爱华网2013年的这个夏季，带着“渴望就现在”的旋律，吴莫愁掀起了一股百事旋风，她古灵精怪般的形象席卷了中国的电视荧屏。谁也没有想到一个出身于《中国好声音》的草根明星，一路高歌地成为国际品牌百事可乐的代言人，不仅如此，吴莫愁还成为三星手机的代言人，也是载歌载舞，欢歌笑语。
进入9月以来，一组2013年《中国好声音》学员的形象出现在凡客诚品的品牌广告中，最为惹眼的是，第二期学员中，年纪最大的60岁香港歌手钟伟强也赫然在列。据悉，这是凡客秋季品牌代言计划的呈现：我要怒放的生命，其中有10位第二期好声音学员参与了代言。这一组广告出街后，引起各界的关注，尤其是对草根明星、准明星的商业价值的挖掘，成为当下热门的话题。 选秀明星的商业价值与比赛的排名并没有直接关系。 “凡客秋季品牌推广计划其实早在5月就开始筹备了，当时做了很多方案，其中也有请一线明星代言的方案，但是一直都没找到合适的代言人选，不断的换人，调整方案。”凡客诚品总裁助理沈威风告诉《中国经营报》记者。 7月份，第二季《中国好声音》开播后，收视率和反响依旧高涨。凡客诚品总裁陈年也是《中国好声音》的忠实粉丝，每期必看。恰好，好声音的品牌授权公司梦响强音联系到陈年，表达了想与凡客进行品牌授权的合作意向，期间在北京和上海谈了两次，很快就达成了合作。 “7月底开始接触，8月中旬达成合作，9月初我们的广告就出街了，这个效率还是很高的。”沈威风觉得。至于价格，其相关人士没有透露具体数字，只强调是一个“打包”的价格，并没有单独的代言费用。 从一开始，凡客诚品就确定要选一组学员代言，因为作为一个大众品牌，走人民时尚的路线，凡客更倾向用更多的普通人为自己代言，而好声音第二期学员其实是品牌走向大众化的一次探索，在这组学员中，还有两位来自北京和上海的普通消费者也参与了代言。 在学员的选择上，凡客并不看重学员在比赛中是否能走得更远，更不看重未来可能的名次，他们看重的是学员的故事和经历，例如60岁的钟伟强，尽管第二轮就被淘汰了，但是在他身上展现的追求梦想不服老的精神却成为大家热议的话题，而像朱克、孟楠这些已经青春不再依然为了音乐理想而战的学员，也令人印象深刻。 “其实在选择好声音学员代言的角度我们并没有把他们看做明星，他们未来能不能成为明星我们也并不关心，我们只是把他们当做普通人中的一部分，未来凡客的宣传重点也是放在普通人身上，把用户自己的故事发给凡客，让真正的用户代言。”沈威风表示。 对于这一波的秋季广告传播表现，外界的看法是比较接地气，一来，这些学员目前的人气确实比较高；二来，他们目前还不是明星，甚至准明星都不是，是典型的草根。凡客选择这样的一群特殊的人代言，也确实是非常取巧的。 “我们只是把他们当做普通人中的一部分，未来凡客的宣传重点也是放在普通人身上，让真正的用户代言。” 更接地气的代言 今年以来，各大卫视推出的综艺选秀节目层出不穷：《我是歌手》《中国最强音》《中国梦想秀》《中国星力量》《快乐男声》《最美和声》……这些综艺选秀节目不是让一批过气明星咸鱼翻身，就是继续向市场推出了一批准明星，外界惊呼：中国进入了一个快速造星的时代。 每年大批量生产出来的准明星，谁能成为真正的未来之星，谁更具有真正的市场价值，这并不是一个简单判断的事情。除了准明星自身的实力和运气，还要有很多其他的因素。以吴莫愁为例，音乐人水木觉得，虽然吴莫愁并非标准的美女，但其形象绝对具有很高的可辨识度，这与其独特的嗓音和唱法“表里如一”，是那种让人看过一眼就记得住的人，而且她的形象无论是国际市场还是本土市场都比较能接受，也就是说比较有国际范儿，这也就是为什么国际品牌纷纷向吴莫愁伸出橄榄枝的原因。 吉克隽逸和吴莫愁比较类似，都是非常的年轻，有辨识度，而且比较有国际范儿，这样的形象自然比较受商家的青睐，非常适合面向“90后”市场代言。据悉，今年以来吴莫愁的代言费用已经飙升到500万元以上，绝对是一线女星代言的身价，而吉克隽逸的代言身价也不会低于这个标准。 选秀明星的商业价值与比赛的排名并没有直接关系，像去年《中国好声音》冠军梁博，就没有与灿星公司签约，如今已经被人基本遗忘；像李代沫，尽管早早就被淘汰，但却是第一个开始商演和代言的好声音学员。对此，北京某音乐唱片公司的艺人经纪人唐谦（化名）告诉记者，其实，在选秀节目中，有些人是先签约的，像李代沫这样的选手，经纪公司已经看好其未来的发展，所以早早就让其退出比赛，参与商业化运作，但是围绕其身上的话题、商演、出新歌和代言都不断，刚出道时商演的价格就高达35万元。 企业代言唯快不败 用准明星，企业代言的策略就是快，借当前的高关注度，迅速地建立品牌的强关注。 去年《中国好声音》结束后，苏宁易购就以闪电的速度签约了吴莫愁、李代沫、吉克隽逸和张玮代言，为“金九银十”黄金时段的3C产品宣传造势。“我们选择好声音学员的原则主要是有上升潜力和辨识度。李代沫与吴莫愁从一出场就给了受众很明显的感官与影响，他们的成长之路充满了正能量，这与企业的发展是非常契合的。”苏宁易购市场中心负责人表示。 对于苏宁易购而言，最重要的不是是否成名，而是是否被热切关注。对于今年的学员，苏宁易购方面表示如果时机合适，不排除寻找新的面孔来补充苏宁易购的青春代言团队。 无疑，苏宁易购的快速响应让自己成为“第一个吃螃蟹的人”，以低廉的代言成本获得了市场的高度关注，这显然是一次成功的代言。而像凡客诚品这次聘请第二期好声音学员代言，其实是品牌授权合作的一个组成部分，这次合作还包括利用好声音元素、LOGO进行服装开发，目前凡客网站上已经有了授权产品的销售，例如：麦克风的元素、学员的元素以及I want you等视觉元素的T恤、卫衣都在热销当中。 唐谦认为，像好声音学员这样的准明星，企业代言的策略就是快，以最快的速度与他们合作，借当前的社会高关注度，迅速地借势建立品牌的强关注，苏宁易购、凡客诚品都是这样的营销策略，这样做的好处是代言成本低，风险小，适合短期的促销产品的代言。 而像百事可乐、三星的策略就显得更加地稳健，待这些选秀明星渐成气候后，再一举签约，依靠自己强大的广告投放和精良的广告制作，将明星与自身的品牌内涵合二为一，明星更加大放异彩，自身的品牌也得到最好的诠释。 对于今年的中国好声音学员，音乐人水木觉得非常有个性和辨识度的歌手要比去年少，虽然各个都是唱歌的好手，但综合的形象和个性以及辨识度，从目前来看，还没有像吴莫愁、李代沫、吉克隽逸那样的令人印象深刻，这也许会给未来的商业化运作带来了不小的困难。
