文|网络达人
方正中等线+tahoma副本 Regular‘">上周和互联网的几个大佬们吃饭,无意聊到“京东模式”。有人观点保守,有人认为京东模式必死无疑。在这里贡献出来,和大家分享。
京东模式不靠谱的理由:
京东做得越大赔得越多。为了保证产品低价,他们产品的加价率很低。这样加上物流、人员、管理、库房、广告之后,基本上处于赔钱的状态。现金流越高、赔的越多。
这个行业永远有低价跟进者,永远会有一个更傻的人,站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年,后面就有个准备了3个亿干3年的。当年易趣进中国砸了2个亿,结果淘宝一来,先宣布免费,产品也比易趣做得好。
B2C 会受到C2C 的冲击。京东卖的东西,淘宝上肯定有卖,而且大部分商品价格一定会比京东便宜。
苏宁和国美成功的秘诀有几条。一是促销员的作用,当你到苏宁想买某类商品的时候,会有几波促销员轮番轰炸。二是特供产品,经常会在苏宁或者国美看到,某产品写上“苏宁特供”,这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争。如果苏宁和国美开在同一个地方,这时候经销商会把1、3、5几个型号的产品放进国美,让2、4、6型号的产品进苏宁。互联网太透明了。
京东起家在3C 市场,冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品不太符合网络交易的商品属性,会有一定的局限性,而这一部分是家电市场最赚钱的。
京东模式靠谱的原因:
电子商务的支付和物流系统已经非常完善,京东已经站在别人的肩膀上。这一点要感谢马云的淘宝作为开路先锋,对中国网上交易所做出的贡献。
网购总有一天会超过线下购物,并成为最主要的购物方式。
京东在期待一个爆发点。一旦出现爆发点的时候,京东是最大、最出名的3C 交易商,并且其他竞争者并不能够用钱砸过他,他就成功了。它拥有的规模注定了别人是很难超越的。
同一种产品,淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜,但价格并不是用户选择的唯一理由。
互联网界不被看好的模式可能是存在机会的。比如N年前的QQ,那个时候大家认为这么个小东西,怎么会有前途。结果呢,QQ的始祖ICQ已经没了,但是QQ确是中国互联网的领头羊。
京东能不能成功,业内有句话,“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。”说的是如果某个事情做的太早了,就容易被别人抄了后路。京东是不是做得太早了,谁也不知道。如果它正好赶上了那个浪潮,说不定他们就是杀出重围者。