爱华网文/雅培
到今年为止，直销在中国已经走过了20个年头，它的“表亲”保险业在新中国真正的发展比它还晚，起于1992年，但口碑和影响力都胜于它一大截。也许正是因为发展20年还不为大多数人理解的缘故，做直销很难与做慈善联系在一起，就算行业龙头安利天天在广告上、体育营销上、公益活动上宣扬着自己的慈善之心，又有多少人真正相信呢？不过，一家来自中国的民营直销企业却在自身14年的发展中，不动声色、潜移默化地改变着人们的观念，更难能可贵的是，伴随着它如今的事业遍及五大洲四大洋，一群老外也加入了该公司慈善活动的行列。
这家企业就是来自中国天津的天狮集团，集团的掌门人叫做李金元。
直销慈善家在李金元身上可以发掘的亮点很多，比如新近获得了第八届“全国优秀创业企业家”称号；比如在2008胡润百富榜上以160亿元身家名列第20名，其后又在2008胡润医药富豪榜上蝉联中国民营医药首富；比如他在起初2000万元投资血本无归之后，没有放弃，最后东山再起建立了一个国际集团；比如很多人认为他描述的远景是天上的馅饼，但后来都一一实现了……这样的例子数不胜数，至少在记者跟天狮长达5年的交往中，见过很多自认为了解天狮和李金元的人，但事实证明，他们都是停留在过往的认知之上，稍有迟缓，就被李金元自身和天狮的飞速发展远远抛在后面。
但，不管是李金元和天狮，都不愿太多地谈自己的成就，他们更愿意谈企业责任，更愿意谈自己在14年的发展中为中国社会乃至全世界的慈善事业做了些什么。
了解天狮集团发展史的人都知道，李金元并不是一开始就选择做直销行业的，但是其一开始做直销就不断进行着慈善活动却是可以考证的历史事实。
1995年，天狮集团成立，隔年就开始筹备天津市第一所民办大学——天狮职业技术学院。这座学院于1999年9月18日正式成立。天狮集团累计为该校拨款2.7亿元。在天狮学院筹备的同年，李金元又捐资42万元给天津市慈善协会和残疾人基金会，资助天津市200名特困大学生入学；同时以个人名誉向天津市残疾人基金会捐款12万元。
1997年，李金元出资800万元，帮助西藏、新疆贫困地区建起希望小学；1998年，他为抗洪救灾捐款捐物2200万元。要知道，他捐出这笔钱的时候，正值国家“禁传”，天狮在国内的业绩一度一落千丈，企业发展举步维艰。现在很少有人回顾那段历史，但除了责任二字，我们实在无法想象一个人在自己经济危机之时还去扶危济困。
2000年8月，李金元访问莫斯科时，代表天狮集团向俄罗斯妇女、儿童和残疾人捐赠价值10万美元的保健产品。这是当时在俄罗斯的外资企业中慈善捐赠数目最大的一笔；2002年9月，天狮集团举办了“迎十六大 献爱心”活动，向全国弱势人群捐赠了总价值4200万元的保健产品；2003年，李金元向全国非典防治工作领导小组办公室捐赠300万元现金和价值4200万元的保健产品；2004年8月，天狮集团向中国慈善总会捐款105万元帮助社会弱势群体。
2005年天狮集团迎来成立10周年华诞，集团选择了用慈善活动来欢庆这个年头：1月向印度洋海啸灾区捐款捐物价值400万元，其中李金元个人就捐出了8万元；2月向中国红十字会捐款100万元发展社区红十字服务，全国助残日当天在全国32个城市向残疾人免费发放320万元的保健产品；5月26日又举行仪式捐款1000万元成立中国红十字基金会天狮爱心基金，用于救助全国的失学儿童，改善贫困地区、少数民族地区的办学条件……
2006年，天狮集团向全国学生体质健康标准推广活动组委会捐赠1000万元；2007年的集团5月18爱心日，天狮向天津市慈善协会捐赠了107名孤儿的救助款共计6万多元，又向天津武清区敬老院捐赠了3万元的夏季用具。
不过对于天狮集团和李金元个人来说，一个具有划时代意义的日子是2007年12月12日，李金元向中华慈善总会捐赠3000万元正式签约并启动“李金元慈善基金”，从此踏上了慈善人生新的高度。
在刚刚过去的2008年，天狮集团向地震灾区捐款捐物2300万元……
类似这样的慈善活动还有很多，虽然李金元受到的诸如“中华慈善奖”、“2009胡润慈善榜第39名”等殊荣可以用不计其数来形容，但在直销业界，经过本刊评估，他也当之无愧地居于直销慈善家榜首。
捐了14亿之后从2006年起，天狮集团把每年的“58226;18”定为集团的爱心慈善日，到今年已经连续举办了4届，作为唯一受邀参加媒体，《全国商情8226;分销时代》的记者们在大会上了解到，截至5月，天狮集团已经累计向社会各界捐款捐物达14亿元！这一数字将近是某外资龙头企业15年来在华捐赠总数的10倍！而作为对比的是，天狮目前全球营业额大概只有该企业全球营业额的一半。
