货代销售技巧和话术 货代销售代表
职业概述: 在货代行业,代表企业进行产品销售的销售人员叫做货代销售代表。 工作内容: 根据公司制定的销售目标,有计划的开展销售工作;
开发新客户,建立完善的客户资料,完成相关销售报表; 维护现有客户,促进客户与公司保持长期稳定合作关系; 在公司规定的帐期内,负责客户应收账款的追讨; 定期发布公司规定的运价表,及时维护公司系统内信息; 参加公司召开的销售会议或组织的培训; 定期回访客户,收集客户反馈意见、投诉等信息,并转交相关部门,共同协商解决方案,提高服务质量。 职业要求: 教育培训: 市场营销或国际贸易专业大专以上学历。 工作经验: 熟悉货代、外贸或市场营销工作和货代行业销售流程;熟悉计算机操作;良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。 薪资行情: 货代销售代表的试用期月工资收入一般在2000元~3000元,一年以后逐步成熟的销售收入一般在4000元~6000元,两年以后优秀的月销售收入将可能突破万元大关。 职业发展路径: 熟练的计算机操作能力和良好的销售与沟通能力是升职的保证。具备较高的英文水平的货代销售代表更有发展的潜力。一般积累一定经验后可以发展为货代销售经理。
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