爱华网王钧蕾 对话王钧-克服弃小做大的诱惑
采访 | 本刊记者 刘涛 白明婷 《创业家》：泰隆办到今天，你最深刻的体会是什么？ 王钧：泰隆的定位一直很明确：服务中小企业。今天我们走到这一步，有几个阶段：第一阶段创办初期，定位就是为“两小经济”服务；第二阶段是2005年银监会的六项机制推出来，我们开始真正地提升、转变对服务小企业的指导思想、技术要求。以前是被动的，因为我们小，只能做小企业信贷。现在，我们更加理性地去做。把过去一些感性的做法进行产品化、系统化。 《创业家》：金融界真正为微小企业服务的很少。大家都觉得给小企业贷款成本高、风险大。 王钧：服务小企业，银行主要担心三个问题：信息不对称，经营成本高，风险大。这是核心问题。但我不认为小企业没有大企业信用好。到我们这儿贷款的人，一般都是做生意、创业的人。最关键，我要看创业的这个人的“人品”。我把它分成三块：一是他的诚信度；二是他的能力，假如今天我们几个人在这里聊天，有一个人想去创业，但完全没有头绪，或者看到别人做一个店赚钱了，自己也去开，但根本不知道人家为什么能做好，这种人应该去长点见识再创业；三是道德标准，一个朋友跟你借钱做生意亏了，亏了他觉得很正常，要你帮他扛一扛。你借他钱，心里难受不难受？另一个人，把公司、家里的东西卖了来还债，一有点钱就还你。这就是诚信度好，有道德的人。 《创业家》：这些年，监管部门查过你很多次，甚至差点不让你干。会不会觉得委屈？ 王钧：2001年查得挺大，但不是说国家不支持我们，不是这样。其实这种检查是正常的，必须检查。你得感谢他。他又不拿你钱，给你免费体检，你还不感谢他？如果你对这种检查不能正确地理解，你的企业文化就不好。但是说实话，每次查，我们每次都有问题，要是没有问题，我现在就做到最好了。只要我的问题不是原则问题，每年在不断地推进、完善，就好。我是这样理解。我甚至主动要求他们来查，现在请一个咨询公司要多少钱。我是泰隆董事长，只能是动动嘴巴，看不见、摸不着，都是员工在做。我也要管控啊。查出问题，我就跟行长说，你们怎么搞的，抓紧落实。如果是我自己查出来，他还要和我争论呢。我们自己有专门的审计部、风险部，一样也是查。最后目的是一致的，是要“好”。 《创业家》：泰隆的第一个分行设立在杭州，你认为泰隆模式能顺利地在台州以外的地方运行吗？ 王钧：我们到杭州有两个目的：一是在这种大城市，市场份额也很大；还有一个就是也提升我们自己的管理、提升我们的模式、吸引人才。这个在台州是没办法的。但我相信，即便是在北京，你找100个小企业问问，100个会有（小额贷款的）需求。我们面临的挑战是，克服弃小做大的诱惑。这么多年，我们的武功就是这个，我放弃我的武功和别人拼，那肯定死。但是在这个过程中，坚持是很难的。 《创业家》：泰隆模式别的银行是不是也可以复制？ 王钧：其实，市场上的任何东西都可以拷贝，我们没有什么秘密。你要做人家就会分析你。其实这个都差不多的。但是我认为不管做什么，关键看你是不是形成了一种文化。文化来自理念，理念来自人。
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