家电下乡补贴 家电下乡大追踪(一)



系列专题:家电下乡

              欢迎家电下乡

 家电下乡补贴 家电下乡大追踪(一)
  “嘀——嘀——”,一辆七成新的小货车从柏油马路上驰来,在标有“上坡村”标志的路口减速拐进了村子。

    5月5日中午,天气不冷不热。坐在副驾驶座上的赵祉义眉开眼笑,掩饰不住内心的喜悦。车里拉的是他刚刚从镇上买回来的“海尔三件套”——冰箱、彩电、洗衣机,全   都是家电下乡产品。

    车子驶到家门前,很快有不少邻居过来围观。赵祉义掏出一包“将军”牌香烟,一边招呼邻居,一边大声吩咐妻子沏茶。

    村民们谈论的话题除了家电的牌子、外观、价钱外,更多的关注是赵祉义女儿的婚事。买家电下乡产品在村里已不再是新鲜事,他们最关心的是,赵祉义是不是真的要把“三件套”全部陪送给女儿——当地把嫁妆称之为“陪送”。就本地风俗而言,一般陪送并不多,2000元就是个大数目。而赵祉义的三件套,光冰箱就1799元,去掉国家返还的补贴13%,也得1565元,所以再加上彩电和洗衣机,就堪称“大手笔”了。赵祉义笑着证实“全陪送给闺女”,这让村民热热闹闹地谈了好一阵子。

    女儿的婚期定了,就在7月份。“这时候置办陪送比较合适,太早容易显旧,太晚又怕到时候手忙脚乱。”赵祉义说。

    50岁的赵祉义不是村里第一个买家电下乡产品的,对于新生事物,他本能地观望。“最先买的都是年轻人”,赵祉义说,直到先买的好几户人家,都说质量不错,并如期在15天内拿到了补贴款,他才决定出手。“挣点钱不容易,再说是陪送的礼物,若是质量不好,这事那事净弄得肮脏人。”

    在上坡村,村民们买得最多的是海尔的产品,其次就是海信的了。这和上坡村地理位置有很大关系。

    上坡村是山东高密下辖的一个自然村,有300多户人家。从地理位置看,高密处在胶莱河和潍河之间,东临旅游名城青岛,西依世界风筝之都潍坊,是山东沿海地区通往内陆腹地的交通枢纽。而海尔、海信总部就在相隔100公里的青岛,“抬脚就能去,火车、汽车都很方便”,村民对这两大名牌有着一种自然的亲近感。

    当然,这不是最重要的。村民算来算去也就一个要求:划算。“划算”的意思很丰富,大概有物美价廉、经久耐用、方便维修,等等。

    事实上,海尔、海信的口碑在村里一直不错。“大家都说好,那就错不了”,而这次家电下乡的海尔冰箱、洗衣机,都装了“防鼠网”,赢得了不少信赖。对家电下乡产品颇有研究的村民说。

    但除了给女儿的陪送,赵祉义没再购买其他家电下乡产品,他自己家摆放着10年前的一台彩电,5年前的一台冰箱。彩电是海信的,冰箱是海尔的,“都还挺好用”。

本来他还打算给自己买部手机的,但最终决定不从家电下乡产品里买了。“女儿说不如从网上买便宜”,赵祉义说,他不要求别的,能打电话、能接电话就行,“听说最便宜的100多块钱,女儿给我买”。

    赵祉义说:“不实用的买了干啥?像洗衣机怎么也不如手洗干净,再说我们还没通上自来水,用起来也麻烦,也就是闺女住县城,否则我就陪送她更实用的。”

记者了解到,村里其他人对家电下乡的态度也很明朗:“欢迎家电下乡,只要质量和售后有保障,越多越好;觉得合适就买,觉得不合适就不买呗。”

                            生意“还可以”

    给赵祉义送货的老板叫徐连杰,家住距离上坡村4公里的镇子上。镇名叫姚哥庄,是高密的7个镇之一,距县城大约6公里。

    “相对来说,我们镇工厂太少,多是手工业,并不发达。”徐连杰说。

    39岁的徐连杰从职业中专毕业后,就在镇里学校的旁边开了一家家电修理铺。

    从修收音机、电视机,到修冰箱、空调,在技术层面不断完善的同时,徐连杰开始卖各种家电,店铺也越来越大,至今已发展成为一家占地200平方米的家电大卖场。

在徐连杰的卖场门前,摆出了很多厂家的不同种类的电器,“家电下乡产品指定卖场、国家补贴13%”的大幅标语迎风飘舞。徐连杰还专门雇请了两个小姑娘拿着扩音器“揽客”,一个担任政策顾问,一个担任产品解说。

