯次、趋势化成长
不管是英雄造势，还是时势造英雄，企业投入了一个项目，作为机会化生存的产物，“一屋不扫，何以扫天下”人才适合的，期间只有正视自己渺小的人，才可无限的成长的人适合成为股东，因为，未来发展，仅有热情是不够的；
第二梯次、经验性成长
经营的艺术和管理的科学在这个阶段萌芽，更好的发展只有用市场化的思维形成销售的能力的人才，才可以匹配，选择他们成为股东，下一步才没问题；
第三梯次、流程化成长
经验转化为执行标准期间，只有习惯将竞争对手拉到自己擅长的领域作竞争的人，才可以确保企业“现金为王”的要求，具备自我批评和批评素养的人才适合做股东。
第四梯次、模式化成长
当固定的现金流获取模式总算被总结出来，但两个人挖条沟要两天，四个人挖条沟要四天的官僚现象容易滋生，需要效率围绕效益转的人根治，发展这样的人做股东企业才安全。
第五梯次、品牌化成长
项目品牌向德高望重的方向发展，才有更大的空间，能抬头看天、低头看路，回头看看的人最适和发展成为股东，这样企业的价值链、价值星系才会逐步完善。
第六梯次、信仰式成长
当品牌的每次活动都能成为目标消费者快乐的节日时，谁有这样的经营智慧谁就适合成为股东。
第七梯次、规律性成长
目标市场的顾客能生理与心理的需求规律被调查清楚，意味着项目固定的利润获取模式形成，项目会长治久安，完成这件事的人适合做股东。
第八梯次、归零式成长
我们喜爱的熊猫生存于不断变革，才成为活的醉酒远的生灵，从纯食肉性动物到杂食性动物，从杂食性动物发展到今天成为仅仅吃竹子的动物，保证了族群的长期延续，市场环境唯一不变的就是变的现实，能够选择从放弃开始的人最适合做股东。
特别提示的是，每个梯次的升级，对很多参与者来讲都是菜鸟变大虾的过程，期间我们需要注意的以下几点：
一、 当局者迷、旁观者清。和专业的法律机构、专业的财务机构、专业的第三方营销管理机构及时沟通项目的运作情况，采纳专业的建议很重要。
二、 没个台阶的攀登前都要准备充分，必须提前做好“好雨知时节，当春乃发生”的培训、激励准备工作，目标、利益被广泛认同，项目成员凤凰涅磐的速度才会更快，主公认可的“白骨精”培养二十式一定会发挥巨大支撑作用；
三、 因为项目的组织架构中岗位不同、地位不同、所以屁股决定思想的情况会很多，要一把钥匙开一把锁，企业股份、项目股份、岗位股份、个人贡献股份区分分配、按比例分配，有利于每个人全局观产生；
四、 每个台阶的飞跃意味着成长一批、掉队一批是规律，项目退出机制要完善，比如说张飞、关羽的能力仅仅适合一个项目的前三个阶段，如何让他们能在每个项目运作过程中开开心心做到能力所及阶段，提早培养新能力准备工作务必要充分。
五、 能力实在达不到项目发展更高梯次的人，股份如何回收，如何让其满意退出，更要熟虑。
说到这里，我们开头谈到的把人当神、把神当人、把人当人的行为方式又要循环开始了。
发件人：贝贝 收件人： 诸诸
主 题：打不死的“小强”
^_^，谢谢诸诸的一席话，用人要正，忠奸定兴废；大事要慎，妄托受大害；待人忌躁，暴躁交易少；处世易静，浮躁误事多；言行宜和，和气能生财；做事宜勤，懒惰百事废。财神爷范蠡同志在人力资源方面的千年古训，通过军师今天的细腻剖析和讲解，足可以落地生根，这对“偶”的素养也提出要儒法双修，处事需外圆内方的更高要求。
绿水无忧，因风面皱，青山不老，为雪白头，军师，咱们水穷之处看云起。饭饭了。
关闭了BBQ的刘备，看着面前挂的万经之首—《易经》中提炼出来很关键的“谦”字，心如止水，这个无声的“谦”字似乎在永远告诉自己，常年谦和、谦逊、谦虚、谦让、谦卑的谦谦心态，才使自己有了“闲者，贤也”的素养和形象，才使自己成为江湖上打不死的“小强”。
本文中网络语言注解：
61548; 小强：香港影星周星驰主演的《唐伯虎点秋香》中的那只蟑螂，泛指生命力特别顽强的人。
61548; 粉丝：FANS的音译，超迷某人或某物的一类人，也称扇子、蕃薯，简称“粉”或“迷”。
61548; 包子：形容某人笨，或者长相欠佳。
