黄道列车事件 列车上的一场“事件营销”课



  营销无处不在,做一个细心的观察者,总是能在身边发现很多书本上、课堂中学不到的东西。无独有偶,在年休假旅行的乘车过程中,一个列车推销员给我上了一次生动的“事件营销”课。  

  午夜的不速之客

  午夜时分,列车硬卧车厢里面已经十分安静,除了几个亢奋的旅客还在玩弄着手机、焦躁反复的翻看着报纸之外,大多数的乘客都已经进入了梦乡。此时,列车广播已经停止了播音,整个车厢内只有车轮与铁轨有规律的撞击声……“各位旅客注意了!”一声中气十足的男中音打破了已经沉睡的车厢,同时也拉开了一场生动的营销表演。

  “受铁道部、公安部、中国人民银行的委托;今天我向各位旅客通报一个最新的情况!”“各位旅客注意了,不要再睡了,这个情况事关每一个人啊!”一个身着列车员制服的中年男子带着一个“小蜜蜂”在走进了车厢,他几声响亮的吆喝让车厢里面的乘客逐渐苏醒过来。被惊醒的乘客揉着迷蒙的眼睛,伸展蜷缩的身体,并逐渐把注意力集中到这个列车员模样的男子。

  “今天受铁道部、公安部、中国人民银行的委托,我在这里向各位旅客通报一个十分重要的情况;各位赶快醒一醒噢!”列车员模样的男子又把声音提高了八度,原本很安静的车厢顿时热闹起来,旅客开始把注意力都转向了这个“不速之客”。  

  重大假币案件

  “接到公安部最新的消息,目前我国出现了新一轮的假币犯罪高潮!根据中国人民银行的调查估计,最近又有数十亿的假币通过地下渠道流入到了我国!这是一个重大的新闻啊,还在睡觉的旅客赶快醒醒啊;最容易上当受骗的大多数都是哪些平时不留心的人啊!”列车员模样的人把“小蜜蜂”的音量又调大了几个分贝!

  “啊,假币案啊!”,“我前几天刚收了100块的假币啊”,“现在这些假币越来越多喽,我还收到过一块的嘞”……。顿时间车厢就热闹了起来,湖南话、湖北话、四川话、河南话顿时在车厢内此起彼伏;旅客们纷纷交头接耳,说着自己收受假币的经历;那些还在梦里云游的旅客顿时也突然清醒过来,纷纷把注意力转移到了这个列车员模样的男子身上。

  “这一次的假币仿真度极高啊,大家注意了啊,一定要仔细听好了啊!大家都还记得2008年台湾版的HD字头假币案件吧,这一次流入的假币仿真度远远超过了HD字头假币!根据中国人民银行的比对发现,这一次假币的仿真度已经达到了85%!”列车员模样的男子边走边讲,从车厢里面来回进行了一次布道;不到两分钟的时间,他已经成为了这个车厢中的焦点。  

  真币?假币?

  “为了防止大家上当受骗,受到人民银行、铁道部的委托,我今天来告诉大家如何分辨假币!”说罢,列车员模样的男子从包里掏出了两叠百元大钞。“大家看我手里的这些红票子啊,这是人民银行最新收缴到的假币;现在我给每一位旅客发上一张,你们仔细比对一下,看看假币和真钱到底哪里不同!”

  顿时,旅客的焦点从这位男子转移到了他手上的这两叠“假钞”之上。“请大家拿好不要丢失了啊,我等下还要到下一个车厢去宣传的!”“仔细比对一下啊,注意等下别把真钱弄错给我了啊,请大家看好自己钱!”男子一边讲假币,一边给旅客分发假币。

  “咦,真的!这假币仿真度太高了吧!”“这是真的还是假的?摸上去和真的一模一样!”“这个是假的,看,这个毛主席像这里褪色”……旅客们拿到“假币”之后,八仙过海,各自拿出各自的看家本领来辨别假钞。“你这里面有真钱吧!”一个爱出风头的旅客对着这个列车员模样的人起哄!

  “拿过来看看!”列车员模样的男子拿到了那张百元大钞对着车厢的顶灯看了看,又用手仔细摸了摸。“这张是真的!”男子片刻之后终于下两个结论!“难怪咯,我说怎么这个钱怎么看都不像是假的。”起哄的男子附和道!“请大家看好钱啊,这钱里面有真的和假的,好好比对一下;千万注意,不要把你们自己的钱混进去了啊!”

  “原来是这样啊!”“我这个应该也是真钱。”“是假的吧,你看这暗纹不对”……车厢里又是一阵小小的骚动。  

 假币的辨别方法

  “大家都看了很久了啊,相信有一部分旅客对假币应该有很深刻的记忆,不少旅客应该都有过收假币的经历。”“看新闻报道大家就知道啊,现在连银行的取款机里面都有假币了啊!更不用说社会上流通的钱了。”列车员模样的男子又开始了新一轮的游说。

  “受到公安部、人民银行的委托,我今天教大家四种方法鉴别假钞!请大家一定要注意啊,一定要学好了;免得花大价钱买教训啊!”列车员模样的男子重新将大家的注意力收回到他的身上。说罢,他走到列车的另一头,对着车厢的乘客举起了一张百元大钞,开始讲授如何鉴别假钞。“简单说来,假钞的验证方法就是‘一看,二摸,三听,四测’!”男子口若悬河的介绍起来。

