爱华网□本刊记者宋奕青
经过数月精心的筹备，中国纺织行业调整振兴首场战役——“振兴纺织行业春季市场大行动”终于打响。自3月26日起，中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际纺织纱线(春夏)展览会已经依次拉开帷幕。 升级——复兴计划全面启动 有统计表明，我国服装经济兴旺时，曾出现过全国平均每周就有一个服装展览会举行的热闹景象。此时，没有任何异议，中国服装产业走到了一个提升转型的关键时期。 业内人士指出，三大展会同期登场，是中国纺织服装业重振信心的开始，预示着中国纺织服装市场开始转暖。 然而，国家统计局最新数据显示，2009年1月，国内衣着类价格同比下降2.7%。其中，服装价格下降3.1%。2月，衣着类价格同比下降2.3%。其中，服装价格下降2.7%。这些数据说明尽管纺织品以及服装出口退税率从11%提高到16%，但是，对整个产业来说，短期内难以摆脱前所未有的困难局面。 从2008年年末到2009年年初，我们看到了很多关于外贸加工企业出路问题的解决方案，在众多的解决方案中，主流声音是：扩大内需。扩大内需的具体方案也有很多平台在尝试，比如百货商场开设外销品牌折扣店拉动城市消费；批发市场开设尾货区域，拉动二三级市场消费；甚至有人提出纺织品下乡，拉动农村消费等等。但是，这种拉动的效果如何呢？外贸加工企业产品直接转入国内流通体系面临着很多问题，涉及到品牌知识产权问题的，有涉及到尺码技术等问题的，有涉及到除了现有库存以外下一季产品延续问题的。目前，外贸产品走向内销市场，还仅仅是一个临时性的招牌。 另一组声音是：鼓励外销品牌继续寻找机会走出去，这种声音同时又集中在两个层面，一个层面是呼吁外贸加工企业提高产品附加值，提高企业的创新能力和产品的科技含量，脱离低附加值的初级竞争阶段；另一个层面却是：由于出口退税率提高带来的好处，使很多外贸加工企业继续压低价格。很显然，这两个层面的效果是截然相反的，但是他们的目标却是一致的，那就是：出口，再出口…… 此时，专家们又分成了两大阵营：一派认为，2009年上半年，无疑，还将有很多刺激消费措施产生，比如更大的折扣、更多的消费券、更高的让利，所有的这些刺激消费措施导致的后果将是过度消费和透支消费，如果2009年秋冬季衣着类消费持续低迷的话，那么，对于中小品牌的打击将是致命的。 但是，也有一些专家认为，在经济危机中，消费者对纺织服装的购买力往往是最早恢复的。因此，中国品牌将在2009年下半年迎来转机。
进攻——利润就在危险中 在企业家眼里，一向把危机解读为“危险中的机遇”。 欧美市场深不见底的低迷与中国市场的一枝独秀，坚定了国外大牌进军中国市场的决心。相对于欧美市场而言，中国国内服装市场所受金融危机的影响不大，这恰恰会促使外国品牌加速进入中国市场的步伐，从而将导致中国国内服装市场的竞争进一步加剧。 前不久，有国内服装企业家在欧洲考察时发现，一些欧洲品牌正在将中国列为市场开拓重点，准备狠下一番功夫，在市场进入途径上，他们也更加务实和老练。 对于眼下正遭遇消费者消费需求萎缩、消费意愿衰减困境的国内服装企业而言，这显然是一个雪上加霜的坏消息。 然而，北京五色风马服装服饰有限责任公司总经理、设计总监吴楠却不这么认为，“只要看准了，我们还会进攻”。 “我们并不是今天才遇到危机；其实，在企业的发展过程中，几乎每年都会遇到一些风险。不管有没有这场金融危机，外国品牌迟早要进来中国市场。先是国际大牌，接下来，就是那些外国二三类品牌。”吴楠说，在企业里，他们一向把危机解读为“危险中的机遇”。危机来了，只要以乐观的心态，通过努力，这一定能从中寻找到机会。 北京喜悦童年儿童用品有限公司总经理熊校军也认为，目前的消费和市场形势并非像有些人说得那样糟糕。他说，国内童装市场的发展一直呈逐年上升的良好态势，童装消费越来越趋向品牌化发展。 消费——市场不确定性急增 前不久，受中国服装协会委托，北京盛世嘉年国际文化有限公司对国内50多家服装企业、数十家商场和300多位消费者进行了随机抽样调查。 从调查看，广大消费者对中国服装原创品牌有了更高的性价比要求，这势必引起品牌营销策略的改变；而重新定位与分析中国市场的变化，是每个中国服装品牌今年的必修课。 中国服装论坛秘书长王军表示，“市场环境越复杂，营销策略就越讲究系统化。过去，我们是行动大于思考，而现在，我们应该拿出更多的时间去思考特殊时期的营销策略。” 事实上，早在去年下半年开始，服装代理商就发生明显变化。往年的这个时候，代理商们总是争先恐后地到公司抢货，生怕由于备货不足而耽误了“十一”、春节期间的生意。然而，到了2008年的下半年，代理商们自己就变得小心谨慎起来，每次只备很少的货，等到卖得差不多了，再来补货。 虽然目前还看不出来顾客的消费热情明显降低；但我们能感觉得出来，大家在消费上都变得理性起来了。 上海杰克沃克总经理阮博卫说，“我们不仅要让消费者心甘情愿地掏腰包，还要他们心甘情愿地花钱，而这就是企业管理人员需要动脑子做的工作了。” 一位著名设计师甚至跟记者诉苦说，如果一年只做一季设计，那简直是一件太幸福的事情了。而摆在他们面前的事实是：快速时尚已经越来越影响服装产业，甚至连奢侈品品牌都开始关注像ZARA这类的快时尚品牌。这种节奏让设计师们的生活变得更加辛苦，甚至每6周就要更新设计。 因而，有专家认为，设计师品牌的款式变化和金融市场的变化是最为接近的，只不过金融市场是用数字表现，而设计师品牌是用产品表现，金融市场的变化是每分每秒，而设计师品牌的变化是每月每周。因而，设计师品牌是受市场影响最大的品牌，市场的不确定性让设计师品牌的商品更加容易变成库存。 我们不得不承认，此时对于企业的很多措施都是临时性的，有些仅仅是为了应付经济危机所带来的负面影响而作出的应急策略。而企业的最终出路还在于自我调整来顺应整个产业的发展大局，这样才能迎来很多专家预言的一个伟大振兴计划的全面启动。
