爱华网刘久明决定要与彩电厂商展开一场“赛跑”，当然，他不知道时间有多长，但他觉得自己有把握胜出。这场赛跑的终点其实很简单，就是看哪一方提前向用户提供高清内容，当然这是付费的高清内容。
这听起来有些像2000年前那场著名的楚汉之争，“先入定关中者王之”。对于这个剃着光头的中年人来说，谁能率先突破，在高清内容服务上建立成熟的商业模式，谁就自然“黄袍加身”，成为未来电视行业的王者。
但说起来你或许不信，更可能会认为刘久明在说大话。刘久明是上海锐视清信息技术有限公司总经理，掌握的利器是一个像DVD播放机一样的黑盒子——但它不是DVD播放机。目前，在夏普1000多家液晶电视销售门店里，这个黑盒子被用来演示高清电影。这个黑盒子是时下颇为流行的高清播放机，它可以播放网上流行的各种格式的电影、电视、综艺节目等，但最大的卖点是，可以播放1080P高清资源，高清效果如同蓝光DVD。
这样看起来，既然上海锐视清是高清播放机的提供商，那么高清播放机与彩色电视是互补，而非替代产品，刘久明与彩电厂商之间，更应该是合作者才对。直到今天，刘久明仍然认为，自己与彩电厂家是合作关系。可是，从刘久明口里说出来的上海锐视清的商业模式，明摆着就要让这款高清播放机在未来与彩色电视在同一条跑道上剧烈地冲撞在一起。
换句话说。在这条跑道上，不是制造业的竞赛，而是高清内容服务业的竞赛。
表面制造
表面上来看，上海锐视清是个硬件产品提供商，刘久明的生意看似也很简单——像很多家电制造厂家一样，上海锐视清也是通过销售自有品牌的高清播放机（“高清锐视”），获取收入，赚得利润。但与家电厂商不同的是，上海锐视清没有自己的制造部分。“高清锐视”播放机都是由深圳一家工厂代为制造（OEM）。它不仅为上海锐视清承担生产制造任务，而且解决了蓝光DVD的授权问题——它向蓝光专利池申请了一定数量的蓝光授权。今年8月，上海锐视清即将推出整合了蓝光DVD的高清播放机。
这明显就是一条轻资产的路子，在家电恐龙拖曳着巨大的制造尾巴，有些茫然地寻求商业模式突破路径的时候，没有历史包袱的刘久明一下子跨过了这一步。
更重要的是，上海锐视清早在2007年成立之初，就将自身定位为高清内容提供商，而非高清播放机制造商。刘久明现在卖硬件，是向着“高清内容提供商”这个目标迈进。
这个定位与刘久明之前的经历一以贯之——在创立上海锐视清之前，刘久明做的是视频网站，视频网站这个玩意儿虽然做起来热热闹闹，点击量看起来也很庞大，但是盈利能力却很尴尬。然而，从视频网站的迅速崛起，可以看出人们对于视频内容的需求量很大。从显示技术来看，视频网站实现高清已经不是问题。刘久明判断，高清会主导未来显示内容的主流发展方向。
事实也正在朝着他的判断发展。2008年我国高清平板电视的总销售量达到了约1300万台，预计这一数字在2009年中将突破2000万台。在蓝光阵营的大力推动下，高清片源也在不断充实中。在美国，目前黄金时段播放的电视节目中，约有70％是高清节目。
然而，即使视频网站实现了高清化，目前视频网站的商业模式也无法支撑客观的盈利。因此，必须要闯出另外一条路子来。
于是，依托于高清播放机这样的硬件，走高清服务的路子，成为刘久明“曲线救国”的商业模式。按照刘久明的说法，目前上海锐视清的主要任务，是依靠高清播放机来积累足够多的高清用户，当用户基础达到了一定规模，推出高清服务才有商业意义。
刘久明说，至今上海锐视清已经积累了近3万的用户，但这还不够。“等到明年中旬应该就可以拥有10万用户了。”
刘久明计划那个时候，全面推出自己的高清内容服务，今年8月份，上海锐视清将会推出一个高清网站，与具有互联网功能的高清播放机新品一道面市，这个网站将会提供高清片源及一些小的flash游戏等。此时，上海锐视清就像一个高清资源整合器，整合了互联网内容、DVD功能、硬盘播放功能。
与其他合作者联手，刘久明就能像电信运营商一样，通过提供高清内容来赚取月费收入了。
殊途同归
