华胜天成:争锋神州数码



  投资者报(记者任鹏宇)

  3G商用全面展开,三大运营商竞争渐趋白热化。在此之前,3G产业链上的其他公司就已经展开了激烈争夺,在IT业内一向非常低调的华胜天成(600410.SH)就是一个明显的受益者,他们最大的竞争对手,正是大名鼎鼎的神州数码。

  “今年3G全面商用,电信业务的增长比较快,目前这种迹象已经显现出来。”华胜天成董秘胡家飞告诉《投资者报》,公司与电信运营商的合作主要是一些系统产品,像一些服务器、存储设备等。

  去年,电信业务给公司提供的销售收入大概是占总销售收入的50%左右;今年一季度,公司电信业务销售收入所占比例已经达到60%,电信业务环比增长了20%。

  为华胜天成带来最多声誉的正是分销及系统集成业务,目前公司主要分销企业级IT产品,如服务器、存储、网络设备、企业软件等,是神州数码在系统产品方面的竞争对手。

  据悉,与通讯设备商不太一样,从3G组网开始,然后到运营、维护的整个过程,凡是涉及服务器和存储设备,华胜天成都有机会去参与。

  “3G肯定是一个有规模、有希望的市场,但到底有多大,现在还说不清楚。其中,通信设备和终端这一块的份额比我们大,IT设备包括PC、服务器,估计不会超过总投资的10%。”胡家飞说,“多少年了,一直说要上3G,我们一直都在做准备。”

  自公司成立至今的10年间,华胜天成一直与电信运营商保持合作,延续到现在。电信重组前,华胜天成与5、6家运营商都有过合作,其中先是以中移动为主,后来是中国联通。

  “公司与运营商合作的紧密程度与运营商的投资有很大关系,或者说跟去年的电信重组有很大关系。由于运营商投资的进度不一样,所以去年与中移动的合作比较多一些;今年联通的订单就开始多了,一季度,联通上的项目比较多。”胡家飞透露,运营商的投资是一拨一拨的,所以不好预测全年的增幅。

 华胜天成:争锋神州数码
  “与同行业的竞争对手相比,我们比较专注。”胡家飞认为,从公司成立到现在,多年经验的积累以及与运营商长期合作建立的业务往来的关系,对公司获得3G订单而言,“说没有帮助那是不可能的,肯定是有帮助。”

  “这么长时间的合作,以前给他们做的项目还比较满意。不过完全靠这种关系也不行,因为现在运营商的运作已经很规范了,3G的项目都比较大,运营商是打包公开招标,关键还是靠企业的的综合实力。”胡家飞说。

  在过去的5、6年间,华胜天成每年都以30%以上的增速快速增长,2008年,公司主营业务收入达到近30亿元的规模。

  不过,随着公司规模的逐步壮大,如何保持持续稳定的高速增长成为管理层面临的一道新难题。

  5月7日,华胜天成发布公告,表示将通过其全资持有的华胜天成科技(香港)公司,以2.6亿港元现金收购自动系统集团(ASL)68.4%的股份。收购完成后,华胜香港将成为ASL的绝对控股股东,华胜天成为ASL的实际控制人。

  ASL的业务构成中软件和服务占比较大,与华胜天成的业务有一定互补性。同时,与ASL的结合,有利于公司与全球主要的IT设备和软件供应商如SUN、IBM等巨型企业,建立较为长期紧密的合作关系。

  2009年华胜天成预计销售收入增长10%,净利润增长8%。“从目前状况看,电信业务的增量应该可以抵消其他行业下降的影响。”胡家飞对公司今年的发展充满信心。  

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