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零售业100个创意促销方案 ·出版社：中国发展出版社 ·页码：219 页 ·出版日期：2008年 ·ISBN：9787802342859 ·版本：1版 ·装帧：平装 ·开本：16 ·丛书名：疯狂卖手系列丛书 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售 编辑推荐 日本时尚零售业泰斗人物，零售百货业实战家，被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生：中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者，成功经验的传播者。国美。鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售专家李春材先生：中研国际是中国零售业的财富教练，它传道、授业、解惑。实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。《销售与市场一体育营销》主编张斌先生：可用“实”来概括中研国际：立身实战，厉行实务，力求实效。折扣战、礼品战、宣传战促销大战如火如荼，如何玩出新花样?《零售业100个创意促销方案》精选零售业100个创意促销方案，解读创意之谜，提炼促销技巧，让您独辟蹊径，轻轻松松玩转促销！中研国际品牌管理咨询机构，是专业为品牌企业提供零售管理培训、渠道运作、市场战略规划、导八先进管理模式的权威机构。成立8年以来，为8000余家企业提供战略规划、实战培训、咨询辅导等服务，超过20万人次参加过SEC在全国各地举办的培训活动。中研国际零售商学院课程包括提升店铺业绩之天龙八部、创造总代理亿万业绩之北斗七星、店铺营销之六脉神剑、疯狂卖手、金牌店长特训营、卓越督导特训营、陈列特训营等。店铺诊断服务中研国际专业顾问针对客户提出的诊断需求，通过现场调研、访谈等方式对店铺形象、店务、货品、人员管理等进行分析，找到店铺存在的问题及其原因，提出解决方案，最终汇报诊断结果、提交诊断报告，帮助店铺找到实现规范化经营、业绩提升的方向。专业出版与定制服务中研国际已出版了专注于零售终端营销的管理类专业图书、VCD产品70佘种，并为品牌企业量身定做终端运营的培训工具，将店铺营运规范、销售技巧、陈列技术、督导的教练技术、优秀代理商成长历程等拍摄为情景剧式VCD，配以专家顾问点评，便于员工轻松学习。国际商务考察国际商务考察项目融合国际著名展会参观、世界著名百货商场及商业街区调研考察，结合中国市场实情的品牌、零售、营销的专业培训等，专注于建立提供快捷、领先服务的国际时尚流行情报平台。《服装经销商》杂志第一本专业为服装经销商提供零售经营资讯服务的财经杂志，致力于解决服装零售商经营管理中的实际问题。实战、实用、实效，为中国800万服装经销商业绩提升而服务。 内容简介 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 作者简介 祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家中国连锁经营协会零售业顾问中研国际首席零售管理顾问在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。 祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部>及其他专业vcD产品200多集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承"传道、授业、解惑"，"心怀助人之心"的理念，致力于将中外先进的零售终端经营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专家、顾问。 近年来主讲过的部分大型活动： 2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛 主讲：《创建连锁零售企业的快速反应模式》 2002年虎门国际服装博览会论坛 主讲+《生产型企业如何转向品牌零售型企业》 2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛 主讲：《加盟商如何投资服装品牌》 2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛 主讲：《赢在品牌决胜终端》 2006年与中国500强企业之一的国美集团强强联手，推出《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛 主讲．《国美渠道战略》 2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商千人财富论坛《渠道创富决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。 主讲：《中国零售业的十大商机》 部分服务客户： 燕莎友谊商场北京赛特商场上海东方商厦香港新世界百货王府井百货大楼北京华联商厦中友百货北京西单商场北京翠微集团北京双安商场北京崇光百货北京东安集团北京新东安市场大连友谊商城青岛海信广场世纪金花股份有限公司皮尔·卡丹七匹狼劲霸柒牌ELLE艾格阿依莲耐克以纯美特斯·邦威等三百多家零售企业与品牌。 目录 第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣／2 方案1．错觉折价——给顾客不一样的感觉／2 方案2．一刻千金——让顾客蜂拥而至／5 方案3．超值一元——舍小取大的促销策略／7 方案4．临界价格——顾客的视觉错误／9 方案5．阶梯价格——让顾客自动着急／11 方案6．降价加打折——给顾客双重实惠／13 第二节 奖品折扣／15 方案7．百分百中奖——把折扣换成奖品／15 方案8．“摇钱树”——摇出来的实惠／18 方案9．箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物／20 第三节 会员折扣／23 方案10．