爱华网文/ Marshall Goldsmith
任何做过市场营销工作的人都知道，如果不能把产品信息传递给购买人群的话，开发出再好的新产品也毫无意义。你必须告诉人们“嘿，我来了”，然后给他们一个关注你的理由。同样道理，当你准备启动一项重大的个人项目时，也应该遵循同样的逻辑。别忘了，你是在创造一个全新的自我。如果不发起一轮宣传攻势的话，你觉得你的同事们会买账吗？ (小标题)不可避免的“哑巴期” 仅仅让人们知道你准备做什么是不够的。你必须不断地将自己的信息传达给你的同事们，就像节拍器一样——因为你的同事们对你的个人目标可能并不是那么关心。 在一位品酒专家的家庭宴会上，一位客人从一家具有传奇色彩的法国庄园带来了一瓶12年的红酒。我们都很想尝一尝，但主人认为当时可能不是最恰当的时机。要知道，那可是12年的陈酒，我们都觉得应该可以喝了。于是我们打开了瓶盖，把它倒进玻璃杯里，轻轻摇晃了几下，闻了闻味道，然后迫不及待地尝了一口。 品完之后，我们放下酒杯，往四周看了看。大家心里都在想着同一件事情：这酒的味道实在太平淡了。 我们又尝了一口。还是没发现什么特别的地方。酒的味道很淡。 最后，这位真正的专家告诉我们，有些真正的好酒往往能陈上几十年，而且越陈越香，但在陈了几年之后，这种酒通常会经历一段“哑巴期”，在这段时间里，酒好像睡着了一样，只有当它再次醒来的时候，它的味道才会骤然升级，而在整个睡眠过程中，它的味道会一直保持平淡无奇。这段时间通常是在陈了6～18年之间。我们眼前的那瓶酒当时仍然处于“哑巴期”，所以就像他所说的那样，“我们应该耐心地等上一段时间”。 在工作当中发起任何项目的时候，无论是进行个人改进，还是发起某个能够改变公司命运的项目，都是如此。最好的创意就像是一瓶好酒，越陈越香。但在真正沉淀之前，它们总是需要经过一段时间的哑巴期。 （小标题）勿犯“一、二、三、七”式错误 不知你是否有过以下类似的经历？你的上司给你布置任务，要求你解决公司内部的某个问题。于是你立刻开始像一位经过严格训练的MBA那样开展工作。你仔细研究了当前的形势，找出了问题所在，把你的发现和解决方案推荐给上司，列出一套可行的新方案，然后找到适当的人选来负责执行。 1个月过去了，什么事情都没有发生；又1个月过去了，还是没有任何进展；6个月之后，问题还是没有得到解决。 问题到底出在哪儿呢？ 答案非常简单：你犯了“一，二，三，七”的错误。 你没有意识到，所有成功的项目都必须经过七个阶段：第一个阶段是评估，第二个阶段是找出问题，第三个阶段是制定方案。但这些只是前三个阶段，而实施方案是在第七个阶段，所以在具体实施之前，你还必须经过三个阶段。 不幸的是，许多人都没有注意到第四、第五和第六个阶段——也就是说服同事们接受你的新计划。在第四个阶段，你的主要工作是说服上司，要征得上司的支持；在第五个阶段，你的工作是说服同级，征得同级同事的支持；在第六个阶段，你的工作是说服下属，得到他们的支持。这三个阶段是开始具体实施的前提，只有在完成了这三个阶段之后，你才能真正地落实自己的工作。 在解决个人问题的时候同样如此。要想引起别人的关注，你首先必须投入大量的时间和精力去说服别人。你可以想象自己正在进行一场广告宣传，你的目标就是争取上司、同级和下属们的注意。否则的话，你就是在犯“一，二，三，七”的错误。你不可能从一直接跳到七，中间哪怕少一个数字都不行。 注：本文来自《Knowledge at Wharton》，由《纽约时报》和Grand China Publishing House提供中文简体字版权。
