华为:这个“冬天”不太冷



 

 

 

 

 

 

 

作者:李云杰

 

华为近5年合同销售额及海外订单所占比例 >

华为近5年合同销售额及海外订单所占比例

 

市场研究公司Dell´Oro的数据显示,今年第一季度,华为在全球电信设备市场的占有率升至15%,首次超过阿尔卡特-朗讯成为全球第三大电信设备商。华为的几大对手中,爱立信的占有率为33%;诺基亚西门子为21%;阿朗则降至14%。

华为在不久前公布的年报中预计2009年销售额将增长40% 左右——这样的增幅远高于整体市场和主要对手。在全球电信设备市场增长整体下滑的背景下,华为为何能一路高歌猛进?

首先,华为正在成为中国3G大规模投资的最大受益者。刚刚启动的中国3G市场成为全球电信市场的最大亮点。据瑞银预测,中国未来几年的电信设备资本支出幅度将达3000亿~3500亿元。而中国本土厂商华为和中兴通讯在中国3G在这场争夺战中已经占据了优势。

 华为:这个“冬天”不太冷

随着三大运营商的3G网络部署工作全面展开,华为承建了从CMDA、WCDMA到TD的中国3G网络总额最大的订单。在今年1月份联通30个省区市的WCDMA招标结果中,华为拿下约30%的最高份额;在去年8月中国电信一期CDMA网络招标中华为获得29%的市场份额,而在3月底结束的中国电信二期CDMA招标中,华为获得49%的最大市场份额。在中国移动TD-SCDMA二期设备招标中,华为获得了18%的份额。

 

 

全球电信设备市场格局

 

华为在去年8月份中国电信一期CDMA网络设备招标中以7亿元的超低报价,一举让自己在中国电信的市场份额由3%提升到29%,引起业界的争议,有人认为华为是在低价圈地。而中国电信相关人士却表示,选择华为主要是因为华为建设工期更有保障——现在国内三大运营商已经拉开3G争夺战,建网速度和工期对他们很重要。华为一直以来以“狼文化”著称的快速执行力已经在客户中树立了口碑。

而从业务布局上看,相比爱立信等主要竞争对手,华为业务线更广,这有利于抓住更多的市场机会,做大业务规模。在全球电信设备厂商中,只有华为和中兴通讯是三种3G制式“通吃”的厂商。对于处于追赶阶段的华为和中兴通讯来说,这是很实际的选择。但这同时也说明它们与爱立信的差距——战略不够聚焦,专长业务不够突出。例如,爱立信在利润率更高的电信服务和多媒体等业务处于领先地位,而这却是华为需要弥补的短板。

其次,华为拓展国际市场的优势更为突出。分析师们一致认为,全球经济疲软有利于华为在发达国家拓展市场,因为这些国家的电信运营商会变得更加关注价格。

今年3月,华为赢得了美国有线电视提供商Cox的一份合约,将为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。这个单子的取得,对于华为突破美国市场来说是一个好迹象。由于来自西方同行的竞争以及涉及国家安全敏感性的问题,美国市场一直是华为难啃的“硬骨头”。在拿下Cox这份合同之前,华为在美国只与Leap Wireless International Inc.做成了一单生意。据华为内部人士透露,华为已经在为突破美国市场积草囤粮:在过去一年多时间里,公司在北美的员工总数从200人增加到500多人,并聘用大量美国本土员工担任领导层。

拓展海外市场,华为除了性价比这个明显优势外,在融资方面也更为有利。金融危机导致运营商融资环境恶化,运营商更倾向于选择能够提供融资条件的设备商。本轮金融危机对欧美银行影响巨大而对中国银行影响甚微,华为和中兴通讯均获得国家开发行提供的信贷支持。此外,据悉还有一些非洲国家金融机构可以给华为提供资金支持。

尽管华为2008年的净利润达11.5亿美元,比2007年增长了20%,但是2008年华为内部股票的分红没有相应增加反而减少了。2007年华为内部股票分红为每股1.7元,而2008年则降为每股1元钱。一位在华为工作9年多的华为资深人士透露,公司在分红政策上进行了调整,主要是为了攻打市场储备资金。

早在去年初的一次内部会议上,任正非就表示,华为会是即将到来的经济危机中最大的受惠者。现在,这个论断已经得到公司内外人士的广泛认同。

  

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