爱华网投资者报(记者)
仅今年2月份，观澜湖设在东莞市常平镇高尔夫练习场销售一处地点，就成功卖出了14个红宝石会籍。什么促使观澜湖会籍逆市热销？多年沉淀下来的品牌价值和顺势推动的营销策略成为背后的“成功密码”。 有人淡定有人愁 徐成，观澜湖特许钻石会员，每周都要来球会打一场球，风雨无阻。“以前工作忙，打球时间少；现在应酬少了一些，打球时间反而多了。”徐成说。 在观澜湖，目前平均每天仍有3000名左右客人在球场、酒店、会议中心、会所之间穿梭往来，一切都和往常一样，很难让人感觉到经济危机的存在。
统计资料表明，在经济危机中，人们除了在培训学习方面的时间逐渐增多，对文化体育休闲类的活动参与也大量增多。 有日本经济学家在研究了美国上一次经济危机后指出，文化体育产业有励志定心之用，越是危机的时候，越是人们静静反思、韬光养晦的时候。以观澜湖为例，经济危机后，反而有更多的嘉宾来观澜湖打球。特别是一些“老板会员”以前太忙没时间打球，现在生意减少了来打球的次数反而增加了，带家人和朋友来度假的次数也增加了。 不过，纵观整个高尔夫行业，却是有人淡定有人愁。一些小球会生意还是清淡许多，会籍也比较难销，以观澜湖为代表的国际知名球会，打球人数无论同比还是环比都比较稳定，节假日休闲度假的人数还有所上升。 究其原因，经济危机下品牌价值的力量不容忽视。这时正是品牌价值力量最强有力的证明和体现。在金融危机下，人们选择休闲、度假、学习和培训等服务产品时会更加理性。比如选择打高尔夫球，更多人会选择知名品牌球会，更具特色、差异性的球场，不断增值的会员服务等。 毋庸置疑，越是品牌知名度高的球会和产品，越有抵御经济危机的能力。观澜湖高尔夫球会在亚洲金融危机、本次全球金融危机下都彰显出不可动摇的品牌价值力量与品牌地位。 会籍也是理财产品 楼市暴跌，股市暴跌，伴随着金融海啸，很多投资产品都在大跌；但观澜湖会籍是个例外，享受最高权益的特许钻石会籍刚推出时是128万元，现在已经升值到了168万元。 高尔夫会籍是一种特殊的理财产品。购买高尔夫会籍的人士，主要是为自己购买一种生活方式，会籍价值主要通过“自用”体现出来，同时更是一种身份的象征。 观澜湖17年如一日，持续不断追加投资，累计投资过百亿港元，先后建成了12个锦标级球场和4大会所，创造吉尼斯纪录成为世界最大球会。经过多年赛事运作的锤炼，观澜湖的硬件设施和服务水平已经达到了世界顶级球会的水准，观澜湖会籍也已成为财富新贵的身份象征。 现在，观澜湖仍在不断追加投资，提升球会的硬件设施和服务水平，这是推动会籍逆市上扬的重要原因。2007年，观澜湖更取得有“高尔夫的奥林匹克”之称的世界杯连续12年（2007~2018）的举办权，开创了高尔夫历史的新纪元。 在深圳、东莞、北京等高尔夫发展较快地区，高尔夫已经从富裕人群向更多的中产阶级延伸。针对这部分人群的消费需求，观澜湖于2008年12月8日特别推出红宝石会籍。该会籍属于平日会籍，可以在周一至周五畅打观澜湖深圳或东莞5个球场，周日15：30以后也可以下场挥杆。 在红宝石会籍推出以后，观澜湖在售的会籍种类增加到5种，分别是红宝石会籍、绿宝石会籍、金卡会籍、钻石会籍和特许钻石会籍，价格区间从26.8万元到168万元不等，不同的会籍针对不同的客户需求，从而使高球迷们能够轻松选择自己需要的会籍。