退款促销——用时间积累出来的实惠／23 方案11．自主定价——强化推销的经营策略／25 方案12．超市购物卡——累计出来的优惠／27 第四节 变相折扣／30 方案13．账款归整——让顾客看到实在的实惠／30 方案14．多买多送——变相的折扣／32 方案15．组合销售——次性的实惠／34 方案16．加量不加价——给顾客更多一点／36 第二章 顾客——以人为本的促销艺术／39 第一节 按年龄促销／40 方案17．小鬼当家——通过儿童来促销／40 方案18．自嘲自贬——中年人追求实在／43 方案19．主动挑错——打动老年顾客的心／45 方案20．欢乐“金”婚——既做广告又做证人 ／47 方案21．“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 ／49 第二节 按性别促销／51 方案22．英雄救美——打好男性这张牌／5l 方案23．挑选顾客——商场促销的“软”招／54 方案24．赠之有道——满足女顾客的“心”需求／56 方案25．“换人”效应——给女性不一样的感觉／58 方案26．爱屋及乌——做好追星女孩的文章／60
方案27．“情人娃娃”——让单身女性不再孤单／62 第三节 心理与情感促销／65 方案28．货比三家——顾客信任多一点／65 方案29．吃出幸运——为幸运而疯狂消费／67 方案30．能者多得——引诱推销的法宝／69 方案31．档案管理——让顾客为之而感动／71 方案32．一点点往上加——让顾客喜欢上你／73 方案33．模范双星——紧抓民族文化传统不放／75 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情／77 第一节 摆设促销／78 方案34．“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来／78 方案35．混乱经营——乱中取胜的好办法／80 方案36．货比好坏——好货需要劣货陪／82 方案37．排位有诀窍——便宜的总是在前排／84 第二节 包装促销／86 方案38．故弄玄虚——满足顾客的档次心理／86 方案39．心心相印——用来见证爱情／88 方案40．齐聚一堂——搭配出来的畅销／89 第四章 广告——引起轰动的促销捷径／93 第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第六章 主题——无中生有的促销魔法 第七章 店员——所向披扉的促销利剑 第八章 服务——锁定客户的促销方式 序言 继商品竞争、服务竞争之后，促销竞争已经在营销场上占据了重要的位置。促销已经从原来的单纯提高店铺的销售演变成了一场战斗，一场商品人市、挤压竞争对手、扩大市场份额的战斗。 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 当然，在促销的混战中，促销的效果是不一样的。有的店铺一战成名，确立自己的市场霸主地位；而有的店铺则效果平平，没有任何起色；有的店铺甚至却因此而亏本，陷入更加尴尬的境地。 同样是促销，为什么效果有如此之大的差别呢？问题就出在促销方案上。包含促销的目的、促销的时机、促销的方式等要素在内的促销方案成为促销成败的关键。选择一个好的促销方案，不仅能提高店铺的销售力，而且还能给竞争对手以致命的一击，一箭双雕，事半功倍。相反，选择错误的促销方案，不仅不能扩大店铺的销售，而且还白白耗费人力物力，给店铺增加新的负担，甚至让对手乘虚而入，夺走自己的市场份额。 文摘 在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。 在实力相当的竞争对抗中，何老板是如何脱颖而出的呢？这还得从几年前的那个疯狂一时的超女选拔赛说起。 从2004年开始，超女就以一种势不可挡的浪潮席卷了全国，同时也掠走了很多少女的心。其中，就有何老板的女儿小何，虽然才刚刚上小学，但是她对于超女的痴迷并不亚于那些大学里的大哥哥大姐姐。只要是有超女比赛，无论是直播还是重播，她都会守着电视，一直到看完为止；只要是和超女有关的物品，她都会精心保留和收藏。 在一个无意间，何老板发现小女儿有一个笔记本，上面贴满了超女的小照片，更为凑巧的是，当时到店铺里购买东西的一个小姑娘也是一个超女的“粉丝”，看到女儿的笔记本，便无意地说道：“如果哪家店铺生产这样的笔记本，一定会卖得超好。”当何先生问为什么这么说的时候，那个小女生非常神秘地笑了笑说：“爱屋及乌呗！” 何先生由此受到启发，将自己店铺所有关于女孩子的商品都贴上了超女的小照片，并且还购买了一些超女的大幅海报，粘贴在店铺门口以招揽学生顾客。 何先生的这一招果然很灵，不到一天的时间，何先生的店铺就挤满了学生，她们都是超女的超级“粉丝”。 书摘插图 第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案2.一刻千金——让顾客蜂拥而至 创意解读 销售和顾客是分不开的，而一个店铺要想赢利，就必须吸引越来越多的顾客光顾自己的店铺。可是凭什么让顾客光临你的店铺而不光临对手的店铺呢?这是店铺必须要考虑的一个问题。也就是说，你能给顾客什么样的好处和吸引力?店铺主只有明确了这一点之后，才能真正吸引顾客。 当然，价格是顾客的软肋，也是店铺主的腰杆。价格低了，顾客软肋就被击中了，就会自愿光临你的店铺，同样，店铺主腰杆也就挺起来了。可是，商品价格降低了，店铺不就亏本了吗，那店铺主腰杆还能挺起来吗?基于这些问题，一些聪明的店铺主发明了“一刻千金”的促销方案，让顾客在特定时间里任意选购店铺里的商品，并且以最低价出售。店铺主把实实在在的利益让给顾客，让顾客为此而疯狂。 这种促销方式既能吸引顾客的注意，又不至于让店铺因降价而亏本，甚至还能让店铺大赚一笔。 实战案例 随着北京奥运会的脚步越来越近，各行各业都在举办各种各样的活动迎接奥运。此时的人们也把目光投向了超市店铺，希望他们也能举办类似的活动优惠酬宾。其实不仅仅是顾客这么想，很多店铺也想打奥运这张牌，希望通过举办迎接北京奥运会的活动来吸引顾客的注意，让自己的销售翻番。某县城的国安超市就是其中之一。 ……
