水陆两栖人读后感 营销两栖人,你的未来在哪里



  小刘,5年前的区域经理,当年28岁,在J公司做得很出色;3年前到分公司的市场部任经理,业绩也凑合;1年前的他又调往某分公司做区域经理,业绩也能说得过去;前几天给我说又跳槽在另一家企业做市场部经理了!我不知道怎么来说他,只觉得他在走着弯路,迷失了方向,找不着北了!他的这种职业现象我称之为营销两栖人现象。

  何谓两栖人?是指有着一定的销售经验,但在销售位置上做得位置不够高,最多做到区域经理的位置上,转而进入到了以策划和监督为主的市场部工作。由于没有足够的理论做指导,因而不能成为营销专家,在企业战略和方向上不能有所大的作为。另一方面,因为销售实战经验不够,在企业的营销部门成为不了封疆大吏,不能拥有一方诸侯,拥有自己的销售团队,而慢慢成为企业的销售总监。上不去,下不来;高不成,低不就;论说写也能干,但总是不够专业和高度不够,如果讲销售实战,积累的经验总是不够多,所处的位置也不够高,年龄又偏大。这样的营销人,要想不成为被老板安置的对象,那将来你的出路在哪里啊?

 水陆两栖人读后感 营销两栖人,你的未来在哪里

  作为营销人,首先要避免沦入两栖人的位置。在专业方向上,要心无旁骛,笃定坚持,不论是选择了哪个方向。我们看一下中层区域经理的选择:一是成为销售系统上的高手,位置慢慢升,将销售作为自己的职业目标,慢慢地成为大区经理,分公司老总,销售总监。二是成为营销策划的高手,专攻策划、培训等方向。这个时候可以选市场部,大区专员等位置。但如果在人生紧要的关键期左右徘徊,不觉人生易老,青春易逝,等到35岁时还没有选定方向的时候,将是营销人员的莫大悲哀!

  其次,要对自己进行全面的SWOT分析,找到自己的优劣势。职场就是拿自己的优势与外界环境和企业资源不断结合的过程。从某种意义上来说,世界上没有垃圾,只有放错了地方的金子。对与人生而言,只要找到了支点,每个人都可以成功。当你在某个系统坚持了多年仍无所进步时,才被迫考虑跳行,前提是你尽了力。但如果你到了35岁还在频繁跳行时,你终将无行可跳。对与营销两栖人来说,选定目标,持之以恒地坚持才是唯一的选择!去年曾经见过一位13年前的某保健品厂家的促销员,当时他可是衣不蔽体,寒酸透顶。但是他坚持了下来。慢慢地做,慢慢地升官,现在已经成为某商场医药商场的老板,年收入在50万以上。这就是坚持的结果。

  最后,要敢于放弃,善于放弃。

  对于选择而言,机会总是很多,总是会让人眼花缭乱。对于年轻人来说,更是如此。不能为了所谓的职务、所谓的加薪、所谓的关系而迷失了自我。总要在自己的职业道路上循序渐进,厚实向前,你总会成功!关键看你是否守得住贫穷。我一个朋友,在某大企业集团上班,那个企业由一个非常有些的老板,聘请了很多优秀的职业经理人,企业快速发展。我的这位朋友不是最聪明的,位置也不高,但是他是在企业里干得时间最长的,积累最多,经验最丰富,知识最全面。当所有的“能人们”离开了之后,他成了企业的营销老总。因此,好位置是守出来的!

  只要你善于坚守,你定会守出一个灿烂的黎明;风水轮流转,阳光总有照在你脸上的时候!

  营销两栖人,抓紧选择,别让时间都从指间匆匆划过!

  

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