湖南中瑞达招商代理 瑞达的三招鲜



  文 周凤姣

  中国瑞达电源集团公司(以下简称瑞达)在铅酸电池行业外算不上发展最快的,但在行业内,绝对称得上发展快速,且发展势头良好的企业。   

  2002年6月,中国瑞达电源集团公司董事长胡家达,东拼西凑借了400万才勉强把公司和工厂建立起来。刚建厂就拿到了1亿元的订单,同年7月份,与台湾最大的UPS供应商达成合作。从2002年到现在,每年都以成倍的速度在增长,据胡家达透露:2007年销售营业额为6亿,2008年已达到12亿左右,产品远销60多个国家。

  而1992年,刚毕业的胡家达,从来没有想过要创业。他去了广东一家外企工作,最初的想法只是去外企学习管理经验,然后再找个国营企业当个普通管理者。当有缘接触到铅酸电池行业后,胡家达就认准了这个行业的发展前景。

      铅酸电池与普通碱性电池不同,铅酸电池可100%回收循环再利用,可重复使用500次。即便过了1万年,损耗率低于3%?它可应用于电动车?电动工具?紧急照明系统?消防系统等?而普通碱性电池使用完后,不能循环利用,废弃后对环境造成污染。      

  国内铅酸电池行业发展参差不齐,大多数是中小企业。在铅酸电池行业有着丰富的管理经验和营销经验的胡家达,在朋友的极力邀请和鼓励下,最后成立了瑞达。

      就是这样的一个公司,被美国航天工业供应商相中,产品进入美国航天飞机燃料推进系统。瑞达其他服务对象也全是大企业,包括宝马、西门子、美国APC(全球最大的UPS制造商)、意大利Beghil、中国台湾台达等国内外顶级客户。

  飞速发展的困惑

      尽管瑞达发展飞速,但在其背后,曾遇到过很大的难题。“瑞达从成立到现在,面临的唯一困境是资金问题。”胡家达对记者说。

  对任何一家快速成长的企业来说,如果发展速度过快,会出现资金危机,这将导致生产能力不足而无法满足客户的需求。国内外市场对铅酸电池需求飞速增长,使瑞达看到了希望,也意识到一场危险在逼近。一旦资金断流,将满盘皆输。所以,瑞达成立不久,就开始努力寻找融资的最佳途径。

  但那时胡家达从未接触过资本运作,为了融资,他不断的和不同的财务公司谈,通过交谈,使他对融资有了一定的了解。

  胡家达说:“当时铅酸电池行业,还没有上市融资的先例。但资金早一天到位,我们就可以早一天扩充产能,早点抢占市场。而APO(APO就是企业在OTCBB-全美证券商协会监管的非交易所性质的交易市场-买壳上市的同时,寻找投资者对其做股权投资。APO是私募融资而非公开发行,企业上市场所是OTCBB,而不像IPO直接登陆主流市场)是我们所知道的融资周期最短的融资方式。另外,当时产品已远销55个国家和地区,在美国上市能极大地提高公司的国际品牌形象。”通过综合考虑企业的这些情况,瑞达最终选择在APO上市。

  瑞达选择了沃特金融集团公司合作进行APO,2006年5月,沃特金融集团公司对瑞达进行了初步评估后判定,瑞达具备美国上市的条件。2006年6到7月,沃特财务入驻瑞达进行尽职调查。1月12日,瑞达高管们在沃特财务的安排下,开始了路演。

  负责过瑞达项目的投资银行负责人曾表示,因为瑞达只有4年历史,在2005年至2006年的利润增长率达到了420%,这使得瑞达路演时被众多机构看好,争抢瑞达的股票。瑞达每股发行价格2.14美金,上市当天股票价格飙升到5.9美金。很快瑞达就融资到了1225万美元,解决了资金限制发展的问题。   

  2007年2月16日,瑞达以APO模式成功登陆美国OTCBB,成为当时唯一一家在美上市的中国铅酸电池企业。

  易经学里谈到:君王、主帅、决策者——定数物事成败。如果瑞达的决策层当时没有果断决定上市融资,提前预防了资金危机。或许在这个金融寒冬,不会有瑞达的春天。

      据悉,受国际金融危机影响,中国的铅酸蓄电池出口面临很大困境,广东、福建、浙江等主要地区的出口企业100%出现高额亏损;30%的企业停产;50%的企业有意迁厂印度、越南等。大多数中小企业出现融资难的问题,大幅度裁员,或开始从外销转向内销,同样以出口为主的瑞达却得到了意外的收获。

  技术领先法则

      瑞达80%是外销,今年第一季度,瑞达销售数量增加了35%。增加的销售数量,证明了瑞达产品覆盖率更广,客户也增加了。瑞达是凭借什么逆势增长?它的成功秘诀在哪?  