  “所谓‘一看’,请大家把钱举起来,对着灯。看看水印是否清晰、没有有安全线、安全线有没有镂空、色彩过渡是否自然、条纹结构。”“‘二摸’呢?大家用手摸一摸毛主席的衣领啊,看看是不是有凹凸感?”“‘三听’呢?大家看着我,把钞票拿起来,用手弹一弹,听听声音!做钞票的纸是特种纸,所以发出的声音是比较清脆的。”列车员一步一步示范着,大家也跟着。

  “这些呢,都是常规方法;有些方法可能大家都知道,平时在生活中也经常用到。我下面要给大家介绍第四种方法,这个方法非常重要!”男子故弄玄虚,又开始掉起胃口来。“前面我和大家说过‘一看,二摸,三听,四测’,那么‘四测’是什么呢?我要给大家介绍一个全新的工具——等离子验钞笔。”说罢,拿出了一个五号电池大小的物件。  

  原来是卖产品

  “原来是卖验钞笔的哦,我还以为是干嘛呢”,“是啊,我有好几个了”,“那好多钱一个咯”。旅客们似乎明白了些什么,车厢内有是一阵骚动。

  “大家看啊,我这个‘等离子验钞笔’不是普通的验钞笔!这是由中国人民银行特批制造的专用等离子验钞笔,上面还有中国人民银行的标识!”说罢,男子将手里的笔举起,用手指指着笔上的那行字。“这个笔是由中国人民银行特制的,采用等离子发光技术,并且采用了最先进的电子技术,笔内的纽扣电池能使用三年以上。”男子并不在意车厢内乘客的非议,继续滔滔不绝。

  “各位请看啊,这个等离子验钞笔的不同之处在哪里呢?它除了能验钞之外,还能验证高级化妆品、香烟、火车票等等”。说罢他打开了香烟盒,抽出一根“芙蓉王”。“大家看啊,我吧这个灯照在这个这根香烟上,大家看到没有,这里有一个荧光的标识!”果然,在紫色的灯光照射之下,有一个荧光图案。

  接着男子沿着过道又给乘客分发“等离子验钞笔”。他一边分发验钞笔,一边又开始吆喝起:“大家拿着这个试一试呀,看看如何验证百元、五十元、二十元的钞票;女士们看看自己买的化妆品,男士还可以看看香烟……”

  半小时他的销售额超过了1000元

  “大家可能不一定需要这个验钞笔啊,但是我建议大家买一个送给朋友、送给小孩、送给老人啊!”分发完毕,他又开始了吆喝。“假币最容易骗谁呢?老人和小孩嘛!想想,要是他们收上一张假钱,那损失多大;很多人就是这样,贪小便宜、舍不得花些该花的小钱,结果花上一百块买块肥皂、五十块买个牙刷的事情经常发生。”

 黄道列车事件 列车上的一场“事件营销”课

  车厢内又开始热闹起来,乘客们一边试验着如何辨别钞票、香烟、化妆品的真假,慢慢的又开始向这个列车员模样的男人询问价格。男子又开口了:“为了打击假币犯罪,群防群治打击假币;中国人民银行特定制了一批‘等离子验钞笔’,国家对这个产品给予了很大补贴,所以这个产品价格十分实惠!”“到底怎么卖咯!”一些沉不住气的乘客开始大声提问。“是这样的啊,这个‘等离子验钞笔’原价20元一支,因为国家进行补贴,所以价格减少了一半,十元一支!”

  “十元一支,太贵了吧。”一些旅客马上就接茬了,男子的话音刚落,车厢里面马上就有一片起哄的人。男子并不理会乘客们的反应,又开腔了:“为了支持公安部门的打击假币,铁道部对这个商品进行定价!今天晚上我们买一送一,乘客们只需要花十块钱就可以得到两个啊!”“送朋友、送老人、送小孩都可以啊!笔上面有个小圆环,可以挂在钥匙扣上,携带也非常方便!”

  “来,我买两个……”车厢中部几个年轻的小伙子有点按耐不住了。“各位旅客不要急啊,一个一个的来,我等下还要到下一个车厢去宣讲。请有需要的乘客备好零钱啊,一定要注意假钞啊!”说罢,这个列车员模样的男子就开始从车厢的一头挨个挨个的开始收钱。

  根据现场的目测,整个车厢约有120个座位,除了不足十个人没有掏钱买之外,差不多整个车厢里面的人都购买了这个小验钞笔。按照每人十块计算,这一单下来,这个列车员模样的男子就做成了超过1000元的生意。我看看了手表,从男子进车厢到他走出车厢,居然只有25分钟!在午夜,用不到半个小时的时间内,竟然做成了超过了1000元的生意!  

  事件营销的本质

  这个小故事集全了“事件营销”的所有元素。抛开繁杂的理论,事件营销可以主要的归纳到两个核心——“借势”和“造势”!这个列车员模样的男子通过借“假币泛滥这个事件”,成功的为他要推销的产品进行了“造势”,并有效的诱导了客户将对事件的关注转移到对产品的关注,并实现了由关注向购买行动的转变!

  

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