爱华网□本刊记者宋奕青 从设计师到商人 低盘的发髻，卡其色风衣，外加一款精致的手包。 2009年3月26日，在“中国国际服装服饰博览会”上，当程华以她这款充满女人味的造型出现时，引起了在场的很多时装人士的关注。 程华是谁？她是一名设计师，一个以她名字命名的服饰设计公司的创始人。 程华出生于河北邯郸一个普通家庭，16岁时，父母把她送到当地一位有名的师傅那里学做服装，为她选择了一条在当时看起来还算不错的谋生之道。 虽然当时并不能预知到要和服装业打这么久的交道，而一旦选择了人生的方向，程华就开始充分享受服装设计和裁剪所带来的乐趣。正是因为这种乐此不疲的进取态度和刻苦钻研的精神，程华的手艺很快就有了突飞猛进的进步，学到很多“绝活儿”。她曾创下“2分钟裁剪一条裤子”的记录，并被当地服装界封为“神剪”。 然而，“神剪”的美誉没有成为她裹足不前的枷锁，她又开始服装设计的创作。 一次，程华穿着自己设计的服装“显摆”，引起很多路人的注目。意识到有人欣赏自己设计的服装，她便开始着手开创自己的公司。不久之后，程华正式成为一名商人了。 公司成立后，程华就“不走寻常路”，退出当时服装竞争的主流，主攻别人还没有开始做的唐装、旗袍、婚礼服、演出服等。 没有文化底蕴的产品不可能做得久远。在她眼里，民族的一定是世界的，中华民族服饰的精致是任何服装都无法比拟的。意识到这一点，程华将“花棉布”“中国红”“碎花流苏”等中国元素融入设计。她用民族服装为基本形体设计的女装，既不失东方的温柔、典雅美，又使衣服充满了时代的风尚。在程华服饰的网站上，就可以看到以中国古典图案原型设计出的很多系列服装。华丽的刺绣、漂亮的印花、流行的色彩……在点滴细节之中将新中国风的内涵演绎的淋漓尽致。 在程华看来，所谓的中国元素不是一成不变的，既要融入国外流行元素，又要让大家认同：这是中国的服装，是中国的设计。 在“为她人做嫁衣”的过程当中，她也把自己品牌——“程华服饰”裁剪成了一件优秀的作品。每当看到一件件自己亲手设计的产品被客户兴高采烈地取走，她都会感觉一种自豪。人生的第一桶金就这样顺理成章地取得。 前店后厂的尴尬 程华的创业是成功的。但初创的“程华服饰”团队还处于“前店后厂”的时期。公司面积不大，员工也不多，她既是老板、设计师，也是一线的“救火工人”，许多事情必须由她“事必躬亲”，结果导致服装制作速度缓慢，销售和盈利模式都没有完善的计划。 事实上，在中国的服装企业中，约有80%是依靠“前店后厂”壮大的。一般都经历了从贴牌到品牌的过程：先以贴牌起家，再努力提高产品质量，然后做广告宣传，最后再开设专卖店或进入商场开设专柜。 尽管做的是小品牌，但程华也努力地朝着做强做大的方向发展。然而，理想与现实之间还是有着相当的差距，程华面临的问题同样也困扰着数以千计的小型服装生产企业。“资金困局”一直是服装企业难以挥散的阴影。原材料价格不断上涨、人民币升值、人力成本上升等等，虽然生意一直处于上升状态，但程华却感受到生死一线的危机。 离开“前店后厂”是必然的，但问题是：做出这种转型并没有那么简单。大规模的扩张，是需要资本扶持的。程华说她的困难之一首先便是来自于资金与价格之间的矛盾关系：虽然做的是小品牌，但她依然坚持稳定的质量和价格是品牌的基石。 打开“求生之门” 经济学家熊彼特曾经说过，经济动荡会令资源重新分配，流向“有想法的企业”，为企业提供巨大的战略发展机会。 当我国中小服装企业还正朝着“工业化大生产”进军的时候，细心的程华发现，一些“少数精英派”开始推崇“高级订制”这种生活方式。因为他们不是在买衣服——而是买身份。 尽管穿尽了AMARNI和Zegna，但穿的仍然是成衣产品，还是不够。只有经过300多道工序、将你的静立尺寸、动作尺寸，手臂摆幅、步履的宽度、习惯性的姿势等都囊括在测量范围之中、全手工量身定制的服装，才是真正的属于你的衣服。 谁能最先看到空白，谁就最先发现了商机。看着富裕起来的中国人一掷千金地在服饰品牌上的消费，程华敏锐地感觉到，自己苦苦寻找的转型方向已经出现了。 接着，她动足了脑筋专心做起“高级定制”的生意来。她不仅到处做宣传广告，还常常免费为一些活动定制服装。从很多著名人士身上都能看到程华服饰的影子。渐渐的“程华服饰”便成了一些大型活动中一道特别的风景线，几乎吸引了所有人的眼球。 程华用自已的天分和对作品的精工细制，终于打造出了自己的高级定制王国。找她来定制服装的客户越来越多。其中有很多都是著名的艺人，歌手、影星和中央电视台部分节目主持人，还有慕名而来的国外领导人、新加坡小姐、澳大利亚外籍教师和留学生等等。 作为中国最早的高级定制设计师，她会从内心深处去想象每一位客户，让他们有一种从内到外的质变。
服装给她带来了名气，也带来了丰厚的收入。她要扭转中国服装“低质价廉”的印象，赋予“Made in China”新的涵义。而一个行业的转型，靠一个人或一家公司显然是势单力薄，难以办到的，于是程华除了担任邯郸市政协委员和邯郸市服装协会副会长外，还担任邯郸市女企业家理事、邯郸市工商联合会理事长和中国边贸经济发展联合会会员，在大学校园还有她细述服装设计的声音，很多地方电视台也有她多彩的身影。 “2009中国国际服装服饰博览会”展会过后，程华不仅摸清了今年服装市场和发展方向，还萌发了很多灵感。她要凸显设计，把“程华服饰”打造成中国品牌。 如果将“春暖花开”比喻为成功境界，至少今天对程华而言，它还只能是梦想。也许有一天它终将“面朝大海，春暖花开”，但今天需要转过头先找好方向。