    在卖场里,家电下乡中标的家电产品,都摆在了醒目的位置。有的厂家为了让农民感觉实惠,给家电贴上牌子明示:“售价2199元,国家补贴=售价×13%,补贴285.87元”。有的冰箱针对农村的特点特意标明:“宽电压启动,不怕电压不稳;超高可调平底脚,防潮湿防鼠咬……”

    还有些厂家直接派驻了导购,特别是太阳能、家庭电脑这两种农民接触比较少的产品。“这一方面是启动市场,另一方面也是培育市场。”徐连杰说。

    在收银台,徐连杰的妻子负责家电下乡的登记环节。每卖出一台家电下乡产品,需要先输入购买者的身份证号和户口本编号,再给农民开发票、提供产品标识卡。农民拿着发票原件、复印件、产品标识卡以及储蓄账户(粮食直补卡)到户口所在地乡政府财政部门办理补贴申请,相关部门审核后,再将购机价的13%打入农民的账户里。“按国家要求,必须15天内把补贴款发给农民,我们这里能够保证。”徐连杰的妻子说,“现在的村民信息也灵通得很,国家有什么政策他们很快就能知道。”

    徐连杰的生意“还可以”,他的维修技术在当地小有名气,农民也都愿意来他的店里买东西。“口碑都是累积起来的,一传十、十传百,农民不怎么相信广告,因为农村和城市不一样。”而近20年的经营也为他积累了丰富的人脉,“农民最怕售后服务有问题,我会修,就为他们解决了后顾之忧”。徐连杰说。

    有趣的是,因为信誉好,货销得快一些,徐连杰也成了厂家重点拉拢的对象。不少厂家暗地里给徐连杰许诺好处,让他帮着推荐家电下乡产品,还有的厂家私下设奖,卖多少台奖励什么,等等。徐连杰笑着说,“我推荐有点用,但作用不是很大,农民心里有杆秤,适合他们的、合他们心意的卖得好一些,有渠道、售后长期有保障的产品肯定也要卖得好一些。”

    “开始的时候存在个别厂家用返修机以次充好的情况。我是搞修理的,一看就清楚,碰到这种情况直接就找厂家退回去了。我不能砸自己的牌子。”徐连杰说,“现在,这种情况没有了。厂家把账也算得很明白,万一砸了牌子以后就别想再卖了。”

    事实上,除了大批农民来购买家电下乡产品外,一些有城市户口的市民也托家住农村的亲戚朋友购买家电下乡产品。徐连杰给记者算了一笔账,一台2000元的电冰箱,在农村买能少花260元,而拉回城里的运费最多50元,有不少购买者直接就说“农村户口,在城里买的房子”,那就得给送上门去,所以这种情况慢慢也不少。

                              价格还有压缩空间

    在徐连杰看来,现在的家电下乡还“远称不上火”,“该买的早买了,没有钱的老百姓降个二三百元还是买不起”。徐连杰觉得,一方面,一些家电在农村的有钱人和中等收入者中已经普及得差不多了,另一方面,对于购买力比较差的贫穷农民,不少家电的价格应该还有继续压缩的空间。

    作为电器维修和电器销售方面的行家里手,徐连杰的这一番话显然是有感而发。

    徐连杰举例说,如某品牌下乡的一种型号为196TXZ的冰箱,和未下乡的196TD型号冰箱的硬件和功能完全一样,但两款冰箱的标价分别为1899元和2580元,下乡的比不下乡的便宜了681元。

    徐连杰认为,这么大的差价说明对于家电下乡产品,家电企业一直还是以城市为基础标准定价。他说,一台冰箱生产成本1000元,在青岛的场租、物流、广告、代理等营销费用为800元,企业利润200元,那么一台冰箱的定价是2000元。全国统一售价后,由于乡镇的营销费用比青岛低,假设为300元,那么在乡镇销售一台冰箱,企业就能获得700元的利润。但城乡的消费水平并不相同,因此乡镇居民实际上“吃了暗亏”。

    记者就此采访了相关专家:“这一情况值得企业反思”。有专家指出,家电企业的定价体系应该倒过来,先在农村定价。也就是说,假如冰箱的成本为1000元,乡镇的营销费用为300元,利润为200元的话,那么,先在农村市场把产品价格定为1500元,而后,考虑县城的营销费用为500元的话,那么,县城销售的产品可以定为1700元,如此逐级类推。虽然这种方式有可能会促使消费者从城市到农村购买,但对家电企业来说,下乡产品本来就有利润,销量增加仍然会实现双赢。  

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