爱华网文｜本刊记者 白明婷
2008年春天，迈瑞推出M5便携式彩色多普勒超声诊断系统。原本，市场上普遍使用的是台式产品，笨重、庞大，M5的重量不超过12磅，与一台笔记本电脑的大小相当。 “这个产品技术上的难度很大，除了我们，全球只有几家公司拥有这项技术，其中一家是行业巨头GE，但我们的价格具有绝对竞争力。”迈瑞董事长徐航对《创业家》说。M5出炉不久，已经通过北京奥运会运动员体检和汶川地震医疗队野外作战的洗礼。在临床各领域使用过程中，展现了其完善的使用功能和快捷人性化的服务理念，受到各领域用户的肯定。 徐航更看重这一产品为后续产品的升级换代所提供的良好平台：这个系列是超声领域发展最快的一个业务线，潜力巨大，“以后很可能占到我们一半以上销售收入”。 在产品领域进行突破式创新的同时，2008年3月，迈瑞出资2.5亿美元（除公布的2.02亿美元，还包括提供给Datascope的5000万美元流动资金）收购Datascope的生命信息监护设备业务。这对迈瑞的意义更为重大。 在中国企业海外收购案例中，两亿多美元的规模不算大，这却是中国医疗器械行业的头一回。生命信息与支持类产品是迈瑞的四大主导产品之一，收购完成后，迈瑞该产品线的规模跃居世界第三，体量大大增加。 徐航认为，这两亿多美元花得挺值。Datascope是美国一家全球性医疗器械厂商，其2007年度的生命信息监护业务销售额达1.613亿美元，已接近迈瑞目前在中国市场的营业收入。更重要的是，Datascope在300张床位以下的美国中小医院市场拥有强大的直销优势，在该领域保持着领先的市场份额，并在美国和欧洲拥有高效的销售与服务团队。这弥补了迈瑞在美国市场的最大短板。 2006年9月，迈瑞登陆纽交所，但多年来在美国市场的收获并不大。在美国，迈瑞通过美国代理商销售。一般来说，代理销售可以在短时间内较快地铺开网点，但是要想在医疗器械行业有一定的影响力却很难。第一，企业无法直接接触消费者；第二，没有售后服务网络，医疗在美国是一个高度可靠、安全的行业，很多客户不能接受这样的状况。即便美国本土的大型医疗设备商也是以直销模式为主。在一段时间的较快增长后，迈瑞在美国的销售增长遇到瓶颈。 “收购Datascope使我们第一次在全球范围内有了自己的直销网络、售后服务网络。这标志着我们正式进入了美国市场，迈瑞将实现从中国本土企业向国际化领导厂商的转型。”徐航说。 交割完毕后，Datascope的品牌在一段时间内保留，成为迈瑞的一个子品牌。经过一年的品牌融合，这一收购的效益已经开始显现。迈瑞的生命监护设备跃居全球市场份额第三。不仅如此，这项交易也将为迈瑞现有的医学设备提供现成的交叉销售机会，有利于品牌嫁接，对于提高迈瑞自身产品品牌在美国市场的认同度也大有帮助。