  胡家达向记者表示:“在电池这个行业,我要让技术领先,领先一点点你都比别人优秀。”瑞达有自己的一套领先法则。

  我国铅酸蓄电池行业面临的一个突出现状是:产品低端化、同质化严重,有实力建设研发部门的蓄电池企业很少。瑞达把“技术领先原则”放在首要位置,抓住了这个制胜关键点。首先把市场细分化,针对不同的市场设计不同的产品,比如UPS电池、通讯电池、电子设备电池、光伏电池等,再寻找不同的目标客户群。

 湖南中瑞达招商代理 瑞达的三招鲜
      “细分市场后,要挑选出一个最有潜力的细分市场,把对应的产品做精做细,让它成为这个市场的第一,其他产品在各自细分市场里保证前三,这样你就是第一了。”胡家达对记者说。

      他意识到,当今世界能源的结构会朝着绿色方向发展,用铅酸蓄电池应用到新能源领域,将会成为新的市场利润增长点。光伏电池用于把太阳的光能直接转化为电能,另外,还可广泛应用于风能、海浪等多个发电系统。

      事实证明,胡家达到判断是准确的,光伏电池运用在新能源是一个崭新而巨大的市场,全球需求在几百亿美元以上。在《深圳循环经济发展“十一五”规划》中也明确指出,鼓励投资创建光伏电池企业,以及推进清洁汽车和汽车动力电池的研发与应用。

      在这一方面,瑞达可谓先行一步。早在2002年,瑞达就已聘请中国科学院相关专家教授,开展光伏系统铅酸电池的研究开发工作。而且,瑞达还与国内一家著名软件公司合作,自主开发ERP系统。这样使瑞达实现了系统的准化化和管理的科学、现代化。

  目前瑞达已经研发和生产了6大系列,200多种产品。光伏电池在新能源细分市场里,现在已成为了第一,成为了最先吃螃蟹的人。瑞达现在要做的是让其他品牌在各个细分市场里成为第三。

       胡家达对瑞达的未来非常有信心,他对记者说:“现在很多传统行业开始大幅度裁员,而我们却忙着招人。”胡家达对记者说,“淡季做思想,旺季做销售。目前是扩大软资源、网络国内营销高手的好时机,因为雇用他们的成本是过去的三分之一。”  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/287407.html

更多阅读

读《仙蒂瑞拉的主妇生涯》 仙蒂瑞拉是名牌吗

《仙蒂瑞拉的主妇生涯》是当代当红女作家六六的生活随笔集。在一般人的心目中家庭主妇的生活不外乎买、汏、烧,整理房间之类,生活枯燥乏味,但六六把生活写得生趣盎然。在她的笔下,家庭生活是鲜活的,日常生活细节也不乏戏剧性的表现。只有

给生命以温暖——序尹伟达的散文集《旧日的阳光》 尹伟琴

给生命以温暖——序尹伟达的散文集《旧日的阳光》胡世宗尹伟达,曾是我们军区一名重点文学创作骨干,28年前就曾参加我在大连大长山岛上举办的军区创作学习班即军区黄海笔会,参加那次笔会的,还有中夙、戴俊、柳沄、李金河、兰景林、崔

关于夏达的抄袭 夏达抄袭什么了

我最近刚刚看过夏达的漫画,感觉还不错。怎么说呢,我不是很明白大家对于抄袭和借鉴是如何区别的,两者都会在自己的作品中出现别人的影子。但我觉得要区分抄袭和借鉴需要看整部作品的,如果只是因为其中一部分或某个桥段类似就说是抄袭的

声明:《湖南中瑞达招商代理 瑞达的三招鲜》为网友落魄的旋律分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除