爱华网□记者 吴丽 "外面的世界很凄凉，活在中国很幸福。”中海油董事长傅成玉在今年博鳌亚洲经济论坛上说的这句话，可谓经济危机下全球石油行业最真实的写照——在各大外国石油公司都陷入困境时，国内企业仍然在有条不紊地进行战略规划，中海油在进军下游产业链上更是表现得有声有色。 5月初，中海油和广东省200多家民营加油站进行接触，洽谈收购事宜，其中150—160家的谈判已经接近尾声。中海油新闻宣传部相关人士向《商务周刊》介绍，中海油已初步与广东12家大型成品油批发商达成协议，为其供应成品油，随后将投入到加油站建设中。 这并不是一时头脑发热。此前，作为中国最大的海上油气生产商，中海油的主要业务集中在上游的石油开采上，对中下游的炼油和成品油销售业务很少涉及。“一条腿走路”使得中海油明显缺乏竞争优势，产业链也无法形成衔接。 早在2006年初，傅成玉就曾在香港表示，中海油将进一步染指下游业务。2006年2月，中海油通过“油源换股权”的方式，以3.88亿元从中石化手中购得上海星城石油有限公司83.2%股权，从而间接获得了上海星城在上海的20个加油站和一个1.66万立方米的油库。2006年3月，中海油与壳牌合资的中海壳牌南海石化项目正式投产，显露了中海油上中下游纵向一体化发展的韬略。 2007年5月，在商务部公布的8家新获成品油批发资格的企业名单中，中海油旗下的中海石油炼化有限责任公司和中海炼化销售分公司名列其中，这为中海油进军成品油零售市场扫除了障碍。2007年10月，中海油的第一座全资加油站，即石化西加油站在广东惠州投入运营。“这是中海油下游产业发展的一个里程碑。”上述中海油人士表示，由此中海油正式进军油品销售市场。 剑桥能源分析师严克风也认为，近年来中海油在纵向一体化上的追求尤为突出。他对《商务周刊》分析到：“海上钻油风险高，相比之下，中下游的炼油和成品油销售的风险要小很多。这是中海油选择进军下游产业的一个重要原因。” 不过，几年来一直希望把业务从海上拓展到陆上的中海油，其“上岸”计划并不顺利。以广东为例，当初中海油规划部署在当地成立300个加油站，但至今已建成的网点屈指可数。中海油主要依靠收购来发展加油站网点，效果不佳，相关配套的油库、管道等也没能跟上。 全国9万多个加油站中，中石化拥有2.8万多个，占33.3%；中石油拥有1.9万多个，占20%；而中海油在全国仅有100来个加油站。除了这两个在成品油市场多年无人撼动的垄断巨头，中海油还必须面临越来越多和它一样的觊觎者，比如中化集团、中航油。另外，随着国内成品油零售和批发市场相继开放，壳牌、BP、道达尔等外资石油巨头也蠢蠢欲动。 “从加油站数量来说，我们的确刚刚起步。但我们和中石油、中石化的经营思路不同，我们目前追求的不是数量，而是一个整体的规划。”上述中海油人士表示，中海油对加油站的要求更高，希望它们不仅只提供加油服务，还要承担更多元化的角色，比如附带休闲场所、大型超市等。 他同时强调，这也是中海油风险管理体系的要求。中海油从2005年开始推行“全面风险管理”，“把风险放在第一，绝不会轻易冒进”。傅成玉在今年的博鳌论坛上也多次表示，在控制风险的前提下，中海油才会抓住机遇，加大投资力度。
在求稳的同时，中海油多年谋划的“两洲一湾”（即珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾）战略从去年底开始加速。2008年10月，中海油大榭石化二期主体项目竣工，加上一期项目，该公司年生产能力达到300万吨。今年2月2日，中海油在广东立沙岛的储运项目基本完工，在当地建立了成品油周转量达每年500万吨的油库。3天后，宁波大榭石化又全资收购浙江舟山和邦化学有限公司，补齐了在炼化环节的缺口。5月初，中海油宣布控股北京中油华路石化有限公司和汉沽管区中油石油销售有限公司，其中北京华路下辖2万吨级油库一座及铁路专用线，汉沽中油在建的3万立方米油库位于河北唐山，预计今年10月投入运行。 按照计划，在珠三角地区，中海油以惠州为基地，最终将形成4000万吨炼油、300万吨乙烯生产规模；长三角地区，以宁波大榭为基地，形成1000万吨炼油及相应的化工生产规模；环渤海湾及其他地区则以山东为基地形成1000万吨炼油和盐化工在内的生产规模。 5月4日，惠州1200万吨炼油项目13套主体装置成功投产。该项目总投资约200亿元，年加工量达到1200万吨，是中海油投资建设的首座大型炼油厂，也是目前投产的国内规模最大的单套炼油项目。“惠州炼油项目的完成，进一步完善了中海油的产业链，为中海油上中下游一体化战略再次迈出关键一步。”上述中海油相关人士说。 值得关注的是，围绕惠州项目成立的中海油炼油及销售事业部，是中海油的一级单位，集中管理包括炼油、油品销售、沥青产销在内的业务。这是中海油第一次成立大事业部在内部整合中下游业务，初步设想是以中海石油炼化有限公司从事的惠州炼油项目为基础，结合中海油气开发利用公司在油气开发和沥青生产方面的优势，依托中海油品销售有限责任公司的销售经验，形成一个完整的产业链。
