爱华网文/《城乡致富》记者 李 翔
进城 像许多进城的农民工一样，肖菊兰也经历了人生的洗礼。 肖菊兰，1982年出生在四川省广安市井河乡肖家坝村的一个普通农民家庭。2000年6月，因为家里困难，高中毕业的肖菊兰不能再继续学业。看着年迈的父母拖着多病的身躯，守着几亩薄田日夜不停地辛勤劳作，维持一家人生活，她心里很不是滋味。肖菊兰她开始思考自己的未来，和其他农村姑娘一样，务农、嫁人、生子、再务农，最终走上祖辈、父辈们同样的路，这样只靠种地吃饭，永远也改变不了贫穷的面貌，她不甘心就这样度过自己的一生。 就在极度苦闷和彷徨的时候，她在重庆市朝天门一个菜市场做小生意的姨妈需要一个帮手，怀着对外面世界的憧憬和向往，她离别故乡，来到了重庆务工。就这样，肖菊兰就和菜摊结下了不解之缘。 大约在2002年左右，肖菊兰的姨妈有事，把这个菜摊的所有事务全部交给她打理，进货、定价、配送等一大摊子经营的事务就落在她的身上。早上五点左右就得起床，去菜市场批发菜、而晚上要到八点左右才能收摊子。只有中午的时候，有一会时间的空当，可以在菜摊边打打盹休息休息…… 也正是有这样一段“菜摊CEO”的经历，她对摆菜摊的诀窍，怎么和供货商打交道，什么蔬菜的销量大些，一个菜摊需要搭配哪些品种，一天的进货量多大……都知道了其中的窍门。 创业 后来肖菊兰恋爱了，小伙子刘福开公交车，是渝北区人和镇的。小肖离开菜摊，跟男朋友结婚后一起当上了公交车售票员。随着小孩生下来，原来婆婆家并不宽敞的住房就显得格外紧张。看来在公交车上的“夫妻档”是开不下去了。 小孩成长的费用，蹭蹭上涨的房价，无不让这个刚刚在这个城市安顿下来的姑娘感到头疼，怎么办？肖菊兰清楚地知道，家境并不宽裕的婆家和娘家是指望不上的了。重操旧业，创业！一个念头闪现在肖菊兰的脑际。凭借自己跟姨妈摆过摊子的经历，肖菊兰在渝北区人和镇摆起菜摊。 然而万事开头难，她原来经营的菜摊与现在根本没法比较，首先，原来的菜摊地处成熟社区的朝天门，人流量大；而这边地处新开发地段，人气还没有上来。其二，原来的摊位由于是她姨妈多年经营，积累了不少的老主顾；而这边则需要拳打脚踢，从头再来…… 面对困难，他们经过认真分析，反复比较，发觉这里的农贸市场虽然是一个露天的市场，但属于政府规划的农贸市场，随着周边小区业主不断入住，人气的上升是迟早的事情。 就这样，夫妻俩起早贪黑地开始了自己的创业生涯。每天早上五点左右，刘福得骑着摩托车去朝天门菜市场批发菜回来卖。而晚上要等到八点后才能收摊回家，为了保证货源，丈夫刘福一度经常骑着摩托车前往巴南区一些边远乡镇收鸡鸭回来卖。但是由于人生地不熟，还经常无功而返，去了也收购不到土鸡和土鸭子…… 他们四处出击，把自己销售的豆腐、魔芋等向周边的餐馆推荐，并且免费送货上门。嘴巴甜甜的肖菊兰则热情地张罗着前来的新老主顾，就这样一来二去，摊子上的生意逐渐有了起色。 转机
也许是上天眷顾他们。刘福和餐馆老板交谈时得知，有不少餐馆没有稳定的鸡鸭供货渠道。他回家和老婆肖菊兰说起这事，肖菊兰提出，回老家去收购活鸡鸭到重庆来卖。“我当初在巴南那些乡镇转的时候，也没有收到好多，我看不行。”有过下乡收购经历的刘福好像很有发言权。 被否决的肖菊兰不甘心，她一面打电话回老家打听市场行情，另一方面到车站打听活鸡鸭托运的事宜，经过反复思量，他们终于走上了回老家收购的路。肖菊兰还清楚地记得去年第一次的“鸭贩子”经历，她先回到广安老家，第二天一早就去集市上收购，也许是因为人脉好，第一次收购50多只鸭鸡子。然而在回去路上，她把鸡子鸭子放到长途汽车车顶上，这些辛苦收购来的鸡鸭大多有气无力，没精打采的。还有几只鸡子因太阳暴晒死了。第一趟贩运行动无疑以失败告终。 后来几经周折，肖菊兰打听到，她高中时一同学的朋友在专门跑重庆到广安之间的货运，经常从重庆运钢材到广安，回来也会捎带点土特产。他们又跟这个人开始了回乡贩运之路，由于货车有顶棚，鸡鸭不会被晒坏。就这样，一来二去，他们这个摊位能够保证稳定、质优的鲜活鸡鸭供应的声誉逐渐传开了，不少餐馆、饭店都找到他们订货，周围的居民也因为随时能够买到鲜活的鸡鸭，重新回到这里…… 目前，他们销量正常的时候，每周要回2~3次广安去拉鸡鸭。，他们把回老家收购鸡鸭的活，干脆承包给经常跟他们合作的货车司机。他们只需要报个数量，对方就能按时拉过来。 生意逐渐好起来之后，去年下半年，他们找亲戚朋友东拉西借凑了几万元钱，再把父母的房子到银行办理抵押贷款，交来房款买了一个三室一厅的新房子。到记者采访他们前，就把银行贷款和找亲友借的钱全部还完了。也就是说，他们在短短几个月时间里，挣了10来万元。 后记： 肖菊兰夫妇的创业经历确实太平凡了，他们选择的项目也的确没有独到之处，他们的生活是艰辛的，也是辛苦的，但是他们凭着自己的勤劳和智慧实现了自己的致富之梦。然而正是他们这种厚道、平实的发家手段，也正成为不少勤劳的“草根”致富的路径样本。天道酬勤，正所谓，心中有梦，脚下才会有路！