61548; 蛋白质：笨蛋+白痴+神经质。
61548; 白骨精：白领+骨干+精英。
61548; PFPF：佩服佩服。
61548; 亮骚 ：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。
61548; 灌水 ：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。原指发长贴。
61548; 拍砖 ：批评，点评等。
61548; 咔嚓 ：砍了
61548; 饭饭 ：吃饭
61548; 潜水员 ：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙
61548; 抓狂 ：受不了刺激而行为失常
61548; 包子 ：某人长得难看或者笨就说他包子
61548; 菜鸟，小虾，初哥 ：就是初级水平的新人 。老鸟，大虾 ：高手
61548; 爆头 ：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花
61548; 小琳飞刀 ：某MM版主的独门暗器，江湖第一快刀
61548; 天外飞砖 ：某坛主两口子发明的一种极凶猛的暗器，据说让人生不如死
61548; 宇宙：形容一个人白痴到极点。（你好宇宙啊！）
61548; 偶——台湾普通话“我”的读音，网上常见的第一人称表述。
61548; 东东——“东西”之意。
61548; 果酱——过奖。
61548; 饭饭——吃饭。
61548; 抓狂——受不了刺激而行为失常
61548; 包子——某人长得难看或者笨就说他包子
61548; 白骨精——白领＋骨干＋精英。
61548; 蛋白质：笨蛋+白痴+神经质
61548; Pk—Player Killing字源衍生，意义从原本的随便杀人转而成为类似于“一对一决斗”之意，在中国大陆与台湾皆通用，但在非此二区域中，PK主要还是指上面的意思。
61548; ~@^_^@~表示可爱、^_^ 表示高兴的心情 、(*^__^*) 嘻嘻。
61548; 东东—东西的意思
61548; MM—女孩、漂亮女孩
作者手记：
摸了自己的老虎屁股
“刘老师，您上一篇《销售经理私下创业隆中对》粉丝很多，未尽其意的东东能否再来一次水煮《销售与市场》……?编辑好友王亮简直坏透了，又一次打开手电筒，让我顺着灯光向上爬。看来上次脱了销售兄弟们的衣服，这次只有自己把自己扒光，去当街晒晒了，因为写的东东都必须亲历的才对的起大家。
落笔前，抬头看天、低头看路，再回头看看我上一篇文章，要有三个大缺陷：一、不够细，很多案例一带而过，没有给读者交代清楚。二、不够狠，有些销售经理为了创业促使企业倾家荡产的事没说；二、不够透，人作为创造资源的资源，分股份前的培养工作如何系统、什么阶段分、如何分的问题、分完了以后还会有哪些问题没提到、没解决，这会影响到企业质的发展。所以，再写一篇弥补上篇一些不足很必要。
从欣然应允到意尽搁笔，回味自己用百年心态所酿的此刻此文，五味交集。
感谢我培训和咨询过的所有客户，这个世界上最痛苦的事，是不知道自己还有痛的境遇，在他们身上的每每体现，才有了我此刻的落笔流畅。
感谢我的太太，她在广西领导着一家标杆级的建材商贸公司有10年时间了，偶每每准备酣然入睡时，她的一个市场问题、公司故障、人资瑕疵总令我辗转反侧、寝食难安。偶作为这家公司的“法定”的“守夜人”，孤灯残枕勾勒此文，有意无意这家公司也就成为了蓝本。
感谢建设银行的MM刘文雯，谈笑间帮我恶补了大量网络语言，同时拒绝了作者身份的署名，但她对文章的很多调整，让文章增色颇多。
书为心画，往事历历，回味无穷，本文与其说是撰稿挣钱，更贴切说是自斟自酿，荡涤我心。全文终结，无意间从多个角度也很深刻摸了自己的老虎屁股，才发现古今多少事，尽付笑谈中。
此言反过来想，也预示这我们，金融海啸，营销入冬的此刻---未来太多事，要在预计中！！！
