福田汽车:轻卡下乡助业绩反转



  投资者报(记者 赖智慧)

  在经历了2008年净利润同比下降11%后,福田汽车(600166.SH)一季度销量微增。

  4月13日,公司发布的3月份销售数据显示,前3个月共售出124650辆汽车,同比增加0.6%。除中重卡和大中客分别同期下滑46.9%和47.9%外,轻卡和轻客销量小幅回暖,较去年同期累计增长7.7%和9.7%。因此轻卡成为福田汽车支柱业务,其轻卡产品成为“汽车下乡”政策的最大受益者。

  “福田汽车今年有能力和条件迎来好业绩。”福田汽车营销公司总经理王向银对《投资者报》表示,汽车下乡有利于公司开拓二、三线城市和广大农村市场,为此公司加大了直接面对顾客的“T”型网络销售方式。

  轻卡下乡助销量增10%

 福田汽车:轻卡下乡助业绩反转
  福田汽车主营业务有轻型卡车、中重型卡车、大中型客车、轻型客车和乘用车五大板块。公司去年共销售各类轻卡329890辆,占国内轻卡市场份额的28.02%。财报显示,其轻卡业务占总收入的51%,并贡献48%左右的净利。

  但去年上半年以来,因原材料价格大涨,在产品价格相应上调后,轻卡产品单车毛利水平仍由上一年同期的3859元/辆下滑至3343元/辆,同比下滑13.3%。

  但自200年3月1日至12月31日,政府投入50 亿元对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量微型客车,给予一次性财政补贴,从而刺激农村市场轻卡和微客的销量增长。

  从价格比较看,中低端轻卡与农用车的价格差距更小,更符合农民升级消费的购买力 “今年约有2500万农民工面临失业压力,轻卡作为一种运输工具,一定程度上能成为农民再就业的机会。”福田汽车蒙派克工厂相关人士说。

  据其估算,在此前的汽车振兴规划中,政府曾提出对所有1.6升及以下车型减半征收购置税,如按照每辆4万~5万元的价格计算,仅减免的购置税就有2000元左右,而50亿的财政补贴平均摊至每辆车上,约为3000元。简单相加,农民购买一辆微客节省费用5000元。

  与此同时,自今年7月1日开始,延期1年的总质量3.5 吨以下轻卡的国III 排放标准将正式执行。

  中金公司研究部分析员王智慧表示,在农村市场补贴和排放标准执行的双重政策刺激下,2009年整体轻卡行业销量可能增长10%,由于福田汽车市场份额已经遥遥领先于同行东风汽车和江淮汽车,在市场机会中明显受益,今年全年轻卡销量增长约10%。

  多点发力提升盈利能力

  3月底,福田汽车与济南市公共交通总公司签署的《政府采购合同》,公司将向济南市公共交通总公司交付20辆12米柴电混合动力公交车,合同总金额2336万元。福田汽车表示,该合同顺利履行后,将有助于公司新能源汽车的进一步推广。

  去年12月28日,北京新能源汽车设计制造产业基地在北汽福田公司正式落成,这是国内首个新能源汽车产业基地。同时,北京公交集团与福田签订了800辆混合动力车的采购订单。公司将借此垄断北京新能源公交市场。

  另外,去年初广州第一巴士股份有限公司一次性采购福田混合动力客车30辆现已在广州成功试运营。福田汽车同时表示,新能源车还将进军深圳市场。

  中信证券分析师李春波认为,公司与北京公交集团签订的800辆混合动力车采购订单2009年将为公司贡献利润1亿元。

  福田汽车成立12年,轻卡连续10年排第一。公司在管理和营销方面颇具灵活性,但同时也有先天不足,因缺乏核心零部件生产环节,产品盈利能力大大削弱,公司毛利率因此低于主要竞争对手。

  为改变发展短板,公司战略转型采取了两条路子:一是在中重卡业务方面,通过与戴姆勒合作以实现技术跨越;另一方面,通过与康明斯合作带来轻卡产品档次升级。

  公司与戴姆勒合资公司除生产欧曼重卡外,还将生产OM457 发动机装配新型重卡,产品目标价位40 万元左右。双方还将进一步在中国海外市场的中重卡生产、销售环节展开全面合作,另外合作还有可能延伸到福田客车产品领域。

  福田汽车蒙派克工厂丁厂长告诉《投资者报》,合资公司一经成立,就会设立新的研发中心,在戴姆勒技术专家指导下,该研发中心将实施新的质量体系。而且,通过与戴姆勒的合作,福田汽车将消化、吸收和利用戴姆勒公司的先进研发技术、全球运作经验和资源,可以大大提升福田产品的国际竞争力。

  同时,牵手康明斯有利于公司解决轻卡发动机瓶颈。今年5月, 公司与康明斯合资生产的2.8L和3.8L柴油机即将投产。王向银表示,在4L以下的轻型柴油机领域,福田康明斯发动机动力性能高出竞争对手60%,排量低于竞争对手30%,“明显的优势将使福田汽车拥有更核心竞争力”。  

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