爱华网采访·撰文/蒋毅坤 摄影/徐胤
北京地产中介行业曾经坐头把交椅的老大——中大恒基的“倒塌”，意味着北京房地产中介市场将面临一场变局。 对于北京中大恒基房地产经纪公司（以下简称中大恒基）来说，原总经理刘益良“涉黑”案发后，中大恒基的好运气似乎全部用完了。 2007年8月，一封信函从公安部转到了北京市公安局。信函内详细列举着以刘益良为首的中大恒基公司涉嫌欺行霸市、寻衅滋事的种种行为，公安部高层领导对中大恒基一案作出重要批示。随即，北京市局成立专案组，开始对中大恒基涉嫌犯罪一案展开秘密调查。不久，刘益良因涉嫌寻衅滋事等罪名，已经被检察机关批捕。 “刘总的案子应该最近就会宣判了。我们这边一直在配合公安机关的调查。”中大恒基的一位中层员工告诉记者。一位业内资深人士表示，刘益良案对中大恒基影响非常大，一旦刘益良案宣判，中大恒基或将不复存在。中大恒基倒下之后，北京地产中介行业将发生一系列的变化。 出局，出路 早在2006年，中大恒基年代理销售额就突破60亿元，各项业务在京城平均市场占有率达到25%，门店达到近600家，是北京地产中介市场当之无愧的第一。当时，地产中介业务做得较好的链家、我爱我家等无论是门店数量还是市场占有率均落后于中大恒基。 但是问题也随之而来。尽管中大恒基门店数量很多，但和中大恒基打过交道的很多消费者却都有怨言，认为中大恒基信誉不好。此外，在管理方面也存在诸多问题。中大恒基的门店有直营和加盟两种形式，但其盲目追求数量上的扩张，质量不高的加盟店越来越多，甚至出现了百米范围内挤着四五家中大恒基门店、还互相抢生意的情况。一位业内人士这么评价当时的中大恒基：“中大恒基是大，但也就是大而已。” 2007年11月，中大恒基原总经理刘益良因涉黑被公安机关抓捕，从此时开始中大恒基开始陆续关闭一些效益不好的门店。实际上中大恒基从2007年开始市场占有率就开始大规模下滑，当年中大恒基的市场占有率为16%左右，与2006年的25%相比大幅度下滑。 “不仅是公安机关在查刘益良涉黑的事，税务机关还在查中大恒基的税，中大恒基又补交了好几千万元的税。”一位业内人士告诉记者，“只要刘益良的案子一宣判，中大恒基的牌子肯定就得倒了。”对于中大恒基的品牌是不是会消失，记者联系到中大恒基，但是对方对这一问题没有做出任何回应。 “从刘益良被抓之后，现在的中大恒基负责人马永就多次找过我们谈整体并购的事。”我爱我家的副总经理胡景晖告诉记者。对于扩大规模，我爱我家有着客观的需求，中大恒基的马永找到我爱我家也正是看中了我爱我家已经是北京市场上市场占有率第二的中介公司。 “我爱我家的品牌不比中大恒基差，中大恒基的门店也都是租赁来的，中大恒基拥有的房源、客户信息我们也都有，所以我们没必要整体收购中大恒基。如果接手他们，还有企业文化不同，这些可能都会对我们产生影响。由于地产中介没什么固定资产，所以显得没有收购的价值。”胡景晖说。 刘益良事件后，北京地产中介老大的位置已由链家取代。截止目前，链家地产在北京的门店数量超过了500家，而排行第二的我爱我家的门店数量比链家少了150家左右。但是，链家地产相关人士更是对记者明确表示，对中大恒基的资产不感兴趣。 分食，分裂 虽然中大恒基还没有倒下，但是新的市场划分已经开始。这意味着，如果中大恒基现在门店不想办法突围，那么受刘益良案件影响，其市场地位将会面临严峻的考验。 某种程度上，中大恒基事件给了其他地产中介崛起的机会。“从年初到现在，我们已经在交易热点区域补了30多家门店，目的是希望通过增加门店的数量，缩小与链家在门店数量上的差距。”我爱我家胡景晖告诉记者。我爱我家的门店大多分布在老城区，是临街商铺，有利于吸引公房交易，而目前二手房市场交易的主力早就从原来的公房变成了二手商品房，我爱我家急需在二手商品房交易集中地区补点。 不仅仅是目前市场排行第二的我爱我家希望扩张，目前在北京市场上市场占有率第三的21世纪不动产也在摩拳擦掌准备扩张。6月1日，21世纪不动产在北京一天之内开了10家门店，计划年内在北京由目前的170家门店扩张到超过200家门店。 现在的中大恒基由于陆续关停了一大批门店，目前只有200多家门店。无论是从门店数量还是从交易量来看，中大恒基很难再现过去的辉煌。 2009年4月，中大恒基二手房交易仅成交680套，交易金额2000多万元，同期北京二手房网签量突破两万套，达到了北京市二手房交易的历史高点。同期排行第一的链家地产交易金额达到1.1亿元，中大恒基已经被甩出了地产中介公司前三名。 中大恒基面临着内忧外患。除外部竞争以外，中大恒基内部也在酝酿着分裂。链家和我爱我家的有关人士告诉记者，包括马永在内的一部分中大恒基高管正在把中大恒基的资产转移到一家叫做荧灿地产的地产中介公司中。而中大恒基的媒介经理张大伟对记者表示，荧灿地产与中大恒基没有任何关系。 据悉，目前荧灿地产有10家门店，主要分布在南城的大兴旧宫等区域。“就是把牌子换了一下，人还是中大恒基那些人，一个都没变。”一个多次和大兴地区荧灿地产及中大恒基打过交道的购房者说。一位荧灿地产的经纪人也向记者表示，荧灿地产是中大恒基的股东创建的公司。一位荧灿地产的经纪人的博客上还标明自己所在地门店是大兴区中大恒基荧灿地产物美店。 “刘益良涉黑的事判决以后，中大恒基的牌子肯定会受到极大影响。中大恒基倒下之后，中大恒基原有的体系分崩离析，一些大中型中介公司也会围绕中大恒基吐出来的市场份额进行争夺。”一位业内人士如是说。 变局，变数 “现在我们并不认为门店的数量是中介规模和效益大小的绝对指标。”胡景晖说。原来两条凳子一部电话就是一家地产中介的情况已经不可能出现了，网络在地产中介行业中作用越来越大。
“就传统的门店来说，平均每个经纪人两个月才能完成一单买卖，效率极其低下。但是通过网络，可以简化很多步骤，比如原来一定要经纪人到场的看房可以直接在网上通过照片或者视频的方式实现，可以大大加快交易的速度。”胡景晖告诉记者。现在二手房的签售都必须在网上备案。 据悉，链家地产不仅在自己的网站上下了不少功夫，还在搜房、新浪等网站加上了自己网站的链接和入口，并在一个叫做“超级经纪人”的网站上买下了不少网络经纪人的席位。 原本有中大恒基、链家、我爱我家互相竞争的格局，因中大恒基的“出局”而让后两者之间的竞争更趋白热化。 双方间的竞争在网络上又铆上了劲。“我觉得我们在网络这方面做得比链家更好一点。”胡景晖说，“今年下半年的地产市场形势很不明朗，做网络推广要比直接开门店风险小得多。”对于下半年房地产市场的谨慎让胡景晖更偏向于扩大网络影响力而不是到处盲目开店。
