爱华网临近中秋，本来是茶叶的消费旺季，尤其是高档茶叶，往年这个时候，都是呈现供不应求的景象。然而受政府严治中秋、国庆两节公款送礼的影响，中秋前夕茶叶市场较往年冷清许多，尤其是高端茶叶，呈现量价齐跌的局面，茶叶商们感受到的不是佳节的喜庆，更多的反而是秋天的凉意。 在这种局面之下，有业内人士认为，用大众消费品的思维来做茶，或许是突围之道。 高档茶叶首当其冲 9月3日，中共中央纪委和中央党的群众路线教育实践活动领导小组发出《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》，这已是中央在两周内发出的第三个关于中秋国庆不得公款送礼的禁令。 此前，中央纪委常委会传达学习习近平总书记关于反对“四风”要持之以恒的重要批示精神。会议强调，纠正“四风”必须抓住重要时间节点，一个阶段一个阶段地推进。当前，要坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。 《人民日报》发表评论员文章称，中秋是人情往来的时节，也是公款送月饼送节礼的高峰期，此时，中央纪委作出具有针对性的部署，释放出了“执纪必严的强烈信号”。 中央高频率地在中秋国庆前强调党风廉政建设，直接影响到包括茶叶在内的多个行业市场。 记者近日走访发现，送礼者的观望情绪让今年中秋的茶叶市场迟迟进入不了状态。有业内人士预计，今年不仅行情来得慢，礼品茶的销量也将会有一定程度的萎缩。 广州芳村茶叶市场的多位茶商在接受采访时都向记者透露，今年的行情比往年下跌不少，甚至可以用惨淡来形容。“往年的中秋节正是高端礼品茶的销售旺季，之后还有国庆、元旦，销售旺季经常可以持续到过年，店里经常会缺货，但是今年受政策影响，至今还没补过货。”云南普洱古道问茶茶业有限公司总经理陈建雄坦承，往年中秋节前的一个月，单位采购的量会占到当月销售额的6成以上，但今年这部分采购基本上没有了。 据了解，往年各类政府机关、企事业单位一直都是高端茶的主要消费群体，从清明前后开始追明前茶、雨前茶，一直持续到端午、中秋、国庆、元旦、春节，市场内购买高端礼品茶送礼的人流不断，无一例外的是，发票抬头都是各机关、企事业单位，但今年由于政府严治中秋、国庆两节公款送礼的规定，使得茶叶的销量和价格均受到不小的冲击。特别是高档茶，更是首当其冲。
从事茶叶批发的茶老板陈先生告诉记者，过去旺季除了销量上有保证外，价格上一般会上浮20%左右，看今年的情况，别说涨价，能多走量就不错了。虽然有关中秋送茶礼的应景宣传早早地开始了，店员们的推销也相当卖力，但效果似乎并不明显。 “不少送礼企业都还在观望，不敢轻易下手。”经营大红袍多年的张先生坦言，与往年相比，今年的中秋行情会来得更晚一些，现在还没有明显的氛围。 不过，不少茶商对中秋还是抱有很大的期望，“该送的还得送”。也有业内人士乐观地预计，“即便如此，按照今年的形势估计，礼品茶特别是高端茶销量肯定会大幅下降，降幅或达30%。” 茶叶市场的不景气，也间接影响了相关产业的销售。“以前中秋前一个多月，很多客户都会到店里选购精美的包装礼盒，可现在市场冷得丝毫没有过节的气氛，高端礼盒销售量比往年下滑至少20%。”一位包装店老板表示。 中低档茶价格不降反升 “大家都有一些心理准备，也在积极想方设法应对了。”一位茶商告诉记者，为了寻求销路，现在商家都在各显神通。如在价格上多让利、用售卡的形式方便送礼提货等。 在业内人士看来，高端茶市场受到抑制，对茶叶市场不失为一件好事。今后茶叶商家会更注重面向大众的中低档茶。 业内人士表示，茶叶市场将逐渐回归到金字塔形的正常消费结构，中低档茶叶成为市场主流，那些靠过度包装造成茶叶价格虚高的现象则会被慢慢淘汰。 此外，一些茶商为了适应市场新变化，纷纷开始转变营销策略，加大今年的节前促销力度。不少商家早已开展了买茶赠茶具、月饼、红酒、电器等促销活动。 “因为中秋节不少顾客除了购买茶叶外，一般都会采购一些相应的节日礼物，如月饼、红酒等，为了吸引更多顾客购买茶叶，我们就采取‘捆绑式’促销，从顾客的角度看，与其平时单独购买，不如现在一起买划算，也省去他们节日奔波采购的麻烦。”一家茶叶店负责人说，这种“捆绑式”促销受到了不少顾客的欢迎。 “虽然价格降低了，但只要在目前的市场窘态中拉升一定销量，也会弥补部分损失，更重要的是通过活动可以聚集大量散客，增加一些市场热度。”一位茶叶经营者表示。