赚月费，这是不少家电厂商梦寐以求的商业模式。一个彩电制造厂商的高管说：“凭什么中国移动卖出一个号，就可以天长日久地靠这个号收钱？我们卖出去的产品为什么只能有一次性收入，其后反倒不停地要免费提供维修、服务？”现在，家电业面对上游和下游的层层挤压，利润早已薄如刀刃，所以转型也是必然。
2009年，TCL、海信、长虹、创维等国产彩电厂家都发布了网络电视，三星也在今年主推的LED新品上增加了上网功能。网络电视，顾名思义，就是可以上网的电视，可以通过网络在电视上实现在线下载和观看电影及实现其他网络内容服务。彩电厂家解决内容的方式有两种：一种是与一些视频网站合作，比如海信与新浪、TCL与讯雷等；另一种是建立自己的内容网站，比如创维的酷开、长虹的乐教，据说两者都在网站上投下巨资。
创维在酷开电视的界面上，甚至已经预留了广告位置，其集团领导也表示，通过广告分成实现酷开网盈利是其中的一个模式。很显然，网络电视正在试图填补电视与互联网的距离，彩电制造业也极有可能通过这种方式，实现其商业模式的转变，变成内容提供商。
这就与刘久明给上海锐视清的定位，画上了等号。而且与刘久明有着同样的目标前提，那就是：拥有一定规模的用户量。彩电厂家需要卖出去足够多的网络电视，刘久明卖的则是高清播放机。两者最终都是想通过提供内容服务，赚更多的钱。而此前一个定位制造业，一个定位高清内容提供商，这可谓殊途同归。
“现在就看谁先到达跑道的起点，并率先起跑。”刘久明的假设是，自己先实现了对高清内容的收费服务，而彩电厂家的转型需要很长一段时间。他赚取的是时间差。
刘久明期望能像电信运营商一样，通过提供高清内容来赚取月费收入
赛跑
刘久明认为，高清播放机与家电还是有根本性差别的。
高清播放机是一种来自于IT产业的产品。与其他IT产品一样，产品的更新速度快，用户有什么需求，产品马上进行改进、升级。话说回来，高清播放机问世，就是因为用户要用电视看网上下载的各类格式的电影、电视剧、综艺节目。
举例来说，上海锐视清推出的“高清锐视”高清播放机N2 ，自从推出以来已经历了几次升级，比如固件升级支持DTS-HD次世代音效，5月份又有新固件升级，对BD及MINIBD的文件字幕及音轨提供支持，支持了蓝光片源的自动播放功能，同时增加了按章节搜索（基于无缝播放）功能。
这种IT的特性，让上海锐视清具备了“快跑”的特质，能够像小老鼠一样针对环境灵活应变。技术更新快，它的商业模式实现起来也快，这也为它吸引投资增加了筹码。2008年4月，刘久明拿到了来自深圳清华研究院的第一笔风险投资，目前占了上海锐视清80%的股份。
这些是恐龙般的彩电厂家所不具备的特质。首先，作为传统制造业，彩电厂家不可能在现有产品上做升级。那么，那些没有互联网功能的高清电视，也是高清播放机的市场， 2008年中国销售高清电视1300万台，相对于最多仅占30%比例的网络电视（创维称酷开电视占的比例就是30%）来说，销售高清播放机所获得的稳定用户更多，而且实现起来更容易、更快。
其次，彩电厂家是庞然大物，动辄几百亿元的资产，做彻底转型需要时间。到目前为止，所有彩电厂家都没有对提供内容服务，给出一个确切的时间表。
创维的酷开网站至今仍是免费提供。长虹多媒体事业部的人甚至表示，目前自己不会经营高清内容，顶多只会通过电视这个中介向内容提供商收取一定费用。
这与刘久明的判断十分吻合：到目前为止，彩电厂家推出网络电视，声称提供的内容服务，目的仍然是为了卖电视；而上海锐视清销售高清播放机，是为了将来卖内容。这是两个完全相反的逻辑。
但谁也不能断定，彩电厂家永远不会开启互联网的高清内容服务。既然客户已经培育了，互联网平台搭建了，为什么不赚这一笔钱？只能说现在他们还没有真正走到一条道上。
刘久明说，等到上海锐视清提供高清内容服务时，是要收取一定费用的，因为他提供了别人无法提供的东西——真正的高清效果。事实上，现在上海锐视清提供的高清片源也是收费的，只不过费用很低并且送片上门，它提供各种面值的卡，面值越高价钱越便宜，计算下来一部高清电影需要花费8块钱左右。
刘久明迟早还是要面对彩电厂家，实现真正的殊途同归，那时候他要考虑，要么放弃硬件产品的销售，仅作彩电厂家的一个内容提供商；要么做更大的整合，包括整合电视产业。