行动比任何语言都来得实际，社会给了李金元财富，他又回馈了社会。他认为财富本身不是哪个人的，而是社会的、国家的，也已经成为了行业津津乐道的“金句”。但李金元和天狮的梦想并不止于此，通过实业报国，弘扬中国五千年的养生文化，才是他们的终级目标。在这个目标之下，天狮未来将重点打造以下产业。
大学：天狮学院体现了集团来源于社会，奉献于社会的理念。从1999年到现在，该学院培养了大批人才，就业率达到97.3%。2008年又达到了本科的标准，纳入国家整体招生计划。第一年招收的本科生最高分达到570多分，培养人才的办学宗旨慢慢地产生了巨大的社会效益，已经被国家和社会逐步认可。
现在天狮学院定下的目标是：每年要保持招收专科800人，本科1200人，同时经国家批准后还要在全球招收留学生。根据学院未来的发展，还会培养出硕士、博士，要有科研项目并拿下相关学术大奖。同时，天狮的研发部门将与大学的培养计划互相驱动，使其产生孵化器的作用，未来的实验基地就在康复中心，像临床实验一样，在天狮内部的区域里面就都能实现了。
在这个基础上，天狮又规划了一个3000亩的国际化大学，这个国际化大学计划4年建成。为了给国际大学创造至关重要的软环境，天狮拟把国外著名的教授按照当地国的收入水平请到中国，使得学院能培养出真正的国际化人才。
产业园：2006年10月，天狮集团在天津武清开发区投资近70亿元，规划兴建占地1200亩的“天狮国际健康产业园”。产业园中汇集了世界先进的生产研发设备，聚集天狮全球资源，集科研、生产、物流、质检、教育、研讨、培训、旅游于一体，支撑天狮品牌进一步发展。“天狮国际健康产业园”项目已被列为天津市重点工程项目，目前工程的各项工作已全面展开，预计2009年全部建成并交付使用，届时年生产规模将达到300亿元，可向中国乃至全球供货。
超市：李金元于2005年首先提出了天狮要在全球进行直零结合的探索创新。在2006年，天狮集团勇敢而理性地将这一创新应用到自身的产业当中，在海外率先注册了百亮超市国际投资集团有限公司，并且快速地投入了运行。
作为传统行业的零售业态都是以店铺的形式经营的，而直销自从诞生以来，都是以无店铺的形式经营的。这两种不同业态、不同销售模式，不同客户群的业态嫁接在一起，是一种创新型的理念。另一方面，目前世界直销业界的资深人士也认同这一观点，由于直销自身经营模式的限制或制约，其最终的出处一定是直零结合，即产生时间较晚的直销业态与传统的零售业态的接轨和融合。直零结合，这是事物发展到一定历史阶段的必然趋势，是一个与时俱进的理念。如果能够预测并且把握这个商机，如果能够率先将其投入到产业当中，并且产生效益，就会创造一个直销界的奇迹，其将颠覆直销传统的运营模式，为这个业态带来巨大的销售和利润。
虽然在2007年开业初期，百亮超市遭遇了诸多困难，但天狮始终坚信直零结合的大好前景。从2008年初，百亮国际实施了一系列有的放矢的重大举措，如海外超市与分公司的合并考核制度、海外超市对中国商品的导入、便利品在代办处的分销、运营管理的深入细化等，这些举措正在使百亮在海外逐渐成熟起来。一些海外超市开业不久就已经开始盈利。
除此之外，天狮还将在经销商中推广“一卡通”等项目，为的也是能够不断扩大经销商的服务对象，让更多消费者能够进入到天狮的销售渠道并从中获益。
慈善粉丝团应该说，跟随李金元直销创业的老人们，只要坚持下来的，目前都成了“千万富翁”，但李金元带给他们的却远远不止金钱那么简单。他们崇拜着这个老总并在潜移默化中无条件地支持着企业的发展，维护着企业的品牌。
在记者跟天狮经销商打交道的过程中，“老祖母”王育模仿李金元讲话简直是惟妙惟肖，王新、江滨英提到李金元在企业初创时期对于经销商的关爱时常热泪盈眶；胡建做事向来以霸气著称，但提到李金元时总是十分敬佩……
同时，在集团对于社会的回馈中，也有这些经销商的一份贡献。记者非常清楚地记得在去年9月25日，天狮集团全球优秀经销商表彰大会上，当地震中失去父母和一条腿的小馨懿及其家属出现时，李金元当即从个人工资中捐赠2万元作为小馨懿的成长津费。这时，台下也不断有“爱心纸条”传来，王育当场表示负责小馨懿小学到高中的全部学杂费。王新、江滨英，以及俄罗斯、加拿大的经销商们也纷纷现场捐款数万元。
可以说，天狮集团已经形成了一个“把慈善当从习惯”的潜规则。每个选择加入这个大家庭的人，都是受到这种潜规则的感召而来。同时，随着这个群体的不断扩大，天狮对于社会的奉献也渗透到了中国的大江南北和世界各地。
应该说，14年来，天狮集团用行动实现着“达则兼济天下”的企业社会责任。她未来所构建的“慈善帝国”将有多大？我们不得而知，但我们始终相信，这种始终以社会福祉为依归的企业将会改变很多人的观念和心态，也会让这个社会变得更美好。
